谁在主导这一轮电器行业的低价乱战
年轻一代消费者，以及众多工薪阶层，如今对于高性价比家电的追求，让众多企业不分规模和实力大小，纷纷推出具有“价格亲和力”的产品。但是，让一些厂商没有想到的是，高性价比家电，却彻底沦为“超低价”，让人搞不清楚：这些超低价产品，到底是为了什么？又是谁的责任？又有什么价值？
今年双11大促期间，京东创始人刘强东在回复京东家电高管的邮件时，明确指出“不能夜郎自大，低价是京东基础性武器”，同时他进一步指出：随着我们的3C家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，以为掌握了定价权，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁！
刘强东对于京东家电高管指出的“低价是京东基础性武器”，如今也同样适用于天猫、拼多多、苏宁易购等零售平台，甚至还是重庆商社、武汉工贸、江西四平等一大批区域家电大卖场。对于长期以来习惯通过“赚差价”、“规模化冲量盈利”的家电零售商和批发商来说，手握低价产品的资源是商业竞争的“利器”，更是“打压同行”的手段。
在产品、品牌、营销等全面同质化的今天，各个家电零售商之间唯一的显性竞争差，就是产品的价格低或贵；而隐性竞争差，则是需要靠时间长期积累的服务口碑等。面对后者，前者无疑会成为很多家电零售商们最习惯也是最喜欢使用的手段。这也造成一个困扰家电产业发展和转型多年的局面：不管家电企业多么努力地寻找高质量发展的道路和模式，加大单品的精品化和套系化升级，最终还要努力带动线下渠道经销商一起“推高卖精”，最终到了电商等强势零售商的面前，一切转型的努力都被“推倒重来”，一切经营和破局的关键又回到“产品价格低点、再低点”原点。
正如多位家电业内人士所说，“这几年家电市场经营的恶果已经越来越明显，就是产品价格越来越低，甚至低出了原材料的成本价，同时产品的质量也是越来越差，完全没有底线可言，最终大家都将矛头指向一些家电企业，实际上却是拼多多等电商平台为了用户流量，将所有产品价格都拉下水，从高端、中端、精品到低端，家电产品的价值体系被彻底摧毁”。
虽然当前家电市场的消费主力军，仍然是价格杠杆主导下的高性价比产品，占据绝对份额，同时一大批低价产品在市场上仍然处在“好卖”、“容易出货”的市场经营状态中。但是，今年以来家电市场上出现的这一轮低价产品，还是超出不少主流企业的预料。不只是价格低于“材料成本线”，而且这种价格背后的家电厂商仍然有钱可赚。那么，这又是怎么实现的，又如何能保障产业的可持续运转？
毫无疑问，家电市场正在陷入这一轮因为企业之间“内卷式”竞争，引发的恶性价格乱战循环中。当产品的市场售价越来越低，用户对低价的欲望越来越强，最终唯一能够保证家电厂商可持续运营的底层逻辑，就是牺牲产品的质量、牺牲用户的体验、缩减研发服务等各环节的保障性投入，最终让家电产业陷入“被低价牵着鼻子走”的怪圈之中，谁也不去关心行业的未来，只关心眼前的利益。
在家电圈看来，这一轮家电市场的低价恶战，既有电商等强势零售平台为了引流、为了竞争、为了抢市场订单的自身发展等“私利”，也有一大批家电企业为了活下去、为了让公司经营可持续不得不偷工减料以次充好的“小伎俩”，还有来自第三方市场监管体系和手段不完善、处罚不严等问题。但，不管是谁的责任和问题，既然已经发现了问题所在，那就应该“迎难而上”直面破局。
对于家电行业的所有企业来说，高性价比、高质价比的家电产品，受到用户的青睐没有错，但绝对不是追求家电产品的“超低价”、“越低越好”，而是应该在“产品质量过硬、产品价格亲民、产品服务体系完善、产品用户口碑好、厂商经营有利润可持续”等维度，找到一个满足市场经营和用户需求的平衡点。这才是经营的智慧，也是经营的哲学。
