商用净水大有可为 金泉涞从细分市场入手拓展市场
慧聪净水网中国饮用水市场分为家用饮用水市场和商用饮用水市场。商用饮用水消耗总量从2013年的3,196亿升增加2017年的3,440亿升，预计至2022年将进一步增长到3,784亿升，而商用净水产品消耗量以24.9%的年复合增长率从2013年的334亿升增加至2017年的812亿升。数据预计，商用净水机消耗量在未来五年将以13.7%的年复合增长率持续增长。
在商业领域白开水依旧是最常用的饮用水方式，这主要由于其低廉的价格以及多数商业消费者仍旧习惯饮用白开水。特别是一些大型商业区域，比如工厂、公共机构、政府组织等常常聘用烧白开水的职工，将水灌入保温瓶并且分配给公司员工。
促进商用净水器发展的动力主要源于较低的市场渗透率和巨大的市场潜力。在办公楼、医院、学校、餐厅等注重饮水安全的商业设施，通常有着巨大的人流量，大部分的公共区域设施仍然主要依赖于白开水、桶装水等传统的饮用水方式。通过在这些商业设施中安装净水器，可以有效解决大规模人群的饮水健康安全问题。专业机构预计商用饮用水消耗量占比将持续保持快速增长趋势，商用饮用水消耗量占比将会从2017年23.6%增长到2022年的40.8%。
市场的增长最直接的反应的企业销售量的增长。近日，慧聪净水网记者在采访广东今泉节能设备有限公司营销总监谢宇中得知，今泉旗下商用净水品牌金泉涞在今年前8个月已经完成了一年的销售目标，可谓战绩喜人。
慧聪净水网记者采访广东今泉节能设备有限公司营销总监谢宇
从细分市场入手 拓展业务范围
然而，深入了解后不难发现，在中国商用饮水市场中明显存在两个矛盾，一个是市场的快速增长，企业大量投入，另一方面是思维没有转变，产品设计比较笼统，同质化比较严重，细分市场没有做到位，没有做突破。
为此，谢宇表示，今泉运用15年饮水设备制造经验对细分市场做了规划，将产品从幼儿园、医院、工厂、大型商场等场所区分开来，从细分上与把市场挖得更深、做得更细。
比如目前学校饮水普遍存在的问题：1、卫生不达标；2、设备不安全；3、水质不合格；4、供水数量不足；5、龙头数量不足等。而金泉涞针对各个学校本身的条件提出定制化专业解决方案，以幼儿园为例，将终端饮水设备直接引入到每个教室里，方便师生们随时取水饮用。并且还在饮水机旁边做了水杯柜等配套服务。
校园饮水，安全为重。金泉涞校园饮水机特设七重安全保护，零压力系统、防干烧、防蒸汽、防缺水、防超温、防超压、防漏水、防漏电。
共享概念需要依托产品本身
近几年，“共享经济”的热度持续走高，净水企业也纷纷利用物联网和智能净水器的无缝对接，推出“共享净水”模式抢占市场份额。对于这种共享经济模式，谢宇提出了自己的看法。
他表示，“共享”这个概念需要依托产品本身，产品是否能经得起市场考验才是至关重要的核心。“从共享经济来说，一个产品共享出去后，就意味着有更多的人来使用，更多人去体验这种产品，因此对产品的稳定性和实用性要求更高，如果产品质量不过关，再好的概念也玩不转市场。”
为了更好地做好“共享”这个模式，金泉涞自己设计研发云端的服务器架构和数据的对接，将“共享净水”引入到大型商场和购物中心，供商场里面的工作人员和逛商场的消费者扫码取水饮用，填补这些市场空白。同时也在重庆做试点，以文化旅游为依托，和景区合作，在公园等景区设计共享饮水机，民众通过二维码扫码取水。未来可期，是谢宇对共享净水未来市场给出的判断。
智能化最终实现人机交互
共享，离不开智能技术的支撑。在智能化概念越来越普及的时代，各个企业都纷纷开始研究如何将智能化加入到自身的产品当中。在“智能化的浪潮”推动下，商用净水的产品定位也随之改变。
谢宇表示，智能化最终体现的是人机交互，使用者和设备本身互相交流的方式。未来饮水机不只是提供饮水，还有其他功能，根据使用者的不同需求，比如冲奶、冲咖啡、泡茶等自动调整水温。对水的要求多样化，就是人和机器有一个交流的过程，未来机器将摆脱现有的单一模式，实现更广大的功能，懂得消费者的更多需求，并满足这种需求。企业只有看到更广阔的天地，才能把行业和设备做的更好、更全面。
据谢宇透露，接下来金泉涞将重点投入市场细分，产品定位和开发都将往细分市场去划分。此外，还将寻求行业之间的资源整合，大家达到资源共享，把后期的业务范围做得更大，把商用净水推向更广阔的领域。
