预算一路砍 家电市场部怎么做亮品牌搞活市场？
慧聪净水网市场预算一直被砍砍砍，出货目标却一直涨涨涨，对于众多家电企业的市场部门来说，今年的品牌还怎么搞？市场又怎么做？
预算紧张，费用有限，到底是投向品牌，保证曝光度不减少；还是推向一线市场，多搞促销多出货？这是今年以来，摆在不少家电企业市场部门负责人面前的一道新考题。
一些家电企业市场部负责人告诉家电圈，“其实过去10多年来，年年都会出现预算紧张、费用有限的情况，却都顺利过去了。但像今年这种紧张的程度，真的是很少见。在市场增长放慢的背景下，企业只能采取砍费用一条路”。
家电圈获悉，最近两三年来，一些大中型企业，都开始收缩在央视、强势地方卫视的品牌形象、产品形象的广告投放，以及热门栏目的冠名合作等预算，转而将节省出来的费用全面砸向地面市场和终端商家，希望直接影响用户的购买决策，带动终端出货。也正是受到这一趋势的影响，这两年来一线市场上以商家为主题的促销活动、营销活动，甚至是新品发布会，数量显著提升。
一位企业市场部人士就指出，“一个央视广告，一年下来怎么都得1个多亿；一个强势卫视的主流栏目冠名，一年下来至少得几千万。但是，这到底能给企业带来多少的出货，能给商家带来多少的信心？完全没有办法评估。如果将这一个多亿，甚至五六千万直接投向终端市场，帮助商家一起搞活动、做促销，带给终端出货是立竿见影的”。
由此对于众多家电企业的市场部门来说，面对总部有限的预算，紧张的费用，不只是要解决品牌的传播，产品的推广，还有大量来自一线市场上的推广促销活动，肯定会遭遇“钱不够用”引发的效果不好等一系列恶性循环。在这种情况下，家电圈认为，解决手段并不复杂，关键要与时俱进。
首先，要抓大放小，直击根本。对于家电企业来说，当前的核心任务，是抓住用户，实现出货，最终带来企业的发展正循环；因此，在这种情况下，企业的市场部门与其品牌宣传、新品推广、市场促销都环节，一个个撒胡椒面，平均分配相关费用。不如集中有限资源，抓大放小重点投向地面的终端市场上，投给商家、投向促销活动，将所有资源下沉再下沉，少做“无效”的形象宣传，多做“拉动销售”的促销推广；
其次，要常变常新，灵活跨界。企业的品牌宣传，产品推广，以及营销活动、用户推广等，原本都是一个“有机的整体”，只是在企业做大做强的过程中因为管理细分和目标责任制，从而形成“模块化”。在费用紧张的情况下，家电企业完全可以将新品推广、市场促销、终端活动打通，形成一个有机的整体，最终通过产品带动销售、抢夺客户，再反哺品牌影响力的提升。
最后，要认清本质，回归原点。家电作为一个差异化并不是非常明显的耐用消费品，从过去到现在都属于强营销驱动，科技创新驱动还未形成。因此，所有厂家的市场营销、品牌宣传，甚至是公关炒作，都要围绕终端促销、用户推广展开。一旦将费用聚焦到用户这个中心，围绕新产品、新促销、新服务展开，有限的预算便能带来丰厚的回报。
正如一些家电企业市场部负责人所说，“不怕预算砍、费用减，就怕没思路，东一榔头西一棒槌，抓不住重点。越是这个时候，越要抓住重点，直击市场和用户，就一定会有收获”。
