清洁电器风生云起 双十一谁能突出重围？
双十一马上到来，清洁电器赛场大乱斗，扫地机器人PK洗地机，谁能成为龙头赛道？众品牌摩拳擦掌，谁能笑到最后？产品价格是涨是跌，走势如何？新品双11前集中亮相，哪款产品能斩获消费者芳心……
洗地机和扫地机器人不相上下 无线吸尘器遭受挤压
从清洁电器细分品类来看，洗地机和自清洁扫地机器人将会在双11成为清洁电器增长的两大拉力，从产品本身来看，这两个产品具有创新性，能够实现吸拖一体，同时拖布自清洁，解决了手洗拖布这一痛点，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，洗地机在清洁类目占比持续走高，最高月份占比达到24%，从目前预售情况来看，大部分品牌洗地机预热火爆，预计双11洗地机会突破30%；从品牌布局看，数十个品牌蜂拥而入，纷纷布局这两个全新细分赛道，尤其是在双11前期，新产品集中上市预热；从渠道端来看，各个清洁细分品类中，这两个品类无疑是流量的聚集地，京东平台今年新增家用洗地机类目，天猫平台今年也会继续加大力度扶持新入局品牌。
新老产品迎来上市以来最低价 品类高端占比将进一步提升
历来双11和618两个大促节点，企业都会给出一定幅度的价格优惠，但是今年家电行业面临两大问题，一是原材料成本上升，二是芯片等元器件短缺，两大问题对于企业成本提升不少，但是从双11预售价格来看，各个品牌拿出了最大的诚意，给出了相当优惠的价格。老品普遍降价，新品也给出了价格优惠，除此之外，我们也发现个别品牌在双十一期间，也会请到头部KOL直播带货，产品的价格进一步压低。
尽管双11产品的价格是最低，但是高端占比将会大幅提升，一方面，在9、10月份，各个品牌新品层出，尤其是自清洁扫拖机器人和洗地机品类，各品牌纷纷布局，高客单价将会拉升品类的整体均价；另一方面，我们也发现个别品牌自身产品结构升级，产品线价格上涨的现象，以扫地机器人为例，头部品牌科沃斯推出全新X1系列，OMNI款5999，TURBO款4999，石头G10售价3999，云鲸J2售价3999（自动换水版4299），米家免洗扫拖机器人Pro售价2999，作为各个品牌主推的旗舰款产品，价格均达到了各个品牌的顶峰。
众品牌争奇斗艳 谁能成双11赢家？
谁能打赢双11，需要从几个方面来看：从产品维度来看，小米发布高温无线洗地机新品，一键注入75℃热水，让清洁更加彻底，同时具备55℃热风烘干；石头U10洗地机，双刷设计，实现滚刷双侧沿边清洁，清洁效果提升，同时前后双向牵引力；科沃斯布X1系列，将自清洁和集尘融于一体，同时加入YIKO语音助手……这些新产品都极具创新性，带给消费者更好的产品体验；从营销维度来看，必胜、优瑞家等品牌采用新生代顶流代言人，追觅也在各个平台投放广告，让品牌及产品更多的触达年轻消费群体当中；从直播角度来看，添可、必胜、戴森等品牌都有头部顶级KOL直播带货，直播带来的效果显而易见；从消费者认知维度，添可、云鲸等品牌已经是洗地机和自清洁扫地机器人这两个细分赛道的明星品牌……在任何一个维度具有优势的品牌，都有可能在双11成功突围，当然对于品牌成功的界定也不一样，以添可、科沃斯、戴森为代表的品牌，本身就是各个细分赛道的龙头，对于这类企业来说，在很高市占基础上，能够突破，市占再创新高，那就是胜利；而对于一些刚刚进入自清洁扫地机器人和洗地机新赛道的品牌来说，如美的、优瑞家等，这类品牌的产品才上市不久，对于这类企业而言，是从无到有的过程，可能规模不是最高，但也是另一种胜利。因此，今年双11绝大部分布局洗地机和自清洁扫拖机器人的品牌都会有一定程度的收获。
今年高增长已成定局 明年市场何去何从
明年清洁电器市场仍以洗地机和扫地机器人拉升为主，整体销额同比预计仍会接近20%，但由于产品升级，销量可能会维持个位数水平。细分产品来看，洗地机方面，市场价格将会向下渗透，2000+将会快速放量，产品层面，会更多解决目前存在的一些痛点，如产品无法平躺、产品过重、水箱清理等问题，同时洗地机将会超过无线吸尘器，成为清洁电器第二大细分品类；扫地机器人方面，配备自集尘&自清洁&烘干&补水等多功能复合基站的产品会不断涌现，同时，作为清洁效果更优的洗地机器人市场将会迎来数款新品上市。当然明年市场还是有一定压力的，清洁电器市场由2019年的增长瓶颈到连续两年的高速增长，让我们充满信心，但从今年的销量走势看，明显出现需求不足，尤其是扫地机器人，结构升级，单价提升，但销量却并不乐观；洗地机市场的不断放量，除了激发新需求的同时，也挤占了部分无线吸尘器的人群；传统有线桶卧式吸尘器在逐渐被淘汰；新产品的功能复合也让除螨仪、手持吸尘器的增长压力巨大。因此，明年清洁电器市场将会出现品类洗牌、品牌洗牌、产品洗牌，同时市场也有更多的机会，更多新品牌会加入，新产品也会层出不穷，市场的发展将会呈现百花齐放的局面。
