净水器：最具有购买力的客户是谁？
慧聪净水网我的一个学生，代理了一款净水器，售价为1380元。
刚开始阶段，他采取了“人海推销”策略。
聘请一批业务员逐个小区发放传单，在小区设置展台进行展销。
这种方式虽然取得了一定的成果，但是由于推广成本过高，公司并没有获得利润，反而略有亏损。
他又想到了在桶装水山做推广广告，投入了一定的广告费，但依然收效甚微。
于是我们帮他策划了一个方案。
我们提出首先聚焦一群最具需求特征的客户：刚刚出生的宝宝的家长。
因为刚刚当上父母的家长，总想给宝宝最全面的呵护，其中也包括水质这一块的呵护。
确定了这一细分人群需求后，留给我们的就是客户购买力判断。
经过调研与分析，我们注意到每个医院在生育这一块都有不同的套餐，对应不同的消费水平。
于是我们制定了一个借力策略，与院方谈好合作，免费提供500元的净水器购买券，让医院把这500元的购买券添加到那些高消费的套餐中。
比如：一个医院有A-E的生育套餐，我们在C-E的套餐中，加入一项：免费获得500元的购机消费券。
通过与医院的合作，我们精准地锁定那些具有消费力与购买力的宝宝父母。
小组人员在宝宝出生第三天，带上玫瑰花，带上贺信与小礼品来到医院送上祝福。
在这样的场景下，销售人员做一个简单的水质监测，并询问那些宝宝的父母：“你愿意用这样的水给孩子泡奶粉与洗澡吗？”
答案不言而喻！
我们把主要火力集中在了最具有购买动机的C-E套餐的客户身上。
这种营销推广的聚焦，也为我们带来了丰厚的回报。
不断地去寻找对某些特定产品或服务非常饥渴的人群，然后为其提供所需产品。而不是现有一个好的产品，再去开发未知的客户。
假设你现在还没开始一项生意，请一定要记住，先寻找需求，再提供产品。
如果你已经在做生意，有自己的产品了，那我给你的建议是：
⑴、找出你的精准客户和他们经常活跃的场所（包括网络平台）；
⑵、建立高价值信息传递通道；
⑶、提供最优的解决方案促进成交。
