火遍净水器的会销模式 绝不能在家电业推广复制
慧聪净水网 最近，不少家电厂商在家电圈后台留言，希望可以介绍分享一下“会销”这一促销活动的方式、方法，并希望可以在家电行业推行试用。
对于接下来，想将火爆净水器市场的会销模式，引进家电终端推广和促销的众多厂商来说，笔者想公开说一句：趁早灭掉这个想法，千万别将会销模式引进家电终端推广中，这将是惹火上身不得好。
所有家电人应该都会有所耳闻，会销模式的核心，其实就是利用市场和消费者对于产品、价格等信息的不对称、不了解、不熟悉，由此带来的家电零售环节中存在的“高毛利率”等特点，通过专场、内销的促销形式，采取“买1件净水器送10件赠品”等传统套路式营销。通过现场的产品道具演示、忽悠甚至不乏欺骗等方式，利用消费者的心理变化快速达成销售。
事实上，即便在净水器行业，会销模式并不适合长期在一个地方推广使用，更多的还是采取“打一枪换一个地方”的方式。并不适合在一个区域重复推广和实施，那是因为净水器近年来的会销模式，欺骗、忽悠成份过大，造成用户在首次购买后很快觉悟，就产生对于这家企业的产品，以及这个活动的商家不信任情绪。
会销模式，最初并非诞生于净水器行业，而是长期持续在忽悠中国大量老年人的保健品行业，往往通过产品信息、价格信息，以及道具演示等不确定性，展开大量的忽悠式、欺骗式营销。随后，因为净水器在进入中国推广之初并不畅通，一些营销皮包公司就开始借助保健品的专场促销模式，将净水器的净化功能进行保健、健康化包装，从而走出了一条行业独有的会销模式。
在净水器的会销模式之初，为了强化净水器的功能卖点，一些工厂甚至直接将低药性的农药，直接倒入净水器过滤、净化，然后现场饮用，向消费者相信这一健康净化的功能；随后，则演演变成将墨水汁，甚至红酒进行过滤、净化的演示。现场的忽悠效果和销售氛围非常好，容易与会的用户产生购买的欲望和想法。
最近几年，还出现了一大批的“免费送净水器”的欺骗式营销，净水器硬件免费，但是安装却要收费二三百元。事实上，这个安装费就包含了产品的硬件成本80-100元，而安装成本只有几十元，最终还能净赚一些利润。
但是净水器的传销模式，从来不会直接告诉用户，除了花几千元购买净水器之后，还需要定期的更换滤芯，一年的成本也不少。最终，很多消费者在使用了净水器之后，很快就将这一产品淘汰出局。原因正是，不舍得、不愿意换滤芯，导致觉得净水器不好用、没啥效果，感觉不到什么变化。
可以说这些“极具套路”的会销模式，对于已经非常成熟的家电产业，而且产品的毛利润并不高的家电产品来说，显然无法直接复制、应用。可以说，最近一年多来，净水器的会销模式已经充分暴露出整个模式的弊端和问题，对于企业和产品的健康可持续发展，产生的负面效果开始逐步呈现。
当然，对于一些目前在市场上刚刚出现的“高毛利、推广型”家电新产品、新品类来说，会销模式可以借鉴，但必须要改良和净化。对于那些中高端品质消费群体，面向他们推出一些品鉴会、新品会，从而深挖需求，转化成一定的销售，有一定的拉动作用。但要想长期靠“会销”模式推动产品的规模化、批量化引爆，并不现实。
