发力前置营销能否打通家电业量增利涨二脉？
慧聪净水网 无论是前置式营销，还是前装营销，本质上都是家电厂商迎来市场和消费需求变化，顺应产业升级和模式变革的需要，将营销推广工作前置。最终，这带给企业的不只是经营质量和盈利能力提升，还将是整个销售规模和出货数量水涨船高。
从2018年初开始，在家电的前装式营销上，海尔、美的两大巨头相继发力，纷纷在整体家电解决方案的方式，开始专门与一些装修设计公司合作，同时专门建立相应的前装营销体验店，从而发力整体家电解决方案市场。
据了解，目前除了在一线市场积极发展装修公司、家居大卖场等渠道，在企业内部海尔、美的还专门成立相应的公司或职能事业部，希望在这一领域可以真正取得一定突破。与当前家电大卖场、电商网店的家电推广、零售不同，前置营销的核心：一是弱化单品，强化整体的成套解决方案，以服务力见长并制胜；二是弱化硬件和价格因素，强化整体设计装修风格等用户增值体验。
目前从海尔、美的等企业在前置营销市场的拓展布局情况来看，取得了一定的进展，特别是迎来一部分高品质生活家庭，对于各个品类家电产品的整体化设计、成套化购买需求。特别是，大量家电技术和服务人员，参与前期的家装环节之中，让家电更好地与家居融合，也让消费者省去了“东奔西路”和“东拼西凑”的糟糕体验。
其中海尔目前以“智慧家庭”的平台为突破口，以卡萨帝的品牌为引擎，通过对一些别墅级市场的成套化设计和解决方案输出，赢得了不少超过10万，甚至50万、80万的大单，大大超出外界对于家电成套化销售的理解和认知。同样，美的于今年开始试水“前置营销”过程，也在通过智慧家居的一体化设计和方案输出为突破口，在一些区域市场重点推进。
目前来看，对于家电产业来说，前置营销的关键点包括两个方面：一是产品，要有一系列面向不同家庭装修风格中的成套化产品，这也就决定当前可以参与前装营销市场竞争的企业，将是综合性家电巨头，那些专业型，以及多品类竞争乏力的企业，都很难参与进来。只能想办法整合一些外部力量，会影响整体推进效果；
二是体系，前置营销涉及到工厂层面的专业营销技术团队建立，以及后期的专业施工服务人员落地，这两个环节前者关系到设计风格，后者关系到用户体验，缺一不可。必须要相关家电企业从头开始，组建相应的团队和人员来完成。绝对不能进行简单的业务外包，而是要探索和积累相应的设计、服务能力和模式。
应该看到，前置营销的核心，正是相关家电企业谋求从卖硬件向卖服务升级，从卖产品到卖整体解决方案变革的重要一步。虽然目前还处在一些领军企业的尝试和试水阶段，但是却关系到未来一段时间，整个家电产业从追求规模向追求质量跨越的关键一步。
因此，哪些家电企业适应参与并推动“前置营销”，又有哪些企业并不合适？这些还需要家电厂商结合自身的能力和水平，进一步判断。但是，对于中国家电产业来说，这代表了未来市场营销和消费细分的一个方向和趋势。
