净水器代理加盟商的必行五步
慧聪净水网 中国经济飞速发展,环境遭到了很严重的破坏,水污染尤其严重。使得净水器受到了广泛关注,净水市场迎来了春天。随着人们对健康越来越重视,净水器市场需求越来越大,许多有识之士也发现了净水市场的广大前景,也想加盟净水器代理想。然而,净水器在我国发展并不成熟。在这里教给大家代理加盟商的必行五步,希望能够帮助大家规避风险,少走弯路。
一、筹建和培养销售团队
对于怎样将产品更多的卖出去,是任何行业任何品牌的关键。筹建一支专业素质过硬,业绩能力强的团队尤为关键。营销的个人英雄主义时代已经过去,仅靠个人单兵作战已无法适应市场需求,团队对抗的时代已经到来。代理经销商需要定期组织人员培训,打造一支专业素养过硬的销售团队,同时采取不同的激励机制,充分调动员工积极性,从而实现团队效率的最大值。
二、制定价格体系
净水器市场目前还处于初级阶段,净水器厂家一般只面向全国范围内提供零售指导价。然而各地市场情况差异较大,消费水平消费习惯等也有很多不同。代理经销商需要调查清楚当地的实际情况,制定合适的价格体系,在保证利润的同时,尽可能的保证销量。按照市场需求规律来讲,价格高,产品需求就会家降低;价格低,产品需求就会升高。需要科学制定价格,找到价格与产品需求的平衡,争取利益最大化。
三、确定经营模式
净水器代理商在加盟代理之前,要先确定经营模式。所谓经营模式,就是主要的销售卖货形式。这需要结合自身的经济实力状况和当地的市场状况,以及所经营产品的特点,来确定是做终端,还是社区促销,或者是以批发为主。净水器属于新兴行业,还处于市场导入期,很多地区认知度不够。这种情况可以做线下产品终端,或直接开专卖店零售。
四、产品促销
为什么会有越来越多的人工节日出现?说到底还是商家造势,借助节日效应,快速出售产品。更重要的是,提高产品知名度。作为一种信息沟通的过程,做市场离不开谈促销。在策划活动方案,实施活动的时候,包括活动的理由、活动的内容、时间、地点、范围、期限等细则都要落实到位,详细说明,能够提前做广告,告知消费者。到活动时才能提高活动效果,促进成单,增加销量,提高产品知名度。
五、建立完善的服务体系
净水器的销售服务一般包括售前和售后。售前涉及到销售团队的引导和推荐,售后主要是售后人员上门服务,包括安装、检测、调试等。售前服务,需要有优秀的销售团队,促进出单,售后人员也必须有过硬的实操技能,售前售后部门共同协作,以最好的服务赢得客户的好评,进而实现塑造产品形象的目的。
