迈凯尔郑波鲤：线上渠道并不适合全屋净水市场
慧聪水工业网 迈凯尔OWA成立于1936年，总部位于德国Esslingen，是一家专注于为家庭与商业水处理市场提供更健康、更环保的净水产品及全屋净水解决方案的的创新企业，为全球的家庭、酒店、医院、商业、工业等提供了无数先进的水处理设备，迈凯尔OWA净水设备在全球的家用与商用水处理市场均有着极高的品牌赞誉度和市场占有率。
2020年上海国际水展，迈凯尔OWA中国区总代理——奥凯水处理设备（嘉兴）有限公司销售经理郑波鲤先生携旗下全屋净水解决方案为观众带来品质用水体验。
奥凯水处理设备（嘉兴）有限公司销售经理郑波鲤先生接受慧聪网采访
全屋净水系统，是一种家庭使用的自来水净化系统，通过多种不同类型的水处理产品进行科学合理的搭配，从而达到对整栋房屋不同的用水需求提供不同品质的水源，为用户提供高品质的水处理解决方案。郑波鲤先生表示，简单来说，全屋净水其实就是花最少的钱，提升生活品质的办法。
他表示，全屋净水将是未来净水行业的大趋势，但这个理念的改变还需要一个过程，因此，首先要做的便是对全屋净水的理念进行全线推广，而针对时下主流消费群体，迈凯尔将运用电影映前广告、短视频、直播等较受主流消费群体喜爱的推广方式进行宣传，同时，迈凯尔还将从源头进行推广，与一些源头合作方，如极具代表性的装修企业合作，把全屋净水的服务从早期的排水布局、安装，中间的使用、注意事项以及后期的售后服务做到最优化。
线上渠道并不适合全屋净水市场
在互联网越来越普及的时代，营销方式已经悄悄发生变化，网络营销是传统营销的一种创新方式，把营销推广从线下搬到了线上，已经成为越来越主流的发展趋势。尤其是2020年的一场疫情，更是加速了线上营销推广的布局。但，并不是所有行业都适用。
郑波鲤先生表示，我们需要与时俱进，但却不能不切实际。他认为，全屋净水并不合适线上销售。线上销售解决不了全屋净水线下安装问题，全屋净水牵涉到水管安装，因此必须在装修开始时就进入，而线上直播、营销，无法精准到位，因此并不适合做线上营销。
当然，今年的疫情对线下市场造成了巨大的冲击，很多企业都开展了线上线下同步运营状态。迈凯尔也不例外，不过，迈凯尔规划线下线上业务时，目标明确：线下业务以全屋净水为主，线上则做全屋净水配套，诸如厨房、家用水处理小配件等，以此进行线上线下同步推广。
郑波鲤先生表示，迈凯尔的目标一直十分明确，因此疫情对它的影响并不大。迈凯尔并没有自己的实体店，其业务都是与暖通企业，或有实体店的企业合作。因此，在后疫情时代，郑波鲤先生也想给经销商一些建议以度过面前暂时的危机：
第一，控制成本+现金流。尽可能不囤货，不找房租特别贵的区域店铺，不招太多全职业务人员，学会抱团取暖；
第二，大力发展线上产业。如若自己的产品不适合线上，可以寻找一些与自己行业相关，又适合在线上卖的产品；
第三，服务精细化。由于疫情原因，客户较少，因此要深挖客户资料，做好服务，在客户身上把利益最大化。
奥凯水处理设备（嘉兴）有限公司销售经理郑波鲤先生
卓越品质，放心用水！
迈凯尔OWA秉持勇往直前、不断进取的企业精神，致力于让更多的人用上健康、环保的水处理产品，为用户提供更完善的全屋用水解决方案。
