智能家居如何在暖通渠道“破界”构建消费新生态
渠道的延伸、变革与相互融合伴随着整个中央空调产业的发展。消费升级、新零售模式的加速推进，推动着渠道市场越发多元。当前，中央空调渠道承压前行，如何精准判断消费者消费模式与结构的变化，顺应发展大趋势来拓展布局，以谋求更大的发展以及利润空间成为暖通经销商的共同课题。
对于暖通行业的经销商来说，异业合作是市场拓展中一个必不可少的方式。在市场业务拓展中，会将目光投向快速发展的市场。对于暖通经销商而言，当下，布局智能家居市场已成为一种趋势。
市场竞争激烈，渠道变革
伴随异常激烈的市场竞争及渠道变革，越来越多的经销商感受到，如果还是只做传统经销商，自身存在的价值变得越来越低。因此，不少经销商开始拓展品类，探寻新的发展模式。
提升价值，拓展品类
在寻求突破的思路上，多数暖通经销商都一致将目标放在持续优化销售、售后服务流程上面。目前，已有越来越多的经销商通过提供线上下单、上门安装、定制化解决方案，以及高质量客户体验与服务等，来提升价值与市场影响力。
另一方面，暖通经销商除了经营冷、暖、风、水外，还不断扩充智能家居业务。品类扩张既是品牌厂家的战略要点，也是经销商的主攻课题。市场上，大量经销商正跳出单品类的局面，跑进新赛道，要么跟随暖通厂家的品类扩张步伐；要么自己主动出击，寻找智能家居新品类。这种经营方式的调整，其动力既来自于消费端的驱动，同时受到了经销商寻找新增长点的影响。
全屋智能将成为一种生活趋势
当前，智能家居行业品牌众多，且少有企业能够做到覆盖家庭全套的智能产品，这就意味消费者想要创建一个智慧家庭，就必须“东拼西凑”，但这样的局面不仅受制于跨品牌、跨平台使得家庭场景下各智能设备无法互联互通，还导致操作繁琐、服务碎片化。
全屋智能家居一站式暖通解决方案
近年来，“品质生活”正逐步成为消费者的刚性需求，而系统化、定制化的解决方案和多元化的选择也将成为新的市场趋势。数据显示，2016-2021年期间，中国智能家居市场规模持续扩大，预计到2023年市场规模将超5100亿元。
而在5G+AI+IoT技术深度变革与融合的当下，中央空调产业已经进入“人工智能化”升级的关键时期，物联网、人工智能将进一步赋能空调产业，实现暖通空调与智能家居设备间的互联互动和智能控制。当下，无论是暖通市场还是智能家居正悄然发生变化。从最初的单品，到系统到后来的场景联动，逐步演化为全屋智能家居一站式暖通解决方案。
现如今，各地区的暖通经销商都在创建体验中心、生活馆、展示中心等，通过融合暖通空调、新风、净水、智能家居等，全方位为消费者打造沉浸式的购物体验。其背后更是从产品创新到场景创新的转型，不再聚焦某个单品，而是将目光转向用户需求，通过一站式全屋家居平台将科技的理性与人文的温度融入家庭场景，真正做到为用户创造价值。
目前，我国智能家居行业还处于高速发展期。因此，暖通经销商进入智能家居领域，既要接受它带来的机遇，也要做好心理准备接受它带来的挑战。同时还要敏锐洞察消费需求，不断提升自我学习能力，才能在多变的环境下，稳定立足，实现长远发展。
