顾久传：营销创新引领净水行业前进（十一）
慧聪净水网4、净水器众筹解读
（1）搞净水器众筹的理由？
面对水源地污染、饮水水质安全严峻的局面，使用家用净水器将成为人们保卫饮水安全的最后一块阵地和最后一道防线。改变未来、改变生活习惯需要每个人的共同参与。净水器众筹，希望集合更多的人的力量，促使人们饮水生活方式的变革！净水器众筹，在“造势、借势、用势”的同时，也做到了“利已、利他、三赢”，从而把一个企业的事做成了大家的事。
（2）东研是国内进行净水器众筹最早的企业，其众筹及格但并不优秀。说他及格，是由于达到并超过了众筹的筹款目标值；说他并不优秀，是由于他只是在自已的企业平台上开展、众筹的筹款目标值太小（只有1万元），在业内及社会上的影响很小。
（3）进行净水器众筹最成功的企业，目前有博天（博乐宝）、碧水源、凯芙隆等，筹款额大，在业内及社会上的影响也很大。此外，另有多家小企业也在跟风搞起了净水器众筹。
（4）除了博乐宝、凯芙隆、碧水源、浩泽、沁园、海尔、东研、飞利浦等知名净水器企业在开展众筹外，还有不少企业在开展各种各样的净水器的众筹，有的还宣传各自的特色，如有专用于孕妇和儿童的，有专用于护肤的，有首款微信互联的……，总之，八仙过海、各显神通。还有更多的净水器生产企业正在注目旁观、跃跃欲试。可以预见，今后将会有越来越多的净水器企业将净水器投入众筹。
（5）众筹的引流动力从哪儿来？
据笔者分析，第一阶段的引流，爆发于朋友圈的刷屏，创始人发动身边所有亲朋好友及单位员工在朋友圈转发，粉丝表现给力，是关键的支持群体；第二阶段的引流，来源于社群推广，打透社群，迅速扩大传播圈。以第一阶段造势成功形成的影响力，挟榜样之势，召唤大众持续跟进，形成可持续发展之势。
5、净水器众筹成功的四要素
（1）有一个好的产品
这是众筹成功的首要条件。综上所述，凡参与众筹并大获成功的，是各知名净水器企业研发的新产品，一般都采用了智能化、信息化技术，引领了净水器的潮流和发展方向。此外，凯芙隆乐帕的免安装、碧水源的纳滤膜、浩泽的ORO技术、博乐宝等的反渗透大膜无桶机，使它们各具特色，在百花齐放、满园春色的净水器大家族中别具风格、异香扑鼻，有卖点，吸引大众。
（2）有一个好的平台
最初东研在自已的企业官网上开展净水器众筹，所以影响力很小。随后的净水器众筹都在京东、苏宁电商平台上操作，借用了京东、苏宁的知名度和信誉度，扩大了在公众心目中的公信力和影响力，所以电商平台也很重要。今后，还会有更多的电商平台（如阿里巴巴等等）供企业的新产品开展众筹。
（3）有一个好的策划
企业对众筹很陌生，不会操作怎么办？找一家既专业于公关造势又有大量的实战经验和成功案例，既有丰富的方方面面的人脉关系又有深厚的策划功底，甚至还对净水行业有比较深入的研究，有这样的公关策划公司的大力协助、支持和策划，净水器众筹就不难了，众筹的成功也就更有把握了，北京森博公关集团就是这样一家专业公关策划公司。据悉，凯芙隆乐帕净水器众筹的极大成功，就是由该公司策划的。
众筹项目要有很好的包装。据统计，有视频的项目比没有视频的项目多筹得114%的资金。
众筹目标金额设置恰当：目标金额的设置需要将生产、制造、劳务、包装和物流运输成本等全都计划考虑在内，然后结合本身的项目设置一个恰当合适的目标。
众筹支持者回报设置恰当：对支持者的回报应设置恰当，并尽可能的价值最大化，并与项目成品或者衍生品相配，而且应该有3-5项不同的回报形式供支持者选择。
众筹筹集天数设置恰当：众筹的筹集天数应设置恰当，长短应既足以形成声势，又能给未来的投资者带来信心。一般筹资天数为30天的项目最容易成功。
（4）有一个好的宣传
众筹起始很成功，但如后续跟不上也不行，这就需要有一个好的宣传。凯芙隆、博乐宝、碧水源等之所以成功，也是由于他们在这方面就做得很好。包括报纸、电视、广播等传统媒体，它们的公信力、号召力强；更应包括网站、微博、手机短信、微信等新型电媒，它们的传播速度快。只有让大众得知，才会有源源不断的人参与进来，才可能使众筹在众筹期内进行不断的、可持续的发展，象滾雪球一样越滾越大。
众筹应及时、定期更新信息，让支持者进一步参与项目，并鼓励他们向他们的亲友、同事、同学、邻居等其他潜在支持者推荐该项目，成为新的支持者，使参与众筹的支持者队伍不断扩大。
众筹应鸣谢支持者：及时给支持者发送手机短信、微信、电子邮件、打电话等，表示感谢。让支持者有被重视的感觉，增加参与的乐趣。
6、众筹是三赢的营销模式
真正的营销高手，是能用好资源的高手，不但能合理配备及充分利用已有的资源，而且能使之源源不绝、可持续发展。“众筹”就是创造了一个“三赢”的营销模式，从而赢得越来越多的企业家及用户的青睐。净水器众筹的发起人（生产企业）汇了聚人气、吸引了顾客、拓展了市场、提升了品牌的知名度；净水器众筹的支持者（跟投人）用极其优惠的价格（通常为市场价的一半）获得了净水器、确保了饮水安全、赢得了身体健康。众筹平台（京东、苏宁等）则创造了一个又一个光环，吸引了更多的企业、品牌和公众的关注。因此，净水器众筹是一个三赢的营销模式。
如博天这样一个新入门（指家用净水行业）的企业，博乐宝这样一个新开发的净水器产品，如果不是采用众筹的营销模式，首月销售二千多万，这简直是难以想象的！这就是众筹的魅力！
我们过去曾总结出净水器营销的十八种模式（俗称“十八般武艺”）。那么，今天，我们又找到了净水器营销的很多新颖的模式，采用“净水器众筹”就是一种三赢的新型营销模式。（未完待续）
