顾久传：营销创新引领净水行业前进（四）
慧聪净水网四、我国净水行业的第四阶段，是营销模式多样化，并不断创新。
净水器不同于普通家用电器，其营销模式也不同于普通家用电器的营销模式。净水器的营销模式多种多样，百花齐放、春色满园，新型营销模式层出不穷。早期有18种，我们称之为“十八般武艺”，经过几年来的不断创新，营销模式不断增加，至今已有27种。
（1）体验营销
（2）会销（会议营销）
（3）租赁
（4）网络销售
（5）与房地产开发商合作
（6）与装璜公司合作
（7）小区活动和广场活动
（8）专卖店和净水器超市
（9）装修建材市场和小商品批发市场
（10）家电联锁超市
（11）大型综合超市、百货商场
（12）电视直销
（13）政府采购、企事业单位采购
（14）军用采购
（15）加盟连锁
（16）外销出口
（17）为其他企业生产
（18）做广告和参加展会
（19）众筹
（20）旅游研讨
（21）赠品和礼品
（22）明星代言促销
（23）落地生根，建净水村
（24）共享净水机
（25）互联网+
（26）返本销售
（27）送机收安装费
净水器的营销是百花齐放，百鸟争鸣！就看谁能创新！没有办不到，只有想不到！
（一）体验营销
体验营销，顾名思义，就是先体验，再营销。对销售商来说，通过用户体验来促进营销；对消费者来说，由于对净水器不了解，不敢贸然购买。通过使用和体验，感到确实不错，生活中有需要，才下决心购买它。
如何进行体验营销？
体验营销有三类，分别为：店内体验、家中体验、活动体验。
1、店内体验
“店内体验”就是开体验店，让消费者（潜在用户）在体验店内享用，还可与按摩椅、保健床垫、空气净化器等等配套卖。据体验店经营者透露，店内体验客户群的对象主要是离退休人员、官太太、老板娘、……，老年人居多，既有钱又有闲，追求生活质量，希望健康长寿，还要有足够的时间天天来体验店享受，据体验店经营者粗略统计，连续来店体验一周后，约有60%的人会心甘情愿掏腰包购买。
店内体验一般采用反渗透纯水机，水的口感好。曾经有人在体验店用超滤净水器来给用户体验，结果用户反映，你这个水还没有我家的桶装水（纯净水）口感好，体验失败，一台机也没有卖出。
2、家中体验
“家中体验”就是让客户把净水器搬回家去，给客户装在家里体验，实际上也就是试用，把体验的地点从店里换到客户家里。你要他买净水器，他可能不放心，或一下子下不了这个决心。那么好吧，先给你装在家里试用，试用一周（也有半个月、一个月的），感觉良好，就掏腰包买下来长期使用；感觉不好，店家拆回去。实践证明，留下来的可能性大，拆回去的概率小。特别是北方，水质硬度高的地区，原来烧水的水壶内壁一厚层水垢，现在用反渗透机出水来烧水，水垢没有了。即使在南方，水质硬度低的地区，反渗透出水的口感也要比自来水好得多。据粗略统计，约有90%的人会心甘情愿掏腰包购买；另有10%的人可能不买，就拆走。
3、活动体验
“活动体验”就是在搞活动时，让消费者在活动现场体验。活动可以在商场、专卖店，也可以是小区活动、广场活动，……。搞活动时把水接上，取出水后，经营者自已先喝，再给参与活动的人喝，让他们体验水的口感。当然，还可以配之以一些检测、试验等等，那就更好了。消费者体验感到不错，就掏腰包购买了。
体验营销切切实实让消费者尝到了甜头，客户亲身体验到了净水器的好处，他还会做你的义务宣传员。因此，体验营销的魅力，不仅在于体验者本人，而且还会影响他的亲戚、朋友、同事、同学……以及周围的一大群人，共同分享这美好的体验成果。这对于商家来说，结果就是，你的客户以几何级数进行扩展，你就是个成功的经销商。（未完待续）
