当低价营销失灵 家电业电商、经销商谁最害怕？
慧聪净水网一旦低价格营销手段彻底失去对消费者的吸引力和抢夺力，表面上看最应该担心的是电商巨头，这会直接导致他们的竞争“失去一条腿”。但最应该担心的，还是那些传统的家电渠道经销商和厂家们，同样的挑战摆在大家面前。
当前，随着低价营销手段，在家电一线市场竞争中逐渐失灵，那么终端市场上的众多家电渠道商，谁又最担心害怕？是家电经销商们，还是那些电商网购平台？或者，就是另有其人？
最近几年，电商网购平台京东、阿里等低价格竞争，引发众多家电经销商的强烈不满。大量电商的零售价，竟然比家电经销商的进货价还要便宜。由此，也吸引不少家电经销商，不从原有的代理渠道提货，直接从电商平台窜货。可以说，电商的低价让家电经销商们“既爱又恨”。
由此，很多家电人看到这里，肯定认为一旦低价格手段在市场竞争中失灵，那么最害怕的肯定是那些电商巨头们。因为，他们这些年来都是通过低价优势，抢夺不少线下实体店的用户。对此，笔者以为，这种判断显然是“大错特错”，只是看到不同渠道商家竞争的表象，却忽视不同渠道的差异化竞争力。
其实，电商网购平台崛起，发展初期的确是凭借“低价格”吸引力，从而将线下实体店的大量用户，吸引到线上平台。但是却忽视，电商除去价格竞争优势外，还有透明的价格，快捷的配送，以及不断完善的服务等等。当然，更重要的还是，迎合主流年轻消费群体的生活方式和便捷购物体验。这是众多家电实体店老板所无法比拼的。
同时，还应该看到的是，一旦低价格营销手段的失灵，最为担心的还是家电厂家们。因为他们才是低价格营销的主体。他们一直在通过低价格抢夺市场规模、加速市场出货。也正是在他们的资源倾斜之下，才拥有了电商网购平台的低价抢市资源。
如今，随着电商网购平台的商业触角从线上向线下覆盖后，其对于厂家的议价能力，资源整合能力，都远远强于众多的家电经销商和家电专营店。即便是价格营销手段失灵，相对于家电经销商，电商巨头们的市场推广、产品营销，特别是在向中高端、优质精品推广上，都要明显要有手段和方法。
更重要的是，整个家电商业零售的生态体系，已悄然生变。过去，家电经销商们总是自信地认为，线上只能卖低价、便宜货，中高端精品还得线下实体店才行。现实的问题是，现在不只是电商开始在线上平台开始推动中高端产品的销售，还在布局线下的城乡实体店、体验店，提升对品质升级通道下的中高端产品推广营销能力。
今年以来，从传统的买赠促销手段在终端市场上彻底失效，到久盛不衰的低价促销手段受到越来越多厂商的抛弃。所有信号都指向一个方向：当家电产业进入后互联网时代，我们到底应该拿什么去迎合并取悦消费者？这不是电商网购平台，也不是家电实体店，而是所有家电从来业都应该面对和解决的问题。
显然，不是喜欢占便宜的中国消费者，如今却越来越变得不太爱买便宜货。而是，很多消费者选择更加丰富、多元和多样。在这种背景下，已经不是简单的厂家，或者商家，可以单方面解决的事情。更不只是简单地在低价格之后，寻找一个新的促销手段。
而是，所有厂商都要真正跳出传统的营销体系之外，摆脱对单一促销手段的依赖，更多的通过产品自身的功能价值、技术价值，以及企业的品牌价值、服务价值！
