家电布局前装市场：诱惑与陷阱并存
基本构建起家装、家电、家居融合发展的道路。
除了上述路径以外，不少家电企业还考虑与专业设计师团队建立合作，为他们提供一些整装套系，以便融合在其产品设计方案中，一起推给用户。
打通前装市场仍面临诸多问题
尽管前装市场潜力巨大，但在家电企业布局该领域的过程中，还存在诸多挑战。
首当其冲的便是成本问题。金海龙提到，中国的家装市场不透明，家装缺乏规范标准，小散乱问题长期存在，关系链条长，且服务落地能力并不高，各个链条的扣点却非常高：“比如我们请设计师带单，扣点基本在15%-20%，远高于一般家电卖场的扣点;如果是与家装公司合作，他们同样要给设计师扣点，同时还要保证自身利润，扣点也不低。做家庭装修，需要的都是细活，而现在人工费很贵，特别是硬装，一个泥瓦匠师傅或水电工一天的工资约在500元-800元，而装修的全链条基本都涉及人工成本。现在，家电企业在制造端想提升1个点的利润都非常难，所以如何平衡布局前装市场的成本与收益，是家电企业面临的首要挑战。”
另外，在家电企业做前装的过程中，生态系统的开源与闭环是企业的又一大抉择。徐斌认为，“目前，我们比较看好华为的鸿蒙生态系统，因为它的兼容性和包容性更强，华为自身产品与家电品牌不存在太多竞争关系。”当前，一些主流家电企业均构建有自身闭环的生态系统，从企业自身而言，当然希望用户选购自己的全套产品;但现实中，很多用户还是希望实现更多元的选择，这时则面临强势品牌与其他品牌的治理机制、数据资源如何实现共享，包括后期的系统升级等，是否需要用户逐品牌操作一遍，这些问题都需要从B端解决，而不能将问题留给用户。
正如设计师李源所言，设计的初衷是对一个家庭10-15年生活方式的预测，如果在这期间，任何一个产品在使用过程中造成了用户体验的差评，那么则宣告着当初设计的失败。好的家装不仅要考虑美观等风格化因素，更要考虑家庭成员如人口的增减，是否需要介护，甚至为未来用户局部改造留下可变区间。简而言之，家装的一切目的是为用户服务，立足于满足其美好生活需求。智能家居也不例外，整个系统需要能够实现在线升级，而不是从用户装修完成后，一两年便无法使用了，它必须像车机系统一样，实现用户感受的不断提升。
总而言之，在家电企业布局前装市场的过程中，机遇挑战并存。前装市场类似于工程市场，家电厂商不仅要关注用户，还要关注整个链条上的设计师、商家、施工团队等众多参与者;相比零售市场，前装市场更需要精耕细作，装修完成之时，也是企业与用户信任建立之始，如何在10年甚至更长时间赢得用户口碑，将形成对品牌的极大考验。此外，在家电企业布局前装市场的同时，来自房地产、家居、建材等众多其他行业的竞争者也在积极抢跑这一赛道，未来的竞争必然是激烈的，家电企业如何打破外部的行业壁垒，内部的组织壁垒，凡此种种都不亚于一场鹰的重生。
