郭梅德解读2018年中国净水行业发展白皮书
慧聪净水网伴随着市场的快速增长和行业竞争的加剧，净水行业正在经历从增长到洗牌的市场阶段，那么净水行业现在的发展状况如何以及未来的发展又让我们有怎样的期待呢?
主持人：感谢王总的精彩发言。健康意识的提升，让越多越多的消费者开始关注净水产品，也促使了净水理念深入人心，在此祝愿苏宁的新零售模式的发展越来越好!
水资源是城市发展的基本条件，水环境和水安全对于城市的可持续、对于人们的生活质量具有重要意义，伴随着市场的快速增长和行业竞争的加剧，净水行业正在经历从增长到洗牌的市场阶段，那么净水行业现在的发展状况如何以及未来的发展又让我们有怎样的期待呢?
接下来，有请奥维云网副总裁郭梅德先生为大家发布《2018年中国净水行业发展白皮书》，掌声有请。
郭梅德：首先非常感谢在座的协会领导以及行业净水专家对我们奥维云网第一次举办净水行业峰会，表示非常的感谢。今天作为主办方的代表用我们的数据来解读一下整个净水行业的发展特点和未来的趋势。
我的报告分三个部分：
第一，对整个行业的盘点。
第二，用数据解读一下2017年净水行业的市场特征。
第三，展望未来，2018年未来的市场趋势能够给我们在座的各位能有一些启发和互动。
首先，我们对整个净水行业用一个关键词来形容叫做前景广阔，这个词不光在净水行业里，其实在整个大厨电行业里面都是这个形势。现在随着中国经济的发展和消费这意识得崛起，以及整体厨房概念的崛起，对厨电和净水器的发展是非常好的推手。
从我们的政策、外部的水质环境，以及跟消费者意识，包括整个净水行业技术的发展，这四个方面推动了整个净水行业从过去的野蛮式的增长，到现在理性健康的发展。
从整个机会来看，因为净水产业跟我们的装修有一定的强相关。所以第一个机会是来自城镇化建设，十九大以后对城镇化坚决提出了新的要求，对每年城镇化率有预定的指标，所以它会带来安装净水器的要求。所以我在国庆节的时候也走访了很多卖场，包括市场用户，我们发现其实在三四线城市净水发展反而比一二线还要好。
第二个是房地产，虽然现在整个房地产正在降温，但是二线城市房地产转化率是非常高的，这个在推动净水器的发展。
因为现在人变多了，家庭用户数量变多了，很多人面临着二胎之后要换房，带来两个因素。首先要装修厨房带来净水器的增长。第二个因素是二胎政策放开，大部分是80后年轻消费者，这些年轻消费者对于婴幼儿饮水的观念非常强，在他们看来一些净化器、净水器都有非常好的释放。
我们来看未来的市场潜力，现在的经济发展很快，从整个净水百户拥有量来看，特别是相应的大电、白电和黑电来看，它的发展空间非常值得我们期待。
从数据来看，今年在各种各样的场合都在讲这样一个数据，今年在压力中负重前行。但是开局不错，后面开始逐渐的走低。走低的三大因素，一是空调上半年比较好，下半年出现空档期。第二个是房产，让整个家电产业呈现前高后低的问题。没有对比就没有机会，像前面传统白电和黑电，它的增长速度是比较慢的，现在介入结构升级的趋势，双引擎带动了整个发展。然后是厨电和净水器，目前来讲它的体量相对跟厨房里面的电器相比，它的空间还是比较大的。
首先现在厨卫产业在2018年会突破千亿，大家知道在整个净水器的均价并不亚于厨房电气，所以我对净水器未来的发展充满了非常大的信心。
从产品的生命周期来看，净水器跟榨汁机的生命周期是一样的，处于刚刚从消费者人知道普及中间快速发展的阶段。它相对其他的品类来讲处于上升的通道，所以说它的未来空间还是非常值得我们期待的。
另外，从整个预判来讲，我们预判在未来三年整个净水产业的发展，应该是我们监测所有品类里面，我们认为成绩是最漂亮的产业，所以大家还是要坚定信心，要持续的来发展。
我们第一阵营是传统的白电和黑电为主，第二个是快速崛起的厨房经济领域，包括我们新兴的生活电器。所以我们做了一个大致的判断，未来产业更新会从传统的大电向新兴中小型、健康型的电器快速转移。因为年轻一代的崛起，大家知道现在我们做了用户的调研，90后用户已经慢慢成为整个消费者主力军，我是80后已经退出历史舞台了。再一个是健康意识崛起，它比过去的70后、60后对水质有更高的要求。第三个是用户需求的升级，这是从整个基本面来看。第四个是目前来看的净水产业，高速增长和高利率。目前来讲整个净水产业的均价和成本之间的毛利率，应该来看是在行业里面是比其他产业要好很多的。
所以前面讲的就是前景广阔，大家要坚定信心去发展。但是在高速发展的背后也有一些问题，我们也毫不隐晦的提出来，问题正好是我们的机遇。我们用数据看一下这个产业有哪些特点。
过去我们认为经济发展最快的地方应该是水质最差的地方，其实不是这样的，因为水质最差的地方已经得到了提升。我们要知道未来的重心和指标应该在哪个区域，你不但要知道哪个地方净水器卖的好，同时还要知道高端化的产品应该在哪个城市布局更合理。净水器产业潜力在哪里，高端化新品应该在哪里推。
我们看一下品牌，虽然过去产业的发展，我记得在2014年讲过净水的报告，每年品牌有进入的太多，当然退出的更多，因为现在产业的发展慢慢进入理性。随着国家标准不断的完善，条款不断的推出，会让很多钻空子的小品牌在市场上退出，大概有5%的品牌从监测体系里面看不到在慢慢的消失，也就是说品牌的集中度越来越高。
我们在整个电商平台里面，包括线下、线下，合资企业和内资企业的战场。从整个数据监控来看，内资企业主要是平台电商，外资企业在专业电商做的比较不错。
为什么前景广阔值得大家期待呢?第一是它的规模在快速增长，它的发展的盈利能力在提高，它背后的因素是基于跟健康相关。我们做过一个调研，消费者愿意花在健康领域的比重每年都在提高，如果你把消费者花的钱在健康、教育、娱乐、旅游在大幅度的提升，这是背后巨大的推理。
现在各个企业不是把净水器当成净水的设备，而是当成非常漂亮、非常完美的工业化的产品。从外面的展台来看，我看到各家的产品在工业设计方面已经做的非常漂亮，随着消费者的升级，价格也在快速的上移。
目前来看线上发展是很重要的趋势，原因很简单，消费者购物的习惯在发生变化。但是大家要记住，特别是厨电、空调、净水器，它在整个推动经济领域方面现在的比重至少占到60%以上，差不多到70%，虽然它在下降，但是它的空间还是非常大的。未来净水器发展的主力在哪些地方，我觉得线下还是需要我们重点关注的区域。
从我们整个产品的特征来看，从过去我们叫带桶的产品，现在是无桶的。代表着大家对净水需求已经从单点的需求扩展到多点的供水需求，它可以带来产品的升级。
后面我们讲一讲奥维对整个净水行业的判断，我总结了几个点，因为大家都是专家，我抛砖引玉。
一是净水产业发展的阶段，应该可以向20年前的彩电、30年前的冰箱，是处于百花齐放的状态。但是它随着时间的推移，这个时间的距离已经小小彩电的发展历程，因为现在产品在快速的迭代。未来在三个方面大家一定要做好，一是品质，如果品质做的不好偷工减料，为了快速的发展，你的用户流失一定会非常的快速。二是品牌的推广也很重要，三是终端的建设，四是用户的体验。
目前来看，我们外面展示的区域来看，虽然今天是一个展会，大家已经有这样的意识在里面。所以未来拼的不是价格和技术，因为现在技术大家几乎差不太多，未来拼的是你的四个软实力。
二是你不去喊，你不去宣传，你不去推广，你的用户会越来越小，现在品牌少了，口碑的传播也会变少。凡是在净水行业里面占有率在快速提高的品牌都是在品牌推广上投入很大的力量。当然品牌的推广也不是都是砸很多的钱，要有两个方面。一是能不能达到自己专有的技术特点，要么在滤芯上做文章，要么在通量上做文章，要么在外观上做文章，要么在安装方式上做文章，要不然你会石沉大海。
再一个是促销在快速拉开，过去我们知道在五一、十一搞促销就可以了，现在一年的促销季大概有100多次，平均每三天产生一次促销。在促销的时候如果你的品牌不够比例，消费者很容易从你的阵营里面跑到第二个品牌，所以品牌的宣传大家还是要加强的。
最后，现在整个净水产业的发展不光是单点供水，未来全屋供水的概念会快速的崛起，像前端的软水和末端的加热使用，以及末端净水。原因有几个，一是现在北方的水质比较硬，现在很多热水器里面会加一个净化棒，为什么?如果我们在全屋的前端加上一个净水器，整个全屋的水质有很大的改善。二是年轻消费者花大价钱从海外背很多高端的化妆品，适合于高端化妆品使用的高端软水。第三个是婴幼儿，他们对自己贴身的衣服洗护提出了更高的要求。未来全屋用水不光在厨房、卫生间各个方面都有，将来这个会成为各个厂家竞争的局面。
最后我们对整个净水产业做一个预判，我在很多场合讲净水产业和净化器差不多。你很难去预测，因为它不确定性的因素太多。但是有几个市场特点讲一下，从整个百户率来看发展潜力是增长的。二是从中产阶级消费者来讲，现在中产阶级消费者人群比例在快速的提升，有人来买，所以我认为它也是增长的。三是现在技术越来越成熟，过去价格很高，从单品的均值来讲现在价格在有意识的往下调，做的亲民化，也会加速普及。四是消费意识的崛起，净水产品从过去的尝试性的购买到现在刚性的购买。买过境税其的复购率非常高，一旦用了不会放弃的。
刚才苏宁的王总讲过了，现在线上线下快速的融合，为整个净水产业的通路开通了非常好的通道，会为整个净水产业再次助力。这五大因素的影响，我们判断在未来三年净水产业仍然保持比较好的发展态势。
最后，感谢各位行业专家以及厂家来参加我们奥维云网峰会，希望我讲的能对大家有所启发和引导，我们明年会开第二次，谢谢各位。
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