净水销售人员 亲自使用“净水”6年经历（中）
慧聪净水网公司在选择代理净水品牌时，考虑的因素很多，品牌效应，提货成本（毛利），渠道保护等，但最重要还是产品质量。每个厂家都把产品讲得很好，特别当厂家有一些牛X的技术人员，公司会因为这些牛人而信任这些品牌。
但公司毕竟不是个人，有的是机会实践，百诺肯在不到一年的时间内退出舞台。公司代理了3M。3M的厂家培训一下来，产品好不好我们不敢下定论，但3M营销做得很好。
有线上专供和实体专卖店专供，各渠道齐头并进；
各种过滤精度，各种过滤功能，款款有侧重，精准定位客户群；
价格线拉长，厨房净水器从1500到6800，高中低端客户通吃；
一个简单的厨房净水，供实体专卖店，就有9款产品；（下图）
净水
我之前安装的百诺肯厨房净水器是抛弃型，在公司代理3M时，刚好一年了，直接抛弃；公司为了试3M每款净水的效果，鼓励员工购买不同款来体验，我安装了一款最便宜的3M厨房净水器，过滤精度0.5微米，不祛除重金属，不去除VOC，这款水的口感不如之前的百诺肯，水垢同样很多。
但客户通常不选我这款最便宜的，3000多有一款是爆款，此款过滤精度0.2微米，祛除重金属，常见VOC，保留银离子和矿物质元素，所以客户反应烧开后水垢很少，水的口感不错。
3M是一个有不错口碑的品牌，源于产品+营销的综合实力。
这样的产品最大的问题出来了，假货让代理商和客户无所适从，中国注册在案合法生产净水的品牌3000多家，贴个牌是太容易的事情。
净水销售人员，亲自使用“净水”6年经历（中）
同时，大量原装进口的品牌进来，碰巧公司在这个阶段核心业务暖气和中央空调正在往高端客户转移，高端客户不想为了几百上千的差价去思考和纠结这款净水是不是已经国产化，是不是贴牌假冒，3M净水器在公司的销售慢慢被美国全线原装进口通用GE净水取代。
关于某个品牌某款净水器产地是否原装进口，查询方式，http://www.nhfpc.gov.cn/，点击“公众查询”进入。
下节里，会有我写这个净水的一些总结性浅见，值得各位思考，敬请期待。
分享按钮
