电器经销商群体的生存战提前打响
有一种说法，很多家电经销商或许不爱听，也不愿听，但家电圈却想提醒：也就是在最近2、3年时间，众多乡镇市场上的经销商们，将在家电市场将面临一轮更为残酷的市场洗牌战，最终决定所有商家群体未来走势的生存战也将进入尾声。
最近一段时间，很多家电厂商都在关心一个问题，2023年下半年，以及2024年、2025年家电消费市场的走势、格局，到底会怎么样？
消费会稳步复苏，市场会逐步反弹吗？对此，家电圈知道，其实很多家电厂商心里明白，也早就有了答案。艰难已经是无法避免，甚至还会超出预期的大难。
这几年不少来自京东家电加盟店的老板，就在跟家电圈抱怨，现在要求我们卖精品，与线上网店只卖特价机、便宜货形成差异化经营策略。问题是，店里店外都没有消费者的身影，线上也没有用户的询价，零售自9月初以来就是一路低迷，大家只能选择躺平，节省开支。
在家电圈看来，在今年开启的这一轮家电市场下行通道中，需求低迷、市场下滑、厂商疲软、用户乏力，不会只是一轮短期的现象，而是会持续2年左右，甚至还会在3年内有更久的磨难和考验。
大家都应该做好足够悲观的心理准备，接下来家电市场和消费需求，不管是在中国，还是在海外，都不会变得更好，只会变得更加艰难与低迷。
因为，这一轮家电市场的调整和动荡，不只是外部的经济问题，也不只是内部的消费信心和动力不足的问题，更不只是中国市场的购买力不足，还包括海外市场的消费力疲软。可以说，方方面面的因素和力量，都不支撑家电市场和消费购买力的反弹与复苏。
更为重要的是，整个家电产业从当年的欧美国家，到后来的日韩，再到如今的中国，一个个的国家和地区都在步入成熟周期，规模已经到顶、需求已经稳定，竞争也在走向理性和成熟。不只是大鱼与小鱼的争夺，还有快鱼与慢鱼的博弈。相关家电企业和商家的经营理念、策略和手段变化，如何更好地适应新的周期和消费，很多中国企业和商家并没有给出答案和方向。
其实聚焦于乡镇一线市场上的经销商群体淘汰赛，早在今年初就已经全面打响，在很多经销商抱怨“货卖不动、生意不赚钱还亏钱、零售断崖式下跌”背后，正是家电零售市场的洗牌进行时。只不过，面对这个局面，很多家电经销商还没有意识到这是一场持久的淘汰赛，认为只是暂时的困难，市场和消费会很快复苏和缓解。
不客气地说，当前很多乡镇市场的经销商，其实就是在“混日子”，表面上选择熬或者等的策略，实际就是在一轮“温水煮青蛙”的效应之下，大家都在惯性通道中难以自拔。一部分商家是没有竞争的能力，还有一部分商家是想着混几年就退出了，还有一部分商家则是认为市场没有前景却又找不到其它更好的出路，先这么办吧。
当前众多家电厂商在一线市场上所遭遇的问题，已经不是用户的购买力、企业的竞争力和商家的应变力，更多还是外部经济社会的发展，特别是海外市场的通胀造成的消费购买力下行，以及国内市场的房地产调整和经济低迷引发的消费信心不足。多种力量叠加之下，已经不是简单依靠一些政策补贴力度加码、终端促销多频化就能刺激消费的反弹和复苏。
这也直接造成众多家电厂商，现阶段在市场中只能采取“大鱼吃小鱼”的竞争策略，从众多实力弱小的同行手中抢蛋糕、抢用户，挤压弱小者。
不只是今年下半年，包括2024年、2025年，对于家电市场上的众多经销商群体来说，面临的一个最大问题就是“生或死”之下的进退抉择。家电圈认为，几乎所有的乡镇经销商都无法避免这一冲击和挑战，接下来只是时间长或短的问题。当然，应对能力强的商家已经开始提前准备资源，而实力弱的商家只能眼睁睁看着市场和竞争的恶化。
面对这一轮市场洗牌，家电圈认为乡镇经销商要做好三件事：第一件，要做选择题。是继续在家电行业战斗，还是寻找在其它行业的机会，必须要尽快做出选择，不能再等再观望；二是，要做判断题。继续征战一线家电市场，就要继续闯关打破自身的成长天花板和瓶颈，才能站上新赛道，否则就尽快换道吧；三是，要做论述题。面对来自企业的经营压力，以及用户的个性需求，找到最精准的破解之道，考验商家的经营实力。
