家电企业“强营销强渠道”的经营绝招不能丢
慧聪净水网这几年来，家电企业的市场经营策略，变化很快，变化很多。但是，家电圈认为，对于家电这种“大众化、耐用型”消费品来说，其产品的差异化优势并不明显，也不差异，由此相关企业要想保持在市场上的优势，“营销+渠道”的强驱动体系丝毫不能放松。
因为整个中国家电业的市场化商业逻辑，从来都是通过强势的营销和强力的渠道驱动，以持续的规模化优势保持市场身段。再以差异化的产品和微创新技术，面向用户建立起相应的阶段化“护城河”。最终，以综合实力为中心的规模化根基不能动摇，在保持这一优势基础上才能探索更多的技术、精品、营销、服务等策略。
对于所有家电企业来说，当前即便是进入互联网时代，迎来物联网时代，其战略核心仍然是规模化的做大做强；其差异化策略则是阶段性释放的人口红利、技术创新红利，以及营销创新、服务创新等红利。最终这也构成了中国家电产业当前以及未来一段时间“1+N”的竞争体系，那就是规模化打底，产品、技术、营销和服务阶段性推高。
过去30多年以来，中国家电产业的整体做大路径，以及相关千亿、五百亿家电巨头崛起之路，其实就是典型的“强营销、强渠道”经营策略带来的综合实力做大。虽然最近五年来，大量的千亿级、百亿级家电巨头们，开始调整经营策略和商业模式，寻求从数量的快增长到质量的稳增长，本质上还是锁定规模实力的优势稳定后，加大科技创新的投入，形成一系列差异化的竞争策略。
因此家电圈认为，对于中国家电产业，以及相关家电领军企业来说，显然是铁打的规模化战略，不变的强营销、强渠道策略，最终构成“以不变应成变”的市场隐性战略内核。规模仍然还是前提，是参与商业竞争的本能，是赢得一线市场竞争的前提；而强营销和强渠道，则是本领，则中国企业挑战外资洋品牌地位，实现从跟随到领跑的关键支撑。
其实不只是海尔、美的、海信等家电巨头们，近年来无论是“昙花一现”的乐视，还是“野心勃勃”的小米，或者是“螳螂捕蝉、黄雀在后”的华为，在进入家电产业之初，其战略性前提，还是通过“硬件免费”或“硬件不盈利”的商业手段，推动单一品类的规模化做大，从而锁定更多的用户规模后，探索基于“智能家居”这个新商业背景下的差异化策略。无论是小米的“物联网”、还是华为的“家居生态”，本质上都是“先规模夯实根基、再微创新形成差异化”套路。
强营销和强渠道在当前的时代背景下，对于家电企业的商业竞争价值和意义还很深远。一方面，强营销的核心，不是简单的营销战术轰炸，而是要面向用户建立更加全面的营销推广、营销体验，以及营销服务“三级体系”，将营销要面向用户进行分层、分圈、分体系打通；将促销出货常态化，将营销推广的立体化。
另一方面，强渠道的核心，目前来看则是追求渠道一定数量基础上的质量化突破，不是简单的只重质量而忽视数量。无论是线上、线下，还是一二级城市、三四五六级县镇村，网点的数量是品牌影响力和产品出货量提升的关键。
正如最近10多年来，不管互联网的新技术、新经济浪潮如何冲击各个传统产业，对于家电企业来说，其商业定律自始至终都没有变化过，那些“羊毛出在猪身上狗买单”的创新商业模式，最终还是回归原点，搞定用户，提供产品，实现赢利，滚动发展。
