花式“618” 报复性促销
慧聪净水网天猫“吾折天”刚过，618又至，五月还没结束，又一波大促汹涌而来，疫情后报复性消费似乎还差点意思，但报复性促销却名副其实。
从五一开始周末城市综合体已经是热闹非常，餐饮店也排起了长龙，影院KTV等娱乐场所也在有序开放，节假日的高速上拥堵成了常态，城市的烟火气预示着市场正逐渐恢复繁荣。
更多的人愿意走出家门，线下市场正在慢慢恢复过往的生机，线上销售却再次攀高，疫情期间培育了更多人线上消费的习惯，加速了线上消费的提升。五一假期线上消费热度不减，销售进一步加快。全国实物商品网络零售额同比增长36.3%，一些大型电商同比超过40%。在这样的背景下，各大电商纷纷启动618大促。不仅今年的618预热得比往年早一些，促销手段更多样、促销力度更强。
多重优惠套路价格底线成迷
618这一线上促销节点诞生于京东，每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度最大的一天。在6月的促销中，京东理所当然成为了一种标杆。
5月25日，“2020年京东618全球年中购物节”启动会在京举行，史上优惠力度最大、购物体验最佳、新品发布最多、品牌增长最强的京东618正式拉开了帷幕。超级百亿补贴、千亿优惠、百亿消费券等优惠形式将为用户打造优惠力度史无前例的618消费狂欢盛宴。
补贴、优惠、消费券所有的词汇都指向同一个词“价格”。京东满300减40、白条免息、独家爆品、30天价格保护，在此之外家电厂商联合推出的促销手段各有买赠、补贴、预售等活动眼花缭乱，一道道堪比奥数的题目又上线了。
苏宁的竞争策略简单粗暴，“J-10%”省钱计划，毫不掩饰与京东的低价之争。苏宁方面也表示，将再度刷新价格底线，针对家电等品类，比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。同时，100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电等家电产品全线加入“千百万”爆款计划，价格直降到底，买贵就赔。
这种针尖对麦芒的价格竞争，消费者能否解锁促销套路，而价格底线究竟在哪呢？
定制产品避免产品正面冲突
一环套一环的套路竞争的根本还是产品，在价格透明的移动互联网时代，产品的差异化成为品牌与不同电商合作的原则，也是电商攫取品牌资源的方式之一。独家的商品资源成为竞争的不可缺少的武器。
京东五星透露，618活动期间将联合格力、美的、海尔、西门子、索尼、大金、方太、老板、华为、苹果、小米等大小家电、3C数码头部品牌，重磅扩容商品池并释放消费补贴，涵盖市场爆款、新品尖货、中高端商品及性价比机型，更是将家电折扣价下探至5折起售，实现线上线下同款同价，鼓励消费者到店“先体验再购买”。
苏宁的C2M定制产品为苏宁笼络了产品的独家资源。在苏宁的年度合作名单中，美的造访签订空调旺季“百天百亿登峰计划”、创维造访敲定300万台大单、三星造访升级多领域合作、TCL造访直指2020年深度合作、苏宁海信共谋618增长……各大家电品牌扎堆为苏宁送弹药，“百亿俱乐部”加速扩容。
引流巅峰将现天猫直播谁人能敌
“五四三二一开始”薇娅倒计时刚结束，链接上线，产品秒光，这就是直播的魅力。董明珠一场直播销售额3.1亿元；罗永浩说直播是交个朋友，直播在疫情后创造一个又一个销售巅峰，618期间直播更是必不可少。
京东零售与快手科技合作，京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地。
京东选择与直播平台合作，而直播的“亲爸”天猫，玩得更狠。
天猫在618集结了一众明星，300多位明星集体上淘宝直播，将掀起史上最大规模的明星开播潮。天猫618期间，每天至少10个明星赶来淘宝直播，开播形态也变得更加多元：做直播综艺、为品牌助力、“改行”主播带货等等，甚至还有28位明星赶在618前还来开了天猫店。
自带流量的明星加入直播，可以想见爆棚的人气，流量导向无人能敌，天猫这一杀手锏出，使得618的战火更加燎原。
在新冠疫情的冲击下，今年一季度家电市场受到重挫，但是随着疫情的消退，家电企业在营销手段、产品布局、渠道开拓等方面显示出强大的自我调节和发展韧性，线上平台的竞争更焦灼，直播等新玩法更丰富，五一小长假就成为国内家电市场强劲复苏的秀场。
作为全年两大线上大型促销节点的618，是疫情后第一个真正意义上线上平台的集中促销，各大电商平台早已亮剑，而被限制的消费热情或购买力能否再次被点燃呢？我们拭目以待。
