回顾今年“最冷清”618 我们意外发现了两个问题
今年的618大促，此前被很多人预言为“最冷清”的618：活动战线不断拉长，那效果到底如何？我们看完数据，再来结论。
01、回顾：618净水器市场数据
作为“618主场”，京东数据显示，2022年618总成交额超3793亿元，相比去年同期增长10.3%。新品、中高端家电产品成交额为去年5倍，家电均价提升30%。
而在净水器领域，2022年618传统电商渠道销额达11.5亿元，相比去年618有所下降。净水器均价同比上升11.9%，达1976元，1500~2499成为线上最受欢迎价格段。
在品牌表现方面，美的、小米、A.O.史密斯、沁园、海尔、安吉尔等品牌在2022年618中名列前茅，包揽了净水器线上74.3%的销售额。易开得、佳尼特、飞利浦、九阳等品牌紧随其后，传统电商与抖音电商TOP品牌重合度较高。
02、分析2大向好+1个趋势
1. 市场向好：上游大宗原材料价格出现下跌，家电企业成本压力有望缓解。
近日，始于2020年的原材料价格上涨终于出现变化，铜、铝、塑胶粒子等关键性原材料价格下降，同时家电股迎来大幅增长，多家证券机构认为家电板块拐点将至。
对于企业来说，原材料价格下跌无疑会极大地缓解生产经营成本压力，提高盈利空间。
但想真正扭转局势，就需要充分利用原材料降价的优势空间，将更多精力投入到产品推广与用户体验、服务上，关注用户的需求变化，倒逼产品功能、技术创新。
原材料价格下降带来的或许是一时的“喘口气”，此时探索市场经营战略的深度转型，比粗暴降价更有利于摆脱对原材料成本的高度依赖，提高抗击成本冲击的能力。
2. 净水产品销售渠道拓展：直播电商在618中体量上升。
今年618中一个值得关注的亮点，就是净水器市场在抖音等直播电商中的崛起。
据星云数据统计，2022年618期间直播电商GMV达1445亿元，同比增长124%。虽然在体量上与传统电商仍有很大差距，但直播电商的力量已经不容小觑。
在水家电领域，2022年Q1抖音销售规模占末端水家电线上市场5.9%，销量规模达8.5%，对传统电商分流明显。
与传统电商渠道有所不同，抖音渠道中，台上式净水器、饮水机、净饮机等免安装产品更受欢迎，品类更为集中。价格布局偏中低端，在618中净水器产品均价仅为1090元。
在抖音“618好物节”中，一些在传统渠道中表现并不出众的品牌，如长虹、志高等跻身净水器抖音电商Top品牌行列。在传统电商竞争、成本、获客难度不断上升的情况下，抖音等直播电商也为部分新品牌、中长尾销售渠道拓展提供了新思路。
3. 市场“高开低走”，净水企业如何寻找突破口？
总结今年618净水器市场，付尾款时间提前至5月31号，部分平台甚至在4月底就开始预售，活动战线不断拉长。市场前期引爆，后两周冲劲不足。
（图源/网络：618销售时间节点）
面对市场的新走势，净水器企业需要及时思考和应对，寻找突破口。在企业内部，梳理差异化产品阵容和品牌经营策略，解决渠道内耗，推动网点结构、经营服务质量提升。
另一方面，在政策的支持下，作为净水器企业，需要增强产业链协同创新能力。通过科技和管理创新，推动净水器行业绿色发展，适应多元化、个性化、差异化、品质化的消费需求，在市场竞争中抢占先机。
