增长飞轮启动 普及智能座便器还要“过几关”？
12月26日，包括奥维云网在内的多家智能座便器第三方数据出炉，数据显示，目前智能座便器在我国的市场普及率已达5%左右，行业增长飞轮正在启动。智能座便器作为新兴家电品类，尽管逐渐为人所关注，但仍将在很长一段时间中处于市场开拓阶段，业内观点指出，消费者对品质生活的需求是其增长的基石，而公共场所与家装需求，或是其市场突破的捷径。
需求之盛
2022年全年，我国智能座便器预计实现线上销售额64亿元，同比增长27%，前三季度，智能座便器线上零售额和零售量分别同比实现23.9%和18.4%的增长，在家电整体市场中一枝独秀。
业内观点指出，从数据来看，智能座便器增长势头良好，市场中仍有需要填补的空白，在家电出货整体下滑的大背景下，智能座便产品仍能逆势上扬，无疑展现出其发展韧性。
从数据上看，受疫情影响，我国家电市场零售一直在压力下前行，今年1-11月家电线上整体的零售额增速不足1个百分点，因此智能座便器27个百分点的增速实属可观。
产业观察家许意强指出，智能座便器的出货情况符合家电市场整体规律，目前，彩电、冰箱、洗衣机等大件家电已面临红海竞争，增长乏力，由于国内居民家电保有量达到高位，传统家电已无太多可寻觅的市场空白，但与此同时，个性化、舒适化的消费理念兴起，能提升生活品质的新兴家电备受青睐，增长强劲，智能座便器便属此列。
此外，在中国家电网主办的“净·智·享健康 2022中国智能座便器行业高峰论坛”上，中国家用电器协会副理事长朱军也提到，随着年轻群体“住商”的提升，大家希望更好实现房子的品质和幸福感等居住价值，因而也进一步促进了智能座便器等“幸福利器”的受青睐程度。
这一消费理念也在调研数据中反映出来，据奥维云网、中国家电网调研数据，83.7%的消费者更关注产品性能高低，例如有无智能、抑菌、多功能等产品特点，71.3%的消费者更加关注价格，报告指出，对“功能”的关注度超过了“价格”的关注度，这也再一次印证了智能座便器产品作为生活品质升级的消费品的价值定位。
拓展之机
尽管市场前景较为广阔，但专家也指出，智能座便器仍在消费者培育、市场拓展阶段，从数据上看，智能马桶在日韩的普及率高达85%以上，在欧美的普及率在35%左右，但在中国普及率仅为1%左右。
许意强谈到，从市场规律看，新兴家电品类销售规模增速快，甚至往往能够逆势上扬，但销售额、量整体较小，难以成为家电出货引擎。从需求端看，消费者对新兴产品的接触、认知较少，市场普及在很长时间里都会是重中之重。
至于如何更高效地进行推广，专家认为公共场景可作为切入口，在不熟悉的情况下，消费者往往不会把大件家电直接买回家，在商场店面、酒店宾馆以及机场车站等场所先装备上智能座便器，能够更高效地触达消费者。
从数据上来看，据奥维云网统计，67.8%的消费者在酒店场景下接触到智能座便器，28.4%在机场、车站，21.5%在酒店商圈，这也就要求企业在面向C端宣传时，广泛与B端开展合作。
此外，专家强调家装市场是智能座便器重要的突破口，对于拆卸、安装复杂的大件家电，消费者往往只有在新装、重装时候才考虑入手。数据显示，42.8%的用户表示未来购买、更换智能座便器的契机是重新装修或新房购买，另外，目前我国大约有17万个老旧小区，覆盖约0.4亿个家庭，老房改造的机会也将为智能座便器市场注入新的活力。
对此，业内观点指出，想利用好家装需求这一契机，智能座便器更要重视线下渠道的建设，家居卖场将成为带动出货的重要途径，而更重要的是，线下市场也是消费者直观体验产品的窗口。
