泉天净水王鹏：直播带货适合快消品 净水器更适合新零售
慧聪净水网2020年的上海国际水展，因疫情关系延期2个多月后，终于在八月的最后一天召开，让人充满期待。从参展企业的展馆布局来看，企业纷纷“发大招”，将核心产品带到现场，让观众们惊叹不已。
慧聪净水网作为净水行业专业媒体平台，在展馆内设立网络直播间，邀请行业专家、企业负责人、研发工程师等专业人士前往直播间，分享最新的行业资讯，企业动态，研发成果等等。
在网络直播间内，郑州泉天净水设备有限公司总经理王鹏就给慧聪网记者分享了企业的最新成果，并表达了对今年净水行业市场态度的看法。
郑州泉天净水设备有限公司总经理王鹏接受慧聪净水网采访
王鹏表示，商品琳琅满目的今天，消费者的消费习惯成两极分化的趋势，一方面，越来越多消费者愿意追逐品牌价值高的产品；另一方面，作为多数普通消费者来说，更青睐于物美价廉的商品；
创造价格便宜、质量又好的产品，是每个企业发展的必然。找到用户需求，解决用户需求，才能让企业更早地认清市场方向，找准市场定位。
企迈作为泉天公司旗下一个小众净水品牌，针对疫情后的国内市场，切实从消费者角度出发，打造了一款极具性价比的产品：M3型家用净水机；
企迈M3型家用净水机拥有两个品牌背书：一个是京东旗舰店，以京东的品牌为背书，让消费者直观的看到产品的优势、细节；二是在核心部件上，采用行业最优质的麦克罗美的原厂滤芯，来保证出水水质；
“作为销售引流的产品，企迈M3型家用净水机真正做到了物美价廉，让消费者花少钱、买好货；终端销售价格一千左右，一方面可以降低代理商销售难度；另一方面，也有一定的利润空间支撑代理商为客户提供优质的售后服务。”王鹏向记者说道。
据了解，企迈还有另外一款500加仑大通量、双出水、超静音的高颜值产品，终端销售价格不超过2000元，真正做到物美价廉，完全符合普通家庭对净水产品的预期价格定位，也是代理商需要的产品。
从2019年的市场反馈，净水市场线上线下两种渠道业态深度融合是大势所趋。疫情的发生也加速了对传统模式的冲击，尤其是直播带货的兴起更是颠覆了传统营销模式，一夜爆红的商品也时有出现。
对此，王鹏也发表了自己的看法。他表示，直播带货对价格不超过200元的快消品线下市场确实有很大冲击，但对家用电器来说，还不是很明显。大家都有这样的消费心理，100块钱以下的东西，很容易冲动消费，很容易被直播的气氛带动。但对于价格上千元的东西，还是会考虑得比较慎重的。净水器毕竟是电器，购买前家庭成员需要通过商量、探讨、价格对比、性能对比，最终才决定购买哪一款，不会去冲动消费。
此外，与快消产品不同，净水产品还涉及安装、使用等问题，直播带货的商品，并不能保证售后方面的问题。
泉天公司去年提出新零售，在京东、天猫做出高端的品牌展示，配合线下经销商去销售。王鹏认为，线上展示、线下购买是目前大部分消费者采取的消费习惯，也是电器行业发展的必然。所以不管今年直播带货如何火爆，泉天更倾向于采用适合自身的新零售模式。
