市场难开发？净水器营销的四大关卡
慧聪净水网家用净水行业是新兴行业，有人说，现在的净水行业就是10年前的桶装水行业，充满了商机。但现实是，有很多净水经销商做的很成功，也有很多净水经销商愁市场难开发?总结成功的经验，分析失败的案例，建议您不妨试试以下方法。
1、确定销售渠道
确定了净水器品牌之后，经销商要坐下来好好规划下自己的生意主要集中在哪里?即确定自己的销售渠道，是批发、工程团购，还是零售?
如果是批发为主，一定要注意资源下沉，给予二级代理商充分的扶持和利润空间，生意才长久。
如果是以工程或大型团购为主，就注意客情维护。
如果是以零售为主，就要密切注意当地的消费者购买习惯、信息接收习惯等，充分了解消费者，对症下药。还要注重店面的形象及售后服务。
2、确定推广方式
净水器经销商要想提高业绩，一定要根据当地市场情况、消费者的信息接收情况，进行推广宣传方式的选择。宣传推广方式一般以1—2种方式为主，1-2种为辅，这样既能有效控制成本，又能实现立体传播，效果更佳。
净水器推广方式，包括当地的电视广告、报纸杂志广告、公交车广告、电台广告、户外广告、墙体广告、小区推广、DM单页、活动推广等。当然还包括和装修公司等渠道异业合作的方式进行推广。一般，在县城做推广，1-2个月的花费5千元就足够了，但前提是宣传方式和内容质量要较高。
推荐使用小区推广方式(市场各有差异，酌情选择)。有效的小区推广，能在第一时间内获得客户资源、争取客户、抢占市场。但要注意，小区推广组要用有效方法，在这方面，净水营销部有专门的业务经理帮助指导市场操作。
对于各大推广方式，相信各大代理商都多少接触过，关键在于要制定好的策略，科学分配资源，有效达成销售。
3、确定团购方案
团购也是一块大市场，不容忽视。会议团购、小区团购、企事业单位团购、村庄团购等。确定团购方式的关键在于，对当地市场的熟悉，选择可购产品数量多的、攻克成本较低的市场。另外，团购也要根据不同的消费者进行针对性的宣传推广，如小区团购可以在相关的社区网站、附近的公交站台做宣传，经济型小区要主推经济型产品，总之手段要直接。
4、专业服务
家用净水器是接近半成品型的服务性产品，售后服务非常重要。专业服务不仅是培养消费者对品牌忠诚度的有力方法，也是产生口碑营销效果、达成持续良性销售的重要保障。经销商对待新老客户均要态度诚恳、服务专业。
以上4条，看似简单，但实施效果因市场而异，更因人而异。经销商想要达到更好的效果最起码的，是要配备专人，专项管理专项事务，并且不能总是“打一枪换个地方”，要系统性地操作市场，才能达成持续销售。
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