市场的确很难 但这些企业却抓住了机会
近期在与行业交流时，得到的反馈是不出意外的焦虑。较之2020年的疫情初来，这一轮多地散发的疫情叠加的是原材料涨价、房地产暴雷、新增人口创历史新低、出口遭遇严重困难等多重不利因素。 该有的红利越来越远、棘手的考验却越来越多。必须要向读者坦诚的是，在如何寻求市场、创造销量增长上，我们不比任何企业更专业。但我们可以将近期的一些较为突出的案例稍微梳理一下，或者读者会从中看出端倪。 5月上旬，美的集团盛大发布了高科技适老化品牌“美颐享”。早在七年前，美的就感知到了中国老龄化社会的来临，并做了许多的调研工作并推出了一系列旨在提升老年人生活体验的烟机灶具热水器等。此次“美颐享”品牌的发布，除了重磅的智能化产品发布之外，美的集团还主导成立了“银发生态联盟”，希望进一步推动中国养老事业的进步。较之近年来各家品牌不遗余力地去解构“年轻化”，美的将一部分精力投向“老龄化”，算不算是一种另辟蹊径? 到今年4月底，各家上市公司年度财报基本公布完毕。数据显示，高端品牌卡萨帝全年收入达129亿，同比增长超40%，连续5年复合增长率达36%。而近年来崛起的另一高端品牌COLMO，2021年整体收入突破40亿元，同比增长300%。另一个典型的例子则来源于海信集团。作为集团的高端品牌璀璨“TRESOR”，这个2020年才出现在市场上的品牌在推出的当年只有565万元，去年则卖到了2.1亿元。今年预计会突破15亿元。 此外，定位高端的厨电品牌方太，2021年实现营收155亿元，同比增长29%；外资高端品牌博西去年全球营收155亿欧元，同比增长12%，其中国市场增幅达17%。 起码我们可从以上几个案例中得出这样的结论，高端不仅利润好，而且还有市场。 第三个维度，则是与“高端”并不完全相对应的领域。我们不能称之为低端领域，因为这样的称呼不太科学。我们更不能举具体的企业作例子，因为即便做得很好，也没有人愿意与“低端”沾边，但我们可以从渠道层级的维度来看，最明显的例子就是集成灶。这个连续五年复合增长率超过30%的品类，至今仍较少在北上广深等一级大城市里登台入室。他们盘踞并大有斩获的，恰恰是大量的二三线城市。同时，以集成灶为代表的新兴品类，其拉力的确足够强劲。 属此维度，又不太愿意被提及名字的品牌，在2021年乃至今年一季度，他们所取得的业绩“至少是跑赢大盘”。在沟通和调研之后，我们很是感叹其渠道网络之纵深。可以到社区店、可以到乡镇、甚至可以到一些中心村(乡镇合并后一些较大的村子)。 由此可见，说市场极度困难没错，说市场仍有机会也对。总之，普惠的时代远去，躺赢更是想都别想。“要么做足细分市场，要么往上跳，要么往下钻”，一位受访业内人士说道，“这些地方还是有些机会”。
