净水机市场鱼龙混杂 怎样突出重围呢？
慧聪净水网现在的净水机市场除了一些国际大品牌之外，陆陆续续也上线了很多国产的小品牌。虽然水的净化是刚需。可还有相当一部分人对净水器的需求不是那么强烈。因此在净水器促销上，还是有一定难度的。
净水机这个东西不像我们吃饭可以先尝一尝试一试，它是一个整体的东西，不能够拆开来卖。现在比较流行的方式，就是组织会议营销，大家出去发传单，把人聚在一起之后，老师就开始在那里讲一堂课，给大家做一些实验，再送一些赠品，这是一个常规的卖法。但是现在约人越来越难，而且会场成交也有一点难度。
接下来我讲的这家净水机公司，他做的方法就非常的聪明。
首先他抛出了一个赠品，这个赠品是什么呢？是一个水质检测器，这个水质检测器在市面上卖是200块钱左右，不过它的成本是50块钱。你不需要到会场来，只要给他打电话，就可以给你把水质检测器送回家。
他的方式很简单，印宣传单，然后把这些宣传单给每家每户送到门上。你看到这个宣传单之后，肯定想知道你家的水质有没有被污染。所以很多人就会打电话送一个。
负责送的人，其实就是他的销售员。来了之后并不马上给你做销售。他会做什么呢？首先他要教你水质检测器来怎么用。让客户接一些自来水，他来做检测，当然一检测你家的水多多少少会有点问题的。那这不是销售的大好时机吗？不，你现在如果销售的话会让人特别反感。他会说这个水看起来还是不太健康，以后尽量的还是多饮用桶装水。如果你有一个过滤设备更好的。他会给你留下一个光盘，是关于一些健康饮水的知识讲座，这个也是免费的。
过几天之后，他还会就给你打电话，说前几天我们给你送了一个检测器。我们公司最近举行了一次抽奖，这里有一台净水机是2980的，我们可以给你装上让你免费试用一周。如果你愿意的话我们现在就过去，你可以感受一下我们的水质怎么样。如果一周之后你不想要，我们再把它拆走，如果你想要话我们再说。
这时候大概60%的顾客就说可以，来到之后他们会说，因为这个东西我们需要收一个200块钱的安装费。我想大部分人也是可以接受的。等一周之后，很多人就说是不是该促销了？没错该促销了。他会说2980的这个净水器，你现在想要的话，当初交的200块钱，可以顶3倍用，也就是可以顶600块钱用，只需要再交2380，就可以得到这个净水器了。最后大概会有40%左右的顾客会成交。
我们比较一下，原来他们是雇人满大街去抓人。租会场要有费用。送赠品也要有费用。还要付给讲师费用，并且成交率很低。所以做的比较累。但是现在他们转换了一种方式来做销售。
第一次送赠品价值200块（成本50元），对别人还特别有帮助的这么一个水质检测器，很多人是不会拒绝的，送来之后他第二次又送了一个礼物，一台将近3000块钱的机器，可以给你免费试一周，还可以给你装上。第三个他相当于把你的定金翻了三倍再送给你，相当于多送了一些代金券来刺激你购买。整个流程是非常顺畅的。
他会不会赔钱呢？其实水质检测器成本价是50块钱，但是他每卖出一台净化器，大概毛利率是1500左右。换句话说他送30个，只要成交一台他就不会亏钱。事实上他送30个出去，最后能成交10台左右，当然他是赚钱的。如果你现在按照常规的营销模式来卖一个东西很困难的话，不妨试着转换一下思路，换一些礼品，换一种送礼的方式，换一种能够让客户更加接受的形式来买你的产品。也许这才是你在这个案例当中所要学习的。
