奥维云网郭梅德：不忘初心 赢享净水新发展
慧聪净水网2017年12月6日，由中国电子信息行业联合会和北京奥维云网大数据科技股份有限公司联合主办的“2017净水行业发展高峰论坛暨首届布莱恩奖颁奖典礼”在北京中奥马哥孛罗酒店成功举办。作为主办方的代表，北京奥维云网大数据科技股份有限公司副总裁郭梅德出席本次会议，并发表了主题为《不忘初心，赢享净水新发展》的主题报告。
北京奥维云网大数据科技股份有限公司副总裁郭梅德
净水行业前景广阔
会上，郭梅德首先从净水行业大环境出发，对整个净水行业进行了盘点。他在演讲中指出，净水行业用一个关键词来形容叫做前景广阔，从我们的政策、外部的水质环境，以及消费者意识的改变，包括整个净水行业技术的发展，这四个方面推动了整个净水行业从过去的野蛮式的增长，到现在理性健康的发展。
从净水行业面临整个机会来看，因为净水产业跟我们的装修有一定的强相关。所以第一个机会是来自城镇化建设，十九大以后对城镇化坚决提出了新的要求，对每年城镇化率有预定的指标，所以它会带来安装净水器的要求。第二个是房地产，虽然现在整个房地产正在降温，但是二线城市房地产转化率是非常高的，这个在推动净水器的发展。第三是因为二胎政策的放开，很多人面临着二胎之后要换房，与此同时带来了两个驱动增长因素。首先要装修厨房带来净水器的增长。第二个因素是二胎政策放开，大部分是80后年轻消费者，这些年轻消费者对于婴幼儿饮水的健康观念非常强，在他们看来一些净化器、净水器都有非常好的净化效果。
从数据呈现上来看，上半年市场迎来小高峰，全年看发展趋势呈现前高后低。今年家电市场可谓是在压力中负重前行。虽然市场开局不错，但后续市场开始逐渐的走低。走低的原因主要表现在三方面，一是空调上半年比较好，下半年出现空档期。第二个是房产，让整个家电产业呈现前高后低的问题。然后是厨电和净水器市场，目前来讲它的市场体量相对跟厨房里面的电器相比，它的空间还是比较大的。根据奥维云网（AVC）推总数据显示，厨卫产业在2018年将会突破千亿，而净水器的均价并不亚于厨房电器，所以净水器市场的未来发展是毫无质疑的。
从产品的生命周期来看，净水器跟榨汁机的生命周期是一样的，处于刚刚从消费者认识到普及中快速发展的阶段。它相对其他的品类来讲处于上升的通道，所以说它的未来空间还是非常值得我们期待的。
净水行业的市场特征
首先从区域方面，安徽江西省份增长速度快，市场潜力大，云南海南福建浙江北京省市均价增速快。作为净水厂商，要知道未来的重心和指标应该着重在哪个区域，同时还要知道高端化的产品应该在哪个城市布局更合理。净水器产业潜力在哪里，高端化新品应该在哪里推。
其次从品牌方面，随着国家有关净水产业的标准不断完善，条款不断的推出，很多钻空子的小品牌在市场上退出，根据奥维云网（AVC）监测数据显示，5%的品牌逐渐淡出市场，品牌的集中度越来越高。
第三从产品结构方面，现在许多净水企业并不是单纯把净水器当成净水的设备，还是非常漂亮、非常完美的工艺品。从过去带罐的净水产品到现在是无罐的，大家对净水需求已经从单点的需求扩展到多点的供水需求，产品的升级加速。并且随着消费者的消费升级，产品的价格也在快速的上移，产品高端化趋势较为明显。
净水市场未来发展趋势
首先，净水企业未来要在四个方面做好，一是品质，如果品质做的不好偷工减料，而为了追求快速的发展，相反用户流失一定会非常的快速。二是品牌的推广也很重要，三是终端的建设，四是用户的体验。
其次，宣传和推广，如果企业不做宣传，那么用户会越来越少，口碑的传播量也会变少，凡是在净水行业里面占有率在快速提高的品牌都是在品牌推广上投入了很大力度。当然，品牌的推广也不是一味砸很多的钱，而是主要体现在两个方面。一是能不能达到自己专有的技术特点，根据其产品特点宣传推广。二是把握促销节奏，快速拉开距离。一年的促销季大概有100多次，平均每三天产生一次促销。如果在促销期品牌产品布局不够，消费者很容易从原先的品牌阵营里面跑到第二个品牌。
最后，全屋供水的概念将会快速的崛起，其原因主要表现在，一是现在北方的水质比较硬，以致于很多热水器里面会加一个净化棒。如果我们在全屋的前端加上一个净水器，整个全屋的水质会有很大的改善。二是年轻消费者花大价钱从海外购买很多高端的化妆品，适合于高端化妆品使用的是高端软水。第三个是婴幼儿，他们对自己贴身的衣服洗护提出了更高的要求。未来全屋用水不光在厨房、卫生间各个方面都有，将来这个会成为各个厂家竞争的局面。
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