加速全屋净水场景升级 穿越渗透提升关键阶段
10月25日怡口中国，在上海苏宁宝丽嘉，举办了「芯净生活，随AI而来」新品云钻系列发布会。奥维云网（AVC）总裁郭梅德进行《加速全屋净水场景升级，穿越渗透提升关键阶段》内容的分享。
家电市场进入弱周期，净水市场亟待新场景动力牵引
今年以来，消费者信心持续走低，且伴随着地产大周期进入尾声，家电家居进入弱周期，但总体而言，建材家居市场景气度仍领先于零售市场，奥维云网（AVC）推总数据显示，2022年1-9月，家电零售市场规模5103亿元，同比下滑6.1个百分点，而中国建筑材料流通协会披露数据显示，全国规模以上建材家居卖场2022年1-9月累计销售额为9458.74亿元，同比上涨20.35%。家居建材渠道的景气度高于家电零售。而从净水器单品来看，目前产品快速普及周期已过，非刚需属性、前装属性也禁锢了其在零售渠道的大跨步发展，净水市场亟待新场景、新理念的带动为其注入新的发展动力。
家电家装一体化趋势已成，净水市场的赛道进一步拓宽
家电家装一体化，正在从传统的“销售单品”向“销售解决方案”逐步转型。不再是单一品类的价格“内卷”，而是从消费者的整体需求出发，拉近距离，降低价格敏感度，凸显定制服务，提高成单价格，从而发挥建材渠道的高端和套系展示优势。而渠道方面，以家装为起点，家电为重点，整体链路发生重构，从“坐等流量”到“主动获客”。
怡口多渠道探索，树立全屋净水领先地位
作为高端全屋净水品牌，怡口在进入中国的15年里不仅实现36.75%年复合增长率，而且达成2500+销售终端中国大陆全覆盖。奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年1-9月红星美凯龙全屋净水品牌销售占比中，怡空拔得头筹，占据行业领先地位，份额超过30%，而奥维云网（AVC）线下监测数据显示，今年怡口在零售市场的份额也稳步提升，在一线城市等，如北京、上海、深圳、表现强劲。在新渠道方面怡口也布局广泛，在小红书，品牌互动量超76万，还携手知名设计师，开启家装设计新渠道的新探索。通过多年持续不断的多渠道探索，相信怡口可以通过其品牌、产品、服务、团队及渠道能在全屋净水行业继续树立领先地位。
全屋净水正处于渗透率提升的关键阶段，前景广阔
目前，全屋净水正处于渗透率提升的关键阶段，从容量角度，净水器在市场经营多年，其渗透率不超过20%，与欧美市场高达80%的渗透率相比，差距明显；从需求角度，全屋净水的普及率更低，但健康意识大觉醒，城市居民对净水品质的要求持续升级，场景化的家庭用水环境打造呼声高涨；从供给侧角度，单品类对消费者吸引力减弱，而且利润日趋下滑，需要开辟新赛道，而全屋净水成为不少舒适家居企业和经销商的利润增长点。而想要逆风破局，首先，需要持续做强单品类的竞争力，从产品功能上获得用户的认可；第二，需要结合目标人群的消费习惯，规划布局各类渠道；第三，充分发挥设计师在整个家装设计中的串联作用。
