提高促销活动数量 家电厂商还要打破促销边界
慧聪净水网相对于电商网店的促销活动数量、质量，以及活动的主题、内容，相关厂商的参与性、活跃度，以及投入回报产出比。当前，大量线下家电实体店、经销商的促销活动周期，普遍存在着：活动数量还是偏少，周期性计划性不强；活动质量整体偏低，大量促销就是买赠、降价，缺乏一些新的定制、交互等娱乐玩法；活动效果差，很多活动都是搞了白搞，“劳民伤财”甚至不如不搞。
出现这种局面的原因还是很复杂的。一是，传统历史经验的束缚，比如过去20年来，家电属于供小于求，市场上基本不需要促销活动，甚至直接降价让利，就能刺激用户需求。因此，大量传统家电厂商，特别是以线下为主的中小家电厂商，均缺乏终端零售靠促销、靠推广的意识，简单认为降价就是促销，促销就是降价。
二是，一些家电厂商对于促销活动的整体功能、定位认知不清楚，只是看到了同行的活动效果，却忽视活动背后的策划与细化；简单地将活动理解为一个结果，却忽视了整个活动的过程落地和执行，以及协同和对接。比如，很多家电厂商看到了电商的618、双11，也要跟进和模仿，却忽视了活动的策划、资源的协同，就认为搞一场活动就能抢夺销量和规模。却忽视活动前期的聚人流。
三是，面对越来越多的活动，很多家电厂商陷入了“为了做而做”的尴尬之中，迷失在活动效果越来越差的痛苦之中。这其中最关键的原因，就是对于活动的主题策划、包装执行，以及内容设置，普遍存在着很大的短板。诸如产品的开发一样，更喜欢抄袭模仿同行成功的经验，却忽视了结合自身的市场地位和行业影响力进行活动的原创。
针对这些问题、短板，那么破解之道也就很清晰，在提升促销活动的数量同时，要强化活动的质量和效果提升。事实上，早在2017年末，电商平台就已经提前完成2018年度主题促销的一系列活动方案、规划和进程，可以说是环环相扣，集中展现出两个核心：让不同层次和需求的消费者都能找到合适自己的促销内容；让不同的消费者在想购物的时候，都有相应的促销活动优惠和让利。
结合电商促销活动内容和形式，对于家电厂商的促销活动，当前需要在活动的主题内容规划、以及活动边界上，进一步的提升和扩张。关键就在于，要跳出家电行业原有的降价、买赠等硬性促销，要与娱乐、文化、游戏、影视、科技、音乐等领域进行跨界合作。
一方面，要从中国传统的文化中寻找IP和热点，打造属于自己的促销活动主题和推广主题；另一方面，要从其它行业找到社会最热门的主题进行协同、融合引爆。比如说电影电视大片，以及热门科技等等，最终就是要赋予促销活动新的价值和内容。
看似有界的家电促销活动，却需要无界的思维和创新的思想来应对。只有这样，才能真正让家电厂商的促销活动直达消费者的心房和需求，才能让层出不穷的线下促销活动玩出新精彩！
