慧聪专访|优口净水副总裁黄敏
2021年已过半，面临前所未有的困顿环境，各行各业都在积极寻找出路，力求突围。在此环境下，优口没有停止探索，如何破茧重生？从危机中抓住商机？优口加大市场调研力度，多维度深挖净水发展之道，悉心研发、加强推广、厂商联动、共渡时艰，在如此环境下，优口依然稳步向前。
作为优口净水（中国区）副总裁的黄敏女士，进入净水行业12年，在优口营销体系耕耘已5年。自上任以来，以其严谨的思考方式、沉稳的个性以及女性特有的周全思虑、赋能创新等鲜明特质，为优口作为高端品牌的产品定位带来更强的品牌张力和更丰富的品牌内涵。
优口是如何在市场低迷时迎难而上，如何寻求突破的？黄敏副总裁在此与大家共同分享。
一、疫情刚刚有所缓解，优口就连续推出了多款新品，在低迷的市场形态下，优口是如何做到逆风翻盘的？
黄敏：我的理念是：越是在逆境中，越要积极强化内功，为品牌发展持续补给能量。面对突如其来的疫情，许多企业销售遭遇困境，企业发展笼罩在疫情的阴影之下。作为高端分质净水领域的“金字招牌”，占领“家用、商用、工业用”净水至高领地的全系列研产销企业，优口一向是以高效优质的产品研发为核心。疫情期间，3个研发中心未因原材料短缺等因素延缓项目进度，反而迎难而上，突破一切禁锢，按时完成了新品研发任务。
3月上海AWE中国家电展：优口“小鲜侣”UVC智能抑菌管线饮水机正式亮相；
6月上海国际水展：优口“饮跑者”商务净饮一体机、优口0.5T箱体式净水设备正式亮相；
以上三款重磅新品的如约登场，在业界引起了不小的轰动，在大家肯定优口研发实力的同时，我深知优口人为此付出了多少。但我相信，为提升代理商的信心，重启市场能动性，一切都是值得的！
二、疫情状况趋于平稳，后半年，优口运营管理团队将会有什么大动作？
黄敏：在我党的英明决策及领导下，国内疫情在第二季度得到有效控制，人民生活工作逐步恢复正常。为提升营销业务动能，优口首先对营销部门组织架构进行了调整，目的是强化团队管理、提升业务效能，以最直接、最有力的方式，为品牌、为经销商积极赋能，确保新品成功上市，确保市场运营活力尽快恢复。
首先，我们要对优口全国市场进行调研，对各区域经营情况全面摸底，掌握一手数据；
其次，我们将开展“优口中国行-厂商零距离”活动，同期举行“优口净水专家训练营”专项活动。目的在于打造标准化的代理商，凭借优质的产品、标准的服务、人性化的理念，帮助代理商建立与用户长期的供需链条，从而实现代理商可持续性发展的目标。
三、作为优口营销体系的“领头人”，面对激烈的市场竞争，您将如何保持优口的长期优势？
黄敏：虽然市场竞争激烈，瞬息万变，但万变不离其宗，市场活动的主体始终是我们的消费者。那么接下来我们所做的一切，都将围绕如何给消费者带来更好的净水生活体验。为此，我们将灵活调整营销布局，积极适应消费需求变化。
1、在产品层面上：优口早已具备“家用商用工业用”全系列产品的综合研发实力。
2、在服务层面上：接下来，优口运营管理团队会把工作做全面、做细，除全力打造标准化、高端体验化的品牌服务商外，还将通过多种媒体形式帮助代理商和消费者更便捷地了解产品。
3、在营销层面上：优口将帮助代理商利用最新的媒体传播方法，带动消费者到实体店亲身体验。优口目前在我国已有1000余家旗舰店，并且我们空白市场“千城万店”的招商计划仍然在火热进行中！面对日渐成熟的消费群体，优口将针对他们多样化的消费需求，把产品颜值、技术、服务提升到极致，给消费者带来更高品质的生活需求及体验。
