增量市场也难避免 清洁家电开启价格战？
尽管因为疫情和俄乌冲突导致原材料供应受阻，家电业制造成本大幅提高，但依旧无法打消家电业进行价格战的意愿。在过去，企业间的价格战主要以降低售价的方式进行，而如今则通过以旧换新补贴差价的方式进行，尽管各大家电品牌均进行了不同程度的提价，但通过以旧换新补贴后，价格依然降了下来。
在下行通道的品类尚且如此，那么正处于上升期的清洁家电，在市场规模快速扩大，新晋玩家不断增加的情况下，为了争夺市场份额，是否会不可避免地开始价格战？
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价格战一触即发？
当前正处于清洁家电爆发的窗口期，商务部数据显示，年货节期间，洗地机销售额同比增长32.9%。同时，淘宝直播联合艾瑞咨询发布的《2022年货节：新春生活消费趋势报告》显示，“花式宅家，更美好的宅”成为年货直播间的新消费趋势，其中洗地机产品在淘宝直播间成交额同比增长434%。在此背景下，不少新加入的玩家可能会通过低价倾销的方式进入市场。
家电网主编李韬认为，尽管大品牌因为价格战损害利益而不主动加入，但打价格战却符合消费者和中小品牌的利益。对消费者来说，扫地机是价格敏感性产品，消费者更加看重性价比和智能化功能，价格的接受范围在1000-2000元之间。对于中小品牌来说，缺乏大品牌的研发实力和市场渠道，低价倾销是进入市场的捷径。
有观点认为，当消费者和中小品牌的需求相契合的情况下，价格战在清洁家电领域展开，恐怕已经难以阻止。更重要的是，直播电商在其中推波助澜。直播电商相比起其他销售模式，更加依赖“性价比”，为了吸引更多用户买单，降价让利是直播电商的惯用手段。
不过李韬也表示，价格战未必会在清洁家电领域开展。尽管当前清洁家电竞争加剧，除了科沃斯、石头科技两大巨头之外，还有追觅科技、Trifo、顺造科技、由利、哇力、银星智能、甲壳虫智能、乐生智能等数十家与清洁电器直接相关的企业，它们在2021年获得资本的青睐，融资额高达千万元。这可能会导致清洁家电赛道由产品策略过渡到价格策略。不过，清洁家电的技术门槛不低，企业会在价格上有一定的让渡，但不代表会进行剧烈的价格战。
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李韬：清洁家电不宜开展价格战
一旦价格战开打，那么刹车就会充满困难。尽管近几年来，家电业生存环境险恶，一方面市场需求放缓，家电市场增长空间收窄；另一方面，原材料价格上涨，生产经营成本承压，家电业正站在价格战和价值战的十字路口。然而在惯性的作用下，只有有降价的空间，价格战就难以避免。
以彩电为例，今年五一，在上游面板价格回落的情况下，彩电厂商重启价格战。业内人士表示，去年由于价格上涨，彩电的市场状况不好，导致库存普遍较高，各大厂商希望抓住这一轮促销节点，带动业绩上涨。李韬认为，面板价格回落与整机价格下调密不可分，即将到来的促销期很可能会开启新一轮的价格战。
奥维睿沃总经理陈慧也认为，目前电视面板供求关系发生转变，随着成本下降，电视市场有望活跃起来，厂商激烈竞争中价格战也或一触即发。
不过和市场饱和的彩电市场相比，清洁家电远未到需要以价格战来扩大市场的地步。当前，清洁家电正处于成长期，增长潜力巨大。奥维云网(AVC)推总数据显示，2021年中国市场清洁电器全渠道零售额309亿元，同比增长28.9%，零售量2980万台，同比增长2.6%。其中，扫地机器人市场规模已经达到108亿元，同比增长22.2%，并以38.8%的销额占比和28%的销额同比，成为清洁赛道第一大细分品类。
从细分市场看，扫地机器人和洗地机成拉动清洁电器增长的双引擎，其中扫地机器人增长势头迅猛。中国超越美国成为全球最大市场，零售额占全球市场32%，同比增长3个百分点。
另据前瞻产业研究院预计，2021年至2026年，中国清洁电器市场规模将稳步上升，到2026年，中国清洁电器市场规模将达近900亿元。这意味着，即便企业不通过价格战，依然能够拥有清洁家电赛道发展的红利。
事实上，价格战犹如泥潭，一旦进入，就再难脱身，只会在不断地竞争撕扯中深陷其中。而价格战不仅关乎企业自身的利益，还关乎整个相关利益联盟的发展，它包括经销商，导购，消费者，甚至竞争者。行业迎来的是更加恶劣的竞争环境，消费者得到的是劣化的产品。清洁家电，要实现的应该是技术与价值的统一，而非在短期的利益中，抛离自身的品牌价值。
