连故宫都要搞活夜市 家电厂商夜市大促要加快引爆了！
慧聪净水网日前，故宫博物院院长单霁翔在出席亚布力论坛时透露，故宫将在元宵节首开夜市。同时还将继续借鉴奥林匹克的IP开发经验，加大故宫IP的开发应用，特别是近年来颇受欢迎的故宫口红、故宫日历等文创产品。
当故宫这种国有文化单位都开始搞活夜市之际，对于一直谋求终端市场引爆的家电厂商来说，更应该抓住“夜市经济”盘活终端市场。
在整个市场经济步入一轮发展新拐点，从高速度向高质量转型变革这项任务牵涉面广，显然不是一年、两年可以完成，必然要经历持续多年的磨炼、挫折、挑战，才能达到胜利的彼岸。由此，对于各行各业的企业和商家来说，就需要在这种经济转型、产业变革的拐点上，找到更多的方法、手段和突破口。
近年来，不止是故宫，还有很多地方政府为了刺激经济增长、拉动消费，推出了很多举措和方法。其中，不少地方政府结合消费升级、产业转型，大力发展第三产业等趋势和方向，开始重点培养“夜市经济”，亮点并激发夜间消费潜力，从而在推高城市活力和魅力的同时，将第三产业的活力和价值链进一步延伸和拓展。
一般来说，夜市经济主要是指当日下午6时到次日凌晨6时，以服务业为主体的商业文化消费，通过包括酒吧、夜总会、演出或秀场，以及咖啡厅、宵夜餐饮、夜游等等。具体来看，夜市经济属于“一条龙产业带”：酒吧、夜总会甚至秀场等个人娱乐，带动的不只是餐饮、交通等关联产业的消费，还在丰富城市的内涵和边界。更重要的是，这将满足千禧一代年轻人群的需求和爱好，丰富他们的生活方式。
从这个角度来看，夜市经济似乎与家电消费并没有太多的关系，甚至有点“八竿子打不着”。对此，家电圈认为：打造家电销售的夜市，并不是要求实体门店延长营业时间，甚至通宵营业。而是家电企业要帮忙各地的经销商们，建立线上的电商平台、微信群、小程序、网店等平台，专门针对一些消费需求和细分市场，选择在晚上八点、十点，甚至十二点等节点，制定并推出特色的促销活动，吸引有需求用户的参与，而不是全面撒网铺开。
可以说，夜市经济对于家电厂商来说，并不是要真正选择在夜间来促销，而是在日常促销活动之外以“夜市”的名义，探索一种全新的“线下定向销售”模式，即将微信群秒杀、小程序促销等线上活动进行固定化、常态化，让企业和商家可以持续地围绕不同的产品、不同的用户群体，进行差异化、细分化的销售探索。
当然发力夜市经济，并不是一夜之间就能引爆，更不是简单地政府引导就能实现，也不是简单地延长服务产业相关门店的营业时间，就能大力发展并活跃消费、形成经济效应。必须要针对消费需求策划、推出一系列有针对性的服务内容和商品，特别是积极向上、喜闻乐见的娱乐、表演、演出等等，真正能够吸引需求，创造并带动整个消费的热情。
同此对于众多的家电企业来说，策划“夜市销售”的关键点，不在于价格多便宜，而是活动有多吸引人，产品多有针对性，真正找到目标用户需求，刺激他们需求的同时，还要丰富和解决他们的后顾之忧。可以说，这将是一个“连环拳”，涉及前端的活动内容策划，中间的目标用户群体的招募和锁筹，以及最后的销售达成后服务跟进和完善。
在“夜市销售”引爆的过程中，家电圈认为关键点还在于“促销内容”和“顾客引流”两个环节。前者，需要针对当地区域市场消费特点，重点是以单品爆款为主导，以客厅、厨房、卧室等场景化的全套智慧生活体验方案为辅助，形成点面融合的促销风暴；后者，则需要通过线上线下等多个渠道，找到有新增需求、有换代想法的用户群体，进行提前的锁定。
由此，所谓的“夜市销售”只是一种场景和生活方式，重点不是夜间，而是选择一个出口和理由；核心就在于，如何更好地将好的产品，卖给最合适的用户！
