德国电器能否在中国电器市场迎来“第二春”？
据德国《商报》报道，德国总理朔尔茨11月4日将前往中国访问，其随行队伍就包括德国家电知名品牌西门子的总裁Busch。他在此前的采访中公开表示，本次对中国的访问是一个"良好的信号"，这表明"我们对对话保持开放态度"，以及"我们持续对与中国的联系感兴趣。"
外界专家分析称，朔尔茨此次访华释放了一个明确信号，即他反对和中国脱钩，希望加强中德、中欧之间的经贸合作。那么，这次德国总理访华，是否会对中国国内的德国家电品牌起到一些积极的促进作用呢？
与中国关系匪浅的德国家电
如果要说在中国大家都耳熟能详的德国家电品牌，就绕不开西门子和博世。
据了解，西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872年。整整150年前，西门子向中国提供了第一台指针式电报机。1985年，西门子与中国政府签署了全面合作备忘录，成为率先对华开展深入合作的外国企业。如今西门子在华已拥有超过3万名员工、超过40家运营企业和20个研发中心。西门子总裁也曾表示打算继续扩大其在中国的业务。
博世则是1909 年在中国开设了第一家贸易办事处，二十世纪八十年代以来，博世公司已在中国成立了10个代表处、5家贸易公司和一个贸易办事处、9家独资企业和9家合资企业、均由博世（中国）投资有限公司统领在华经营活动。现在，博世的所有业务部门均已落户中国：汽车技术、工业技术、消费品和建筑智能化技术。博世在中国已经有 37 家公司，并在上海设有博世（中国）投资有限公司。
在家电出口上，中国与德国也是互为电器行业最大进口来源地。据德国电器行业协会（ZVEI）的统计，2020年德国电器行业对华出口总额为233亿欧元，同比增长6.5%，涨幅超过新冠肺炎疫情前的水平。美国以173亿欧元的出口额成为德国电器行业第二大出口市场，但较2019年大幅回落9.8%。中国同时也是德国最大的电器产品进口来源地。2020年德国从中国进口电器产品总额达到549亿欧元，同比增长5.8%。
值得一提的是，去年，德国电气电子行业总出口达2246亿欧元，同比上涨10%，再次突破历史新高。中国的出口额为251亿欧元，同比增长7.7%，依然保持第一的位置。而在今年，由于能源危机的缘故，德国大量进口取暖炉，根据德国联邦统计局，3~7月，德国进口了70.03万个取暖炉，其中近三分之二来自中国。
可以看出，在家电行业，中国与德国一直保持着密切的联系。
国企崛起带来的旁落
当中国家电企业在国内家电市场崛起后，不仅像索尼、东芝、松下等日系家电受到冲击，德系的家电也同样遭遇市占率的下滑。据公开资料显示，从2018年开始，西门子的高端冰箱产品在国内的市场占有率不断下滑。与市场占有率相对应的是它的销量，同比去年下降了21%;营收总额同比去年下降了16%。西门子的另一个核心产业洗衣机，也是遭到了不同程度的打击，其销量同比下降8%，年营收也缩减了大约14亿元。
此后，随着家电市场逐渐红海化，西门子的高端优势也在消失。奥维云网数据显示，2021年上半年，高端产品在目前行业整体涨价的情况下性价比更加凸显，消费者对产品品质的要求不断提升，家电行业从低价格向高价值转变。分析人士指出，卡萨帝、比佛利，COLMO、方太、华帝等高端家电品牌正在逐步崛起。中怡康数据显示，2021年6月，西门子的优势产品冰箱在全国线下市场份额排名第五位，线上市场排名第八位。排名前三位的为海尔、美的、容声，均为国产品牌，三者占据了国内超过半数的市场份额。
多位家电经销商也表示：“最近几年来，西门子家电在中国市场份额和占比一路下跌，接下来应该还会继续跌下去。因为越来越多的商家，都不会主推西门子家电产品。” 据悉，代理西门子产品的利润正在减少，与同行每销售一件商品可以提成5%至10%相比，西门子的提成比例仅2%，这也是代理商对其产品销售积极性不高的原因。
面对困境，西门子也将重心转移。2020年，西门子能源正式分拆上市，目前的西门子定义为一家专注于工业、基础设施、交通和医疗领域的科技公司。“继转型为科技公司后，我们设定了更高的财务目标：加速盈利性增长，更加注重现金流。此外，我们在实体业务之外其他业务的运营状况也将更加清晰透明。”西门子首席财务官Ralf P. Thomas表示。
另一个品牌博世在中国的遭遇也大同小异。2019年，博世在亚太地区营业额下滑了约10％，这主要是由于中国业务下滑所致。博世方面给出的解释是，中国市场竞争激烈的原因是消费者在家电品牌方面基本都会首选国产品，这给包括BSH在内的外资品牌带来了很大影响。
对于德国家电在中国家电市场的旁落，行业人士分析称，排除中国家电崛起对其形成的竞争压力外，德国家电长期未能转变营销策略，改变经营方式和产品以适应中国家电市场，也是德国家电旁落的主要原因之一。
去年，西门子公布了大中华区的人事调整。中国人肖松取代了任职长达7年的德国人赫尔曼，成为西门子中国新任董事长、总裁兼首席执行官。西门子的总裁Busch对其寄予厚望：“在他的带领下，西门子将进一步赋能中国客户，加速数字化转型。”
如今，总裁Busch将会随德国总理亲自来到中国访问，其是否会再次勉励自己的新任中国同事，德国总理的访华是否会给德国家电在中国市场的生存带来积极的信号，这些都让我们拭目以待。
