净水行业洗牌加速？净水器代理需了解这几大营销模式
慧聪净水网纵观任何一个行业的发展,低价绝对不是获得企业生存下去最有效的办法,越是在激烈的市场竞争中,必需要以品牌为依托,建立最有效的品牌营销方案——这里提到的品牌主要是指具备完善服务体系的生产厂家。然而我国大部分净水器生产厂家是出于一种无品牌意识的盲目生产,或者是有品牌意识的盲目销售。随着近几年净水行业进入“加速洗牌”阶段,广大净水同仁们都在充分探索和利用最有效的净水器营销模式。
第一、代理加盟模式
这是目前大部分净水器品牌都会优先考虑的一种模式,它可以利用加盟商的社会、人际、资金等资源优势,形成互补,使品牌更容易本地化,这样在一定程度上减少品牌厂家的的运营成本。然而要怎么样把代理商、加盟商拧成一股绳,这是一件不容易的事情。比如德国OWIN净水器就制定了一套有效的激励制度和一套严格的惩罚制度,让代理商加盟商始终和总部保持战略一致,所以这里的代理加盟绝不是乱招,而要秉承“宁缺毋滥”的原则。
第二、网络营销模式
互联网已经营销了人们的生活这是个不争的事实,网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为整体净水器行业营销新宠。尤其针对净水器产品的自身特点来说,网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。因净水器所涉及面较广,并且是涉水产品,它是日常家居用品,可以网上在线直接自由买卖。做网销更多的是从品牌形象、网络口碑去影响消费者在终端的选择买卖行为。
第三、电器、建材卖场模式
卖场是大多数品牌净水器企业青睐的传统营销模式之一。现在关联销售已经是市场销售的主要方法之一,越来越多的跨行业品牌形成品牌联盟,组成“一站式”或者“捆绑式”销售,消费者也很亲睐这种购物环境。此外,再加上卖场的强势地位,以及卖场开始逐步涉足净水器行业。
第四、直营店模式
对于净水器行业来说:不是所有的净水器品牌都能开得了直营店。调查显示,一些成规模的净水器十大品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。净水器企业自营店把对品牌的诠释,和对文化的提升推向极值,这也是大多数净水器企业看重自营店的主要原因之一。
