于无色处见繁花｜2022年行业发展趋势报告
风吹柳花满店香，吴姬压酒唤客尝。阳春三月奥维云网助理总裁刘大任应邀参加“正版正货示范行业创建·‘苏新消费’家电嘉年华系列活动发布暨江苏省家用电器协会年会”，在年会做了《2022年中国家电发展趋势报告》。
在回顾刚刚回去的2021年中国家电市场时，奥维云网刘大任指出，疫情对中国家电零售市场而言确有影响，但并不是主因，究其根本是中国家电市场进入了深度盘整期，具体体现为：核心家电品类百户保有率居高、产品同质化严重、住宅与人口红利减退。
但在相对低迷的家电市场内部，不同家电品类的发展状况也不尽相同，成熟家电逐渐向品质升级发展，高端化产品销售占比逐渐提升，在市场上的反映就是销量下滑，但销额上涨或者平稳，均价提升明显，产品主推套系；新兴家电类目仍处于增量市场阶段，跑马圈地，持续高速增长，可谓是“于无色处见繁花”。
家电的品牌方、渠道方如果想要持续健康发展，必须要深度长链合作，全方位打造自身能力，成为六边形战士，在产品、服务、效率、营销、用户、售后不存在短板。
长链竞争下的中国家电零售发展呈现四个发展趋势：
1、内容电商崛起。在深度的市场竞争中，新兴渠道快速崛起，自2018年起，我国线上零售额增速开始逐年下滑，流量红利、人口红利、技术红利消退。家电线上零售晚于快消品，如今也面临同样困境：一方面，电商平台巨头通过沉淀的用户优势抢占市场，平台间竞争加剧，流量瓶颈；另一方面，以抖音、快手、小红书、值得买为代表的内容电商平台快速崛起，构成新竞争格局。
未来发展趋势来看，以供应链和流量入口主导的竞争模式已经难以让企业轻易胜出，零售电商的竞争从流量入口的争夺转向用户心智的争夺。内容平台通过内容吸引感兴趣用户，以大数据和智能技术对用户进行分类，用IP、种草、直播的方式达成对用户心智的占领，并通过内容引力实现流量的反复触达，形成高转化的零售链路。
2、新兴品牌备受青睐。家电行业营销玩法同质化严重，常态化的直播以低价过渡挖掘消费者需求，购物节效果减弱。电商平台在保持现有种草、直播带货等营销方式的基础上，加快新品牌的扶持力度，以新品牌的增量保证平台增量和市场竞争力。新兴品类品牌的快速发展案例很多，比如随行杯快速占领用户心智的魔非、洗地机单点爆发的添可、扫地机器人撑起的石头科技等，都收到消费者、平台以及资本市场的追捧。
3、下沉市场兵家必争。中国三线及以下城市人口超10亿，但过去受制于消费能力、人口密度以及渠道建设成本的限制，传统渠道在该市场布局不深，随着城镇化建设的推进，拥有庞大人口基数的下沉市场得到渠道方重视，无论电商平台还是连锁渠道都从物流布局、营销方式、产品定位均有向下沉市场倾斜的趋势。
4、平台界限日益模糊。传统电商以供应链+物流+流量红利的增长模式遇到增长瓶颈；社交电商熟人圈转化模式在信息透明度增强的环境下，继续增强社交转化和粘性；内容平台则存在流量变现的刚需，向电商跨界。不同平台相互借鉴，供应链管理、私域深度运营成为平台关注的核心，电商变现、社交裂变、内容触达界限模糊，跨平台开始融合。
