代工模式遇危机 中小企业通过跨境电商自救？
在短短数年内，小家电代工出口情况便出现了反转。伴随2020年新冠疫情的出现，全球制造产业链一度中断，我国凭借高效的组织能力，快速控制疫情，恢复制造生产，我国小家电代工也随之等来好时候。随后两年中，我国的小家电代工产业凭借供应链稳定的优势，收获了不少订单。在2021年时，甚至出现了“订单翻倍”、“一夜暴富”的神话。
然而，随着时间来到2023年，疫情对全球供应链的影响已经消失，东南亚、墨西哥、东欧等地的制造生产开始恢复，小家电代工订单开始外流。一方面，欧美日韩等地区进入需求下行的经济周期，再加上疫情期间的囤货潮，导致今年全球的订单需求快速减少。另一方面，东南亚等地区的人力成本优势凸显，订单开始流向成本更低的地区。
在此背景下，我国的中小型小家电代工产业面临沉重的竞争压力，出现了第一批倒下的企业。其中曾为飞利浦、伊莱克斯、西门子等企业代工的新安电器宣布正式解散，订单流向印尼工厂。订单的减少和外流已经成为了整个行业的难题，此前在媒体的走访中，有企业表示，当下出口业务受到冲击，工厂已经减员。他们把希望寄托于向创新的转型，以及市场的逐渐好转。
有企业为了生存问题而发愁，也有企业将目光放在了“跨境电商”上。依托于Temu以及SHEIN等跨境电商平台在全球攻城略地，以及通过“全托管模式”降低品牌的运营成本，中国品牌跨境出海的成功率得到了极大的提升。
走向世界舞台
在第五次全球产业链转移的背景下，对于小家电代工企业来说，转型已经成为了必然的选择。跨境电商薄利多销的模式，更有利于小家电代工企业在海外市场实现品牌突围，完成由小家电代工到小家电品牌的转变。
事实上，全球消费市场仍然无法摆脱对中国产业链的依赖，跨境电商在全球范围内攻城略地，从美国一路到欧洲、日韩，如今在进入中东、东南亚，背后依靠的是庞大而完善的中国产业链。成本优势和效率优势让跨境电商能够以薄利多销的模式占领海外市场，挤占亚马逊等海外电商平台的份额。
依托于薄利多销的“全托管模式”，中国跨境电商走出惊人的发展路线。其中拼多多旗下跨境电商平台Temu在一年内完成了亚马逊20年的发展历程，在美国的访问量已经追赶到第五位。今年7月登录日本时，Temu成为了日本购物类App的第一名。跨境电商的发展潜力，已经足以体现。
其中在小家电领域，空气炸锅、洗地机、咖啡机以及智能小家电快速爆红全球市场，其中在速卖通平台上，仅7月单月里，智能家电的海外出货量就增长了150%。事实上，小家电代工企业在海外市场的品牌化已经出现了成功案例。咖啡机品牌HiBREW依托于跨境电商，在海外市场通过胶囊咖啡机打出了差异化优势，从意大利品牌的代工企业成功转型为咖啡机品牌。
在跨境电商的全球火热下，代工企业流失的外贸订单，正在以另一种形式回归。
差异化产品才是王道
当前的跨境电商采用的是“全托管模式“，供货方无需研究平台的广告、排名，只需把商品提供给平台，后续平台负责包括营销、物流、仓储、售后服务等所有销售环节。全托管模式摆脱了中间商并降低自运营的成本，工厂可以直接通过全托管平台与买家建立交易。
不过，全托管模式对工厂来说是有利有弊的模式，尽管能够作为短期内快速去库存的渠道，但工厂和品牌缺乏话语权和定价权，从长期经营的角度来看，在竞争日趋白热化的情况下，企业仍需建立自身的差异化优势。
今年上半年，我国跨境电商在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力继续释放，进出口额达1.1万亿元，同比增长16%，实现了两位数的快速增长。这说明越来越多企业开始透过跨境电商平台出口商品。
在竞争压力不断提升的情况下，企业必须打出品质和差异化的底牌。“全托管模式”打破饿工厂和买家之间的交流壁垒，工厂能够直接从买家处获得信息，并对自身的产品予以改造，以适应最新的需求，这是这一套体系的优势。
这也意味着，在全托管模式下，工厂仍然无法躺平，应该利用模式的优势，打造自己的差异化产品，进而完成品牌化进程。
