疫场噩梦 背后藏着谁的春天
慧聪净水网 2020年4月6日，全球非冠病毒确诊人数超125万，世卫组织发布报告指出中国疫情从遏制阶段进入缓解阶段，国外疫情继续蔓延，股市熔断，石油价跌。疫场噩梦，中国重启，4月6日清明假期最后一天，全国发送旅客400万人次，长三角珠三角地区客流上升明显，武汉4月8日解封，武汉重生，万物复苏。后疫情阶段，刺激消费提上日常，国内23个部门联合印发了《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》有关部门加大力度，精准施策，制定出台了一批促消费举措，其中包括推动家电、消费电子产品更新消费。
对于厨卫家电来说，疫后阶段哪些渠道率先复苏，哪些区域优先起步，哪些品类应疫而涨，哪个时间点将迎来消费高峰，尤其需要我们关注。
1.保持距离购物略胜一筹。据国家统计局数据，1-2月社会消费品总额整体下降20.5%，电商同比增长3%，电商疫情阶段保持正增长。中怡康测算显示2020年1-2月厨卫家电销售规模190亿元，同期对比下降32%，其中线下降幅61%，线上下降6.2%，分产品来看有涨有落，主因2月疫情期间电商表现较好致降幅收窄。日前直播成为常态，仍需理性看待，直播对于家电影响根据产品特性区别看待，家居家电的安装类产品仍需线下卖场及服务支持转化，没有线下安装服务转化支持，热闹的直播预定或将是自high。
2.疫情影响，健康及烹饪类产品需求旺盛。禁足期间，全民厨艺大比拼，蒸煮炖炒不足为奇，烤炸煎非常见烹饪手法上线，如炸油条，烤蛋糕，煎牛排，麻辣香锅等，刺激台式微、烤、一体机需求，同时与健康息息相关的产品净水和消毒柜也增长明显。据中怡康测算，2020年1-2月饮水、消毒柜、洗碗机、台式烤箱等零售量21.5%、17%、13.8%、41.9%。
数据来源：中怡康零售监测
3.非安装类、弱安装类产品受益。产品销售幅度与产品安装难易度正相关，非安装类台式机格外受欢迎比如台微、台烤，立式消毒柜等，弱安装类末端净水、电热水器等明显增长。中怡康周度零售监测显示，2020年1-3月电商净水、饮水、消毒柜、台式烤箱、台式一体机等零售额同比增长17%、33%、52%、88%、75%。按中怡康周度监测结果，初步测算全国1季度燃气热水器、电储水热水器零售额同比分别下降43.6%和34.5%，其中电储水热水器3月份线上零售额增长10%，充分反映易装易用特点产品疫后较为受益。
4.沿海区域先暖。各地陆续解禁，并出台政策刺激消费如发放消费券，刺激当地消费复苏，江浙一带行动迅速，率先启动率先解除一级应急响应，出台系列措施促进经济发展，如南京发放消费券在5天内带动近千万元消费，杭州发放第一批消费券即拉动消费4.53亿。从市场层级上看，三四级回暖早于一二级，二线早于一线城市。就厨卫市场而言销售数据反映，据中怡康线下周度监测，线下315当周即12周，以烟灶为例，广东、上海、福建等沿海区域，以及内陆四川、陕西、辽宁率先回暖。企业首要需关注各地疫情防控情况及刺激消费政策，制定下一步行动策略，分区域分步骤恢复线下的销售活动，以及新品发布情况。如4月1日万家乐发布了万象系列燃热水器。
数据来源：中怡康线下零售监测
5.全年促销集中，五一当周看涨。根据消费者调研，疫情期间，消费者诸多品类购买计划都有不同程度延迟，目前为止消费者的信心指数受到了新冠肺炎疫情的较大影响，67%的消费者预计经济在2020年第三季度之前复苏，后战“疫”时代居民的消费信心如难以恢复，滞后的购买力可能难以得到有效释放。全年来看厨卫家电2020年全年受到疫情影响，呈现前低后高趋势，预计下半年得到恢复。
以热水器为例，因一季度拖累上半年两位数负增长，受到近期线下门店开业率提升影响，二季度市场比一季度市场略好，三季度市场回暖。预测燃气热水器、电储水热水器一二三四季度零售额分别增长-44%和-35%，-15%和-9.8%，4.7%和6.0%，9.6%和8.9%。二季度黄金期5月在全球疫情及国内防控不松懈的前提下线下市场恢复有限，局部区域政策尚不支持促销活动，如北京禁止一切经营企业线下店庆活动，五一黄金期大概率看跌，疫情影响旅游市场受挫较为利好，市场促销由多点分散开始步入集中，消费再次呈现集中化，预计五一当周看涨，6月气温回升预测全球疫情略有回缓，叠加国内线上促销旺季来临，燃热和电储水热水器预计6月回缓。预计2020年燃气热水器规模309亿元，电储水热水器266亿元，同比分别下降9.5%和7.7%。
B3d.针对您刚提到的计划购买但还没有买的品类，您的购买考虑将会是？延迟购买计划or取消购买计划or没变，按计划进行（横向单选）/不同品类Base=计划买，但还没买的受访者
6.爆品取向。今年资源将更集中于爆品主打产品，在关键价位段推出单品主推策略，多机型作战将被抛弃，如选取零冷水燃气热水器，异型机，蒸烤一体机爆款产品引爆市场。
7.价格战在所难免。2019年价格战较为明显。需求不振、竞争加剧、价格继续下探，2019年400G净水价格已降至799元，零冷水热水器价格降到1399元。从2019年上市企业发布年报来看，经营收入增长向下和利润增长向上，行业仍存在进一步价格下行空间。市场观察来看，2020年1-3月，集团型企业主打零冷水产品对比去年同期祭出5-6折利器。2019年家电领域备受考验，2020年更为艰难，竞争的白热化在所难免。
数据来源：中怡康零售监测
疫情影响居民回归家庭生活，厨房作为家务重要的孕育地，解放人力的家用电器产品使用频率上升，家用产品的更新面临普及改善的临界点，如洗碗机产品线上1-3月零售额分别增长13%、76%和18%。线下走访可见，居民线下购物回归正常仍需一段时间恢复。安装类产品销售达成仍需要线下安装服务支持，后疫阶段如何针对性的提供上门安装服务，对于各企业来说是当下需要优先考虑的。比如万和推出在线云义诊，安心上门装活动，315期间推出热水器免费安装活动。安装服务完善理应先于线下门店复苏。疫后春回大地，复苏的市场是留给准备者的。
