顾久传：营销创新引领净水行业前进（六）
慧聪净水网3、如何进行会销？
（1）会销前期工作
a、主办方的选择：政府部门、新闻媒体、行业协会等。企业可承办、不宜主办。
b、时间的选择：宜选在周六或周日，半天，上班族也能参加。
c、地点的选择：最好借用政府机关或新闻媒体的礼堂或会议室。
上图：由厦门晚报主办、厦门达合公司承办的净水器会销，在厦门晚报社8楼大会议室举办，晚报负责人致词，并邀请笔者讲课。
d、讲课专家的选择：大学教授、著名医师、协会领导、业内专家。
e、用户代表的选择：餐饮业、房地产、装璜公司、忠实用户（托儿）。
f、前期宣传工作：在当地报纸、电视、广播刊发有关水污染、饮水与健康等文章、广告，以引起大众关注。
g、准备会议资料、准备在会场展示的样机。
h、准备“优惠券”、礼品和奖品。
例、礼品：送每位参会者一个水质检测器，可以回家装上后体验自来水并不干净。
（2）会议程序（举例）
a、来宾就座。主持人开场白，介绍来宾。
b、主办单位负责人致词，欢迎参会听众，并简单介绍会议宗旨。
c、专家宣讲：饮水与健康的关系、水污染概况，净水原理等。回答问题，听众和专家互动。
d、第一次有奖抢答，一般3～5题，题目围绕专家讲课内容。
e、承办单位宣讲：介绍生产企业及当地经销商；介绍主要净水器产品及其性能、特点。
销售经理介绍“优惠券”使用方式及有关事项。回答问题，由听众和承办单位互动。
f、第二次有奖抢答，一般3～5题，围绕承办单位讲课内容。
g、净水实验。这是最重要的！
例：
（a）进行泡茶的对比试验。下图是二个透明的玻璃茶壶进行泡茶试验。左：自来水泡茶；右：纯净水泡茶。
目视，二者对比明显。
口感，可用小杯倒给部分会议代表（事先安排托儿）品尝，称赞纯净水泡的茶口感好得多。
（b）通过演示仪，把肮脏的水（如把擦地板后的抹布泡入搓洗，加墨汁，加酱油、加醋，加可乐等，视净水器品种而定）经反渗透净水器制得安全卫生、洁净可口的饮用水，先由承办方代表、主持人、专家喝，再请台下听众（3～5人）举手上台喝。喝的听众发给奖品。
原水和净水的比较，除了目视测浊度、色度外，还可比色法测余氯、电导笔测电导率或TDS等，以及电解水试验等等。展示过滤前后的滤芯等。
（c）中央电视台10套节目《科技之光》
水质电解器也叫固体沉淀促进仪，是经美国食品医药管理局（F.D.A）认定并用来对水质进行基本判定的简易的水质检测方法，由于不同的水质显色不同，且携带方便，所以在很多国家得到广泛的应用。
TDS笔是用来测量水的TDS值的工具，TDS是英文totaldissolvedsolids的缩写，中文意思是溶解的固体总量，测量单位为毫克/升（mg/L）,它表明1升水中溶有多少毫克固体杂质。TDS值越大，说明水中的杂质含量越多，反之，杂质含量越少。
i、用户代表发言，谈使用净水器的体会。也可以请餐饮业、理发业的头面人物介绍在相关行业中的应用，讲清净水器的好处及效果。介绍完毕与听众互动。
j、由主持人请佳宾抽取大奖！由主办单位负责人颁奖并合影留念。会议园满成功！
以上是市级的会议推广，经销商也可以邀请居委、物业公司主办或协助，在社区举办小型的会议推广活动和促销活动。
