咚咚依托口碑分销打破家用净水市场推广难题
慧聪净水网据国家统计局与欧美国家调研报告显示：欧美发达国家与日韩的居民家用净水器安装渗透率普遍在80%以上，家用净水器几乎成为家居必备的电器——而我们国家仅为5%的数据，绝不是因为我们国家的水质更好。
据2015年国家环境部的调研报告支出，中国有超过65%的地区处于水质较差或极差的状况。与此相对的，是自来水厂对水源净化处理能力的极为有限，从这方面来说，居民根据自己所处地区的水质，选择安装家用净水器是极为有必要的。
但是，家用净水器进入中国市场已经有20多个年头，在这20多年中，中国2000多家家用净水器厂商步履维艰，到2017年才达成了全国平均5%的市场渗透率。
过去20年中，矿物质水厂商大力营销“矿泉水”概念，并大力公关“纯水不好”的负面意识，让家用净水器概念直接消失在用户的选择范畴中——至今，中国绝大多数用户仍认为“没有必要”安装家用净水器。
从人性的角度看，想要达成一个人观点的彻底扭转，是极为困难的，更何况这种观点持续了20多年。同时，经过过去10年间互联网信息爆炸的发展，民众始终处于“信息过量”的状态，这使得民众对“不感兴趣”信息的自动过滤、屏蔽能力极大增强——其结果就是这2000多家厂商所发布的广告、新闻稿件根本走不进人们的阅读范围之内，被自动过滤删除了。
现在，咚咚来了
咚咚模式，是一个面向家用净水市场终端的口碑分销模式。咚咚旨在解决家用净水市场存量空间大，招商容易但销售极难的困境。咚咚通过将本身给予广告商的营销费用，补贴给用户驱动用户从优质产品体验的分享中获利的方式，增加熟人间“咚咚话题”与“用水安全”话题的提及率与口碑传播积极性，从而通过熟人间的相互信任撬动市场。
在咚咚模式中，每一个用户都可以建立一条2个层级的口碑分销网络，而这个网络的拓展将被咚咚净水APP与咚咚用户运营团队全方位支持。
通过APP与服务号获取“话题”
用户可通过咚咚生活APP与服务号中的“每日分享”板块获取有关于用水安全知识、平台模式的一切，用户秩序每日花费几分钟阅读文章，即可完成社交话题的储备。同时，将其中的体验内容与知识文章在朋友圈中分享，更可大范围告知好友，增加建立下级网络的机会。
扫描推广码，建立1级网络
用户通过线下社交场景，或在线社交使对方感兴趣后，可发送注册邀请码给对方，完成上下级推广关系的绑定。该下级用户在咚咚平台中发生的消费（净水服务等），则按照相应比例获取口碑分销回报。
以当前咚咚净水服务3.5元每天的服务费用核算，1级口碑网络提供1元/日或0,.1元/升的口碑分销分红；2级网络提供0.5元/日或0.05元/升的口碑分销分红。
以一个用户绑定3个下级激活用户核算，即可实现0.5元/日甚至更低的用水费用，极大地免除了用户的消费门槛。
通过咚咚用户运营团队孵化次级网络
此外，对于一般用户无法直接接触到的2级口碑网络（下级用户的下级），咚咚客服团队则主动介入口碑分销的孵化工作。
咚咚用户运营团队将通过有奖推广任务推送、电话接入的方式，询问用户对口碑分销实现服务费打折，甚至盈利的意愿，以激活用户节点，为上游客户提供更多折扣与收益。
是的，免费的才是最好的
首先，咚咚净水服务中的2级口碑分销网络孵化服务是免费的，用户只需注册用户，甚至不需要充值1分钱即可进行口碑推广。
其次，在咚咚模式中，硬件设备也是免费获取的——用户所付出的每日3.5元或每升0.3元的使用费用，是包含耗材、售后服务的费用，而设备本身没有押金。
最后，则是在当前5%市场渗透率和65%地区水质需要净化的大空白市场环境下，用户只需花费很少时间，即可在自己身边找到同样需要改善水质的朋友，通过推荐入网3~4个用户即可实现免费用水。
基于物联网技术，咚咚打造了一整套智能服务平台，实现了先于用户发现设备故障，主动售后的服务品质；基于口碑分销模式，咚咚又打造了一个有利于终端用户获利、以更低廉价格享受优质健康生活的推广模式，还原了用户“爱健康”、“用好水”甚至“不花钱”的意愿。现在咚咚来了，在基于互联网与口碑营销的团队基因下，2018年中国家用净水的终端市场将不再难做！
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