净水器加盟商只要做好这四点才能做好终端市场
慧聪净水网近年来,国内水污染事件频发,很多饮用水源地也造到人为的污染,水污染直接威胁到人们的日常生活,人们对饮水安全问题越来越关注,国内大范围的水污染催生了上千亿的净水器市场。作为净水器经销商,在终端市场怎么做好净水器销售,从这个巨大的市场中分得的属于自己的一杯羹。
一、再好的品牌也要在当地投放地区广告
我们看到有些品牌在一些地区卖得特别好,这是专门打造当地样板市场,和专门划区域定点投放广告的原因。广告就是从见面到了解,到熟悉的一个过程,再好的品牌如果没有地区广告的支持,也做不到家喻户晓。尤其净水器是一个新兴行业,市场潜力巨大,但是很多空白市场还是需要去开发和引导,所以,广告投入是必须的,也是必要的。
二、做好营销和促销活动。
由于当地消费观念等原因,产品放在专卖店里,达不到吸引消费者注意力的目的,因此,做好促销活动是必不可少的一项工作,活动也是做好终端市场的润滑剂。策划活动方案是一项非常细致的工作,在策划活动方案,实施活动的时候,包括活动的理由、活动的内容、时间、地点、范围、期限等细则都要落实到位,详细说明,能够提前做广告,告诉消费者,到活动时才能提高活动效果,促进成单,增加销量。如果净水器代理加盟商的活动策划的好,采取不同的活动方式,可以以最短的时间获取当地知名度,占领市场,提升品牌的影响力。净水器厂家应和代理加盟商站在同一战线,共同策划,为净水器代理加盟商出谋划策,帮助代理加盟商实现更高的价值,获取更多的利益。
三、做好员工的专业知识培训和销售技巧培训
净水器代理加盟商做好终端市场,产品是根本,人是关键,一定要做好员工的培训和管理工作,调动员工的积极性。当然不同的员工着重点应该不同,导购人员、促销人员着重于了解公司信息以及产品的卖点和特点,售后服务人员应着重于安装、机器故障等问题的培训。另外,净水器代理加盟商能够做好对员工的协调管理和调配,规范化的行动一定能提高效率。
四、做好终端市场的组织开发和建设
净水器代理加盟商不管是在专卖店,还是在卖场,或是小区推广,都必须做好终端市场的开发和建设、宣传和服务。以专卖店为根据地,再开发建设新的终端市场,不同的终端市场有不同的特点,不管是哪种终端市场,都要熟悉它的经营思路、经营方式方法、宣传方法和在当地的影响力。
净水器代理加盟商只有做好了终端市场,才能获取终端市场为自己带来利益,净水器厂家也只有帮助净水器代理加盟商做好终端市场,才能实现自己的价值,才能实现共赢。
