从零开始 他用3年时间创造出7年不用换滤芯的净水器
慧聪净水网放弃地产老总从零开始，3年时间他和他的研发团队创造出7年不用换滤芯的净水器
前不久，马云在杭州举行的全球峰会上发表主题演讲内容有说道：过去8年内中国的房价整体处于大幅上涨的状态。8年后中国最便宜的东西有可能就是房子，叫年轻人不要急于买房，而未来中国最贵的东西可能清洁的空气和干净水以及安全的食品。
让每户家庭拥有健康的水源地，放弃多年从事的房产事业
而未来水源净水器创始人杨长潮，3年前就深谙其道。多年在房产市场摸爬滚打，从市场专员到后来创业成立上海浙宁地产公司，练就了他对市场和商机的敏锐嗅觉。多年和房子打交道，他意识到房子盖起来最根本的目的是用来住的，可是中国房产市场慢慢处于畸形发展，存在很大的泡沫，很多人有钱人买房是用来作为投资炒房的。中国近10多年来已经建了够多的商品房了，很多房子建起来已经失去了满足居住的基本目的，国家又开始出台限购等政策，所以他早就考虑退出房产市场。
和房子打交道这些年杨长潮观察到现在中国人民正处于消费升级时代，对于生活品质提升和健康的需求越来越大。他发现上海很多家庭家饮用水都是买矿泉水和桶装的纯净水，厨房都会安装净水设备。而中国水质状况复杂，水污染严重，很多家庭的民用自来水都达不到安全饮用的标准。他意识到未来将越来越多的家庭迫切需要一杯干净且放心的直饮水。这时杨长潮的心里就萌生了要创立一家改善中国民生饮水的环保型科技企业。
创业之初一个月走访100多户家庭倾听用户的声音与建议
自从有了二次创业的想法后，杨长潮内心无比的激动，每天像打了鸡血一样满血复活，为了他净水事业每天早起晚睡。他每天早早就出门拜访以前关系好的客户，和这些客户聊关于水质，健康话题，听取用户的声音与建议。平常他也会在微博，微信发起健康饮水的话题以及教用户如何检测家庭水质状况。第一个月下来他拜访了100多户家庭，还通过微信，微博这些社交媒体收集了1000多个用户的意见和反馈。
前期的市场调研工作为他日后生产出符合市场大众需求的净水器打下了很好的基础。
其实，净水行业当时已经竞争很激烈，国际品牌有3M，史密斯，飞利浦等，国内有知名家电品牌海尔，美的，沁园等，全国更有3000多家净水器小规模生产厂家。杨长潮用4P理论（Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion宣传）分析，当时未来水源净水器进入时都不占优势。“大品牌依靠品牌影响力以及雄厚资金的优势，借助渠道和宣传迅速渗透到中国最主要的人群，大品牌获得几亿甚至几十亿的销售额。
但是，情况也在发生变化，传统净水器产品开始过剩，移动互联网出现可以更便利地触达更多消费者，传统渠道和营销手段在一定程度上被解构，谁能在产品上做出差异化，反而成为一把利剑。加上当时传统净水器市场技术一直没有太大的突破，价格混乱虚高，产品同质化严重以及产品质量不稳定，大品牌经常被媒体曝光出产品检测不合格等一系列问题。而且净水器整体市场一直保持快速增长，从之前满足软性需求到满足硬性需求，满足高端人群到满足普通大众家庭需求转变，这些机会都被杨长潮看在眼里。
采用中空纤维纳滤膜技术，用户7年不用换滤芯
创业早期因为资源有限，不可能专注在（4P的）各个方面，我们花了最多时间先把（产品）这件事情做好，做得足够差异化。”杨长潮这样解释创业早期在“产品差异化”这件事上的坚持。
杨长潮回忆说他要做净水行业初衷是为了让普通家庭也能喝上健康鲜活的直饮水，而不是和现有的净水器品牌抢占高端市场客户群体。所以他的产品价格在保证品质的同时一定是亲民的价格，而不是像传统净水器产品价格动辄需要几千上万。而决定净水器价格最主要的核心部件就是滤芯，传统净水器过滤层级多，滤芯需要频繁更换，除了需要首次购买支付几千上万的价格还需要每年花不少钱维护保养上。
为了解决净水器最主要核心配件滤芯，杨长潮说服了他6年前认识的一位故人现今是未来水源技术合伙人一起加盟“未来水源”项目。最终杨长潮采用了技术股东花了数十年研发的中空纤维纳滤膜技术，生产出了“未来水源”净水器，中空纤维纳滤膜可以将纳滤膜表面的密集孔径尺寸统一控制在1-10nm之间，从而将水中几何尺寸大于10nm的病毒、细菌、有机物等酸性物质截留在膜的内壁上，同时最大程度保留了水中的有益矿物质。为了保证该滤芯过滤性能安全和稳定，杨长潮和他技术股东亲自到欧洲挑选进口滤芯材料，最终选择了国际食品医用级材料——聚醚砜，市场价可达40万/吨，是国内普通滤芯材料的17倍。中空纤维纳滤膜技术可以保证滤芯使用寿命长达7-10年使用寿命，用户无需为频繁更换滤芯而烦恼。该技术获得多项专利（专利号：ZL001343335），并被国家发改委和科技部门列为重大科技转化成果和“863”计划项目。同时，产品性能也已经通过了多家权威机构检测，包括中国疫病预防控制中心、国家电化学和光谱研究分析中心、上海市疾病预防控制中心等。
用户参与产品设计，只为生产出让用户尖叫的产品
未来水源有了核心技术做保障，杨长潮为了让产品外观上和其它的净水器产品有差异化，他让用户参与产品设计，收集意见，最终未来水源创意和设计团队花了8个月时间生产出第一代未来水源净水器，当时杨长潮并没有急于把产品投放到市场，而是亲自送到权威水质机构进行检测，最终未来水源净水设备不仅符合了省级生活饮用水的100多项检测指标，并通过了关于国家直饮水的33项指标检测。为了回馈前期用户和粉丝的参与，未来水源净水器小批量生产第一批新品都免费赠送给未来水源种子用户体验，尊重每一份体验反馈。新品试用了100天得到了很多宝贵经验的反馈，比如产品机身可以再小一点不霸占厨房空间，产品出水量需要大一点不用等水喝，净水器需要智能监测水质状况。根据用户反馈未来水源又花了6个月生产出第二代智能净水器，第二代净水器改良了产品体积，大通量出水2L-3L每分钟，3层10纳米膜过滤，还可以智能连接手机参看每天用水量，0废水，保证每一杯水出来都是直饮水。
为了降低用户使用成本，未来水源采用设备租赁的模式。并且和支付宝合作，只要芝麻信用分达到600分以上的用户都可以免去498元押金，每天只需花一元钱就可以通过支付宝申请未来水源智能净水器。2017年9月份未来水源净水器投入到宁波市场运营了一个星期就成功预定了3000台设备。并且宁波餐饮品牌“草没味儿”“未来餐厅”“好味当”在餐厅都采用了未来水源直饮水设备。
