“产品+营销”双管齐下 正商竭力打造国内知名空净品牌
慧聪净水网雾霾是中国空气净化器行业爆发的催化剂。
近两年，随着雾霾红利的消失，空净市场滑入“凉凉”之境。当大气治理工作展开后，空气质量的明显好转也致使空气净化器市场发展开始“掉头”。
据奥维云网（AVC）推总数据显示，2018年净化器市场规模116.7亿元，同比下滑28.0%，虽然在四季度受天气反复，雾霾天气重现影响，市场出现小幅度回暖，但市场整体下跌态势难以改变。受此影响，今年净化器市场在销品牌及新上市产品投放等锐减，同时部分企业通过降价、促销、买赠等活动努力清库存。
同时，随着2016年新国标出台后，空气净化器厂商也逐步减少，2018年1-11月，我国净化器市场在售品牌为453个，但2017年1-11月，净化器市场在销售品牌为608个，在一年的时间里面，空气净化器品牌退出266个，退出率达到了43.7%。但同时，在2018年1-11月，国内净化器市场新进入品牌超过100个。可以看出，空气净化器结束了近5年的快速增长态势，逐步进入调整期。
广东正商电器科技有限公司作为一家起步于为国内外客户提供专业的OEM、ODM服务的企业，在市场相对疲乏的情况下，却大力推广自身的品牌——正商，且凭借多款新产品的推出，在2018年受到市场的关注。
广东正商电器科技有限公司品牌创始人/总经理杨昕先生接受慧聪空净新风网采访
近日，慧聪空净新风网记者走进广东正商电器科技有限公司，对品牌创始人/总经理杨昕先生进行了采访，挖掘一个新的空净品牌从起步到蜕变的原动力。
摆脱“靠天吃饭” 要靠引导消费
2018年空净市场下滑、多个品牌退出有目共睹。面对市场的下滑，杨昕并不担忧。他在接受采访时表示，随着市场的下滑，那些投机取巧的企业基本上在2019年就会退出市场。对行业的规范和良性发展来说，这是好的现象，大浪淘沙，剩下来的才会是金子。
市场都有一个发展的过程，2018年整体市场下滑，是因为产品鱼龙混杂，许多低端产品被企业宣传加了很多卖点和噱头。未来企业发展，不管是空净还是新风，更应该重视产品效果和客户体验。
目前，中国大部分消费者对空净产品的认识都有了很大改观，他们从盲目跟风消费到理性消费，也是近两年空净市场由爆发式增长过渡到平稳发展的原因。
“随着老百姓生活水平的提高，很多消费者对空气质量的要求也越来越高，对空净产品的需求也会越来越多。所以，空净行业摆脱‘靠天吃饭’将指日可待。而企业能够做的，就是引导消费者去正确使用空净产品，将空净产品发展为家庭的刚需品。”
广东正商电器科技有限公司品牌创始人/总经理杨昕先生
正商成长的秘诀：坚持研发新产品
对于企业来说，增加市场竞争力的有效手段就是把握消费者需求，不断研发新产品。
据杨昕透露，2018年正商能够持续获得市场关注，就是不断研发新产品。去年，正商新增了两款空气净化器产品，一款是蒸发式加湿空气净化器，带有加湿功能，正好满足了北方冬天室内干燥的需求。另一款是1806产品，这款产品具备高性价比、高CADR值，并凭借高颜值外观，获得2019爱普兰入围奖。除了空气净化产品，正商也推出了自身的壁挂新风系统，具备PM2.5、二氧化碳、TVOC，三个传感检测功能。去年11月，还开发出单项壁挂式新风系统。
正商空气净化产品
持续不断的研发力也为正商带来了更多的企业荣誉。2018年，正商有五款产品获得了高新技术产品。可以说，2018年的寒冬并未给正商带来多大影响，他们在稳扎稳打中实现了企业的增值。
未来市场：新风产品是重点
近几年，消费者除了对空气净化产品的关注，空净行业的另一个品类——新风系统也有了新的认识。
据奥维云网《2018年新风行业年度报告》显示，2018年新风系统销售规模预计达106万套，同比增长39%，销售额102亿元，同比增长27%。相比于2017年44.5%的增幅，速度明显放缓。
随着雾霾经济热度的消退，新风行业进入理性发展阶段，大量中小企业在“大洗牌”中逐步退出市场，更多企业开始注重核心技术的研发、渠道布局以及建立品牌壁垒。
杨昕认为，过去消费者对空净产品有误解，觉得附加值特别高，像“万能产品”一样。现在了解了空净和新风之后，喜好慢慢往新风产品上转移了。回过头来看，现在新风市场的热度也就是五年前的空净市场。
正商公司展厅
杨昕表示，对比两种产品，新风具备空气净化器的所有功能，而且比净化器多了通风换气、降低噪音、提高工作效率、节能减排这些优点。而且，净化器适合在家里使用，但一些办公区场所，有二手烟、装修污染等，新风产品净化效果更快、更全面。这是新风比空净更有优势的地方，也是正商未来市场重点的发展方向。
正商新风产品
品牌营销：产品展示中心+城市合伙人
从2018年的市场结果来看，2019年空气净化器市场的挑战必定是很大的，但挑战的同时也是良币驱逐劣币的过程，市场趋于理性而平稳的发展，专业品牌优势会逐渐凸显。对于未来空净市场的发展前景，杨昕充满了信心。
据他透露，正商在2019年除了加大新风产品的投入，还将加大营销方面的投入。除了跟慧聪网签订了在各大城市进行品牌巡展的落地推广计划，并于2月26日在石家庄开启第一次品牌巡展，公司还将于5月在广东的每个地级市布局一个产品展示中心，总共要布局21个展示中心，在各地建立销售团队，实现广东地区的无空白点全覆盖。省外市场如河南郑州、石家庄、西安、济南等地方，则以招聘城市合伙人的形式进行渠道布局。
杨昕强调，正商招聘的合伙人跟传统经销代理商有区别，我们将给出保底协议，保证让他们投钱之后不会亏。我们会派营销人员全程协助做市场，在当地招聘的销售人员的工资费用都是公司来出，不用投资人来出。这样才能慢慢形成全国一盘棋的思路，让产品在国内尽快占据重要的位置。
“当产品在市场有了一定占有率之后，我们还将通过各个渠道的推广宣传，打造我们的美誉度，比如在央视投放品牌宣传广告，做公益事业，慢慢把正商品牌打造成行业比较知名的品牌。当然，我们会以务实的心态去做好产品，做好市场，做好营销，拿结果论英雄。”杨昕向记者说道。
通过本次采访，记者明白到，正因为对市场有信心，有正确的发展理念，有过硬的产品，再加上一套能够落地实施的营销模式，正商才能够从默默无名的品牌向国内知名品牌去蜕变。
