解密丨初创品牌幸福森林如何逆袭成年销量增长3倍的空净行业黑马
慧聪净水网1、壹串通助力幸福森林实现年销量增长3倍
近年来，雾霾影响带来的霾经济以迅雷不及掩耳之势席卷而来，中国空气净化器市场呈现“井喷式”增长，空气净化产品及服务的市场规模有望达到千亿元级。强大的市场吸引力下，诸多厂商趋之若鹜。吴雪亭项目团队的客户——幸福森林，是空气净化市场的后入者，以科研见长，但在前期的营销遇到了些困难，才开启了双方的合作之旅。
在壹串通的助力下，幸福森林实现了从2016下半年到2017下半年，年销量同比增长3倍！幸福森林的出货量仍在继续增长，其品牌也在空气净化圈子声名鹊起，已然成长为空气净化行业的新星。直到2017年11月27日，幸福森林又陆续推出了开启美学桌面生态的“小幸福”新品，开启了新一轮的市场攻势。
2017年11月27日“小幸福”系列新品成功发布
2、初创期，幸福森林的困境究竟有多难？
事实上，幸福森林想要打开空气净化行业的掘金之门，可谓是一路荆棘。初创的幸福森林，将大部分资本都投入了研发，没运作团队、没资本、没资源、没渠道、没知名度，却还要面对如此大的竞争压力……一方面，国际知名家电品牌瞅准时机，借助原有的渠道规模，加紧跑马圈地，仅飞利浦、松下、夏普3个品牌就占据49.6%的市场份额；另一方面，巨大市场诱惑下中小厂商窝蜂进入，小米、三个爸爸等国内优质品牌异军突起，各路企业不断瓜分空气净化器市场这块超级蛋糕，竞争进入了白热化阶段。
空气净化市场硝烟弥漫，即将入局的“幸福森林”该如何突围？
幸福森林带着这些疑惑找到了壹串通。吴雪亭项目团队被幸福森林创始人陈卓全博士的精神和梦想打动，最后决定一同走进市场，为幸福森林找出答案。
3、洞见端倪，运筹帷幄
洞见1：国际著名品牌雄踞空气净化市场，高端市场增长迅猛
招式1：定位高端，拔高价格
·国际著名品牌牢牢占据空气净化器市场
空气净化器市场外资当道。2014-2016年TOP15品牌市场占有率达到了84.8%，其中国际品牌9个，市场占比达到66.3%；飞利浦、夏普、松下三个国际品牌市场份额近50%，飞利浦达25%；作为拥有30年历史的专业品牌，亚都总份额仅仅6%，国际著名品牌霸占着空气净化市场。
空气净化器零售市场份额
·高端市场增长速度远大于整体市场增长
在非刚需的空气净化领域里，消费者收入水平相对较高，盲买状态下的消费者认为，空气净化器是价格高就是好产品。2015年线上5000元以上空气净化器产品的零售额占比已经达到16.4%，同比增长高达127%。
2015年空气净化器线下价格段分布及信息说明
迎合消费者，可在定价策略上，抓住消费者求好不畏价高，一心追求“高端”的心理需求，建立具备说服力的市场定价。
洞见2：行业遭遇信任危机，竞品以品牌制胜
招式2：“抢位”的策略：科研级空气净化器
吴雪亭项目团队通过市场走访，对家用市场进行了深入了解发现：空气质量的不断恶化，让很多消费者把空气净化器当作抵御雾霾天的救命稻草。但市面上净化器存在夸大使用面积、虚报净化功效等问题，在行业信息不透明的情况下，爆发了“信任危机”。
行业的信任危机之后，国际著名品牌倚仗其品牌强大的号召力和完善的渠道，完胜初创企业。吴雪亭项目团队主张幸福森林果断采用“抢位”的策略，将幸福森林定位为“科研级空气净化”，化解了信任危机，打破强势竞品品牌制胜的僵局，打造专业第一品牌。形成独一无二的品牌认知以及品牌优势，树立幸福森林的专业权威的品牌形象。
洞见3：产品、技术同质化
招式3：清华科研成果，解决空气治理的世界难题
纵观整个行业，产品、技术同质化严重，庞大的市场，800个品牌，1600多种型号却未能满足消费者的痛点：无法除醛、效果衰减、频换滤网。
空气净化行业主流技术的弊端
就幸福森林产品的三大优势：免换滤网省成本、根除甲醛杜绝二次污染、循环净化长效不衰，幸福森林的项目团队提出“清华科研成果，解决空气治理世界难题”的品牌超级话语。这是基于消费者对清华大学代表着国内最新、最顶尖的科研形象的认可。有了清华大学的背书，可充分调动与之匹配科研资源，直击消费者痛点，幸福森林给了消费者一个非买幸福森林不可的理由。充分展示幸福森林的空气净化器的产品优点，与竞争对手产品区隔。
壹串通为幸福森林打造的推广主画面
洞见4：重污染的刚需市场，新家具、新房装修等拥有巨大市场切入口
招式4：以新房为切口，抓住装修和家具购买前后的中间方
幸福森林项目团队在市场洞察中还发现，家用市场的消费者在装修/家居购买前后，对购买空气净化器拥有巨大的市场需求，为幸福森林的商用市场带来了重要的渠道客户方向。
以新房为入口，抓住装修和家具购买前后的中间方：
1、装修渠道：装修公司、软装设计公司
2、清洁/治理渠道：空气治理公司、清洁公司、家政公司
3、家具销售渠道：家具品牌/代理方
4、幸福森林让所有策略关键点都落地
根据幸福森林商用市场的渠道客户来源“重污染刚需市场”，其项目团队为其量身定制的关键点落地：网络基础建设、行业杂志、专业展会，提升品牌的认知；同时，打造“净化器租赁”+“会议营销”的幸福森林模式，通过体验式的产品购买，提升幸福森林的渠道销售。
1.会销模式，另辟蹊径的渠道拓销之路
（1）打造标准化的会议营销体系
壹串通助力幸福森林形成标准化的会议营销体系，并通过举行区域性会议营销和小型标准化招商会，不断深化落地幸福森林的会销模式。
借助AWE展会，吸引招商会客户
壹串通为幸福森林会议打造的视觉设计
（2）与慧聪网牵手，寻找渠道客户
根据市场的整体现状，聚焦核心客户群体，借助行业展会以及联合行业平台拦截目标客户。2017年，幸福森林通过与慧聪网达成招商战略合作，迅速扩大了幸福森林在行业中的品牌知名度和影响力，寻找有实力有经验的合伙人。
牵手慧聪网专场招商会现场
2.租赁模式，用体验式营销获取客户信任
很多消费者在选购空气净化器时不知道如何下手，更多的人选择了自己信任的进口产品。幸福森林推出空气净化器销售租赁，以租代售，企业不需要再花费巨资购买空气净化器，不仅有利于产品的推广，也解决客户的信任难题。同时通过面向企业用户的产品体验，延伸带动家庭用户的购买。
2017年4月，与写字楼运营平台“楼小二”合作正式开始，幸福森林即将面向全国200多栋甲级写字楼，上万家企业提供空气净化器租赁服务。
幸福森林进驻万菱汇
幸福森林走进广州东塔
幸福森林进入广东电视台
5、聚焦战略，旨在成为女性消费市场的空气净化器老大
·聚焦以办公室白领为核心的女性市场
初创的幸福森林如今已经熬过寒冬，重新焕发市场活力。近日，幸福森林又将焦点转向市场潜力巨大的办公室女性市场，办公室女性市场估值约占整体女性消费市场20000亿的45%。
·针对市场特点，梳理出新品的三大优势
针对该市场：感性消费、圈子消费、美丽消费的特点，幸福森林推出了桌面生态空气净化器。在这片“她经济”蓝海市场下，幸福森林桌面生态空气净化器有三大优势：颜值高可促进感性消费、机制好空气的体验让产品在“她”的圈子里传播分享、时刻呵护爱美的“她”的肌肤。
幸福森林推出了桌面生态空气净化器——“小幸福”
·聚焦渠道战略，持续开发“她”的消费阵地
健康平台、美容平台、母婴渠道、休闲购物，全渠道覆盖……打造圈子营销，将目标消费者作为重要阵地，借助女性消费者的圈子分享做营销。微商分销式模型，建立统一的返利机制，把老客户变成分销商。
2017年11月27日，幸福森林为新品桌面生态空气净化器召开了“桌面生态元年”发布会。发布会现场，吸引了众多空气净化行业经销商的到来，他们都对新产品桌面生态空气净化器表现出了极大的兴趣。随着幸福森林新品的发布，幸福森林又将迎来一波高潮……
“桌面生态元年”发布会现场吴雪亭分享小幸福品牌定位及战略
6、幸福森林未来之路将高歌猛进
壹串通为幸福森林开创“科研级空气净化”全新定位，以专业品牌形象，化解行业信任危机。从顶层品牌策略的规划到关键点的有效推动落地，助力幸福森林实现年销量增长3倍的神话，后续又推出了针对女性的桌面空气净化器，欲快速成为细分领域的老大。合作的双方另辟蹊径，探索出一套属于幸福森林的创新模式，走出一条初创品牌的成熟行业的突围之路。对于初创型企业而言，果断行动和品牌势能尤其重要。虽然难以一统天下，但一定要高歌猛进！改变刚刚开始，伴随全国布局的逐步展开，品牌知名度的提升，幸福森林还将创造更多奇迹！
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