征服消费群体 如何让“90后”也爱上我们?
慧聪净水网净水器进入我国市场已经有了十多年的时间了,净水器的消费群体也从最开始的70后到后来的80后,而90后将是我们净水器市场不可忽略的目标消费群体。
“90后”这个标签曾给世人的印象是桀骜不羁的、个性独立的,甚至让很多人堪忧不放心把世界交给这样一群人。随着时间的不断前进,曾经叛逆的90后开始成长起来,他们用自己的实际行动证明了他们是“富于朝气,勇于担当”的一代,也得到了越来越多人的认可。
随着90后年轻人走上职场,参与到各个行业的运作甚至成为员工的主体。对于这样一群富有挑战性的消费群体,我们的净水器代理加盟商如何把握他们的心理呢?这其中有没有什么诀窍在呢?
想要征服这样一个群体,净水器经销商就一定要正确把握90后消费群体的心理。
一:净水器卖的是健康生活的态度。
这对90后而言也是一个很重要的定位。90后的情绪丰富,追求自己的生活品质,他们注重自己的生活感受,所以净水器在宣传销售方面可以更偏向于对健康生活的定位,以积极健康的态度吸引消费者。
二:净水器销售过程中交流互动很重要。
现在市场上的很多净水器品牌,无论中高端还是低端,在宣传方面有些自说自话,都是在单方面的宣传着自己的定位和卖点,有意无意中都在拒绝与消费者的沟通,从而没有和消费者站在一起。而90是很注重互动和交流的人群,他们希望能把回馈告诉厂家或者销售商,所以要注意和消费者的沟通。
三:净水器要做自己的第一名。
90后是一个对一切新事物都具有很大好奇心的人群,他们对于产品的创新性的追求很高,这种追求性其实也是自我标榜的一个过程。也许70、80后还会对产品的某种新功能持保守意见,但是90后却更愿意去尝试新鲜事物。所以净水器在性能、外观、材料等方面可以多做一些新的尝试,这样更好的吸引90后的眼光。如果不能在净水器整个行业做第一名,那就在某个细节上做第一名。
四:新媒体的运用。
90后是互联网和互联网消费的主力军,想要加大与90后的有效沟通,而这个沟通工具就是网络。净水器必须做好在互联网上的宣传和销售,要熟悉各种网络用语,抓住90后消费者的心理。
五:产品质量才是重点。
无论如何的宣传,产品质量始终是重中之重。产品质量不好,哪怕宣传再好也没有人会购买,产品质量就是企业的生命。现在产品质量已成为一个企业在市场中立足的根本和发展的保证。产品质量的优劣决定产品的生命,乃至企业的发展命运。没有质量就没有市场,质量才是硬道理,净水器必须狠抓质量!