全产业布局提升核心竞争力 深水海纳博弈千亿净水市场
慧聪净水网据不完全统计，自2000年以来，净水器生产企业迅速发展壮大，在2013-2014年呈现爆发式增长。目前中国净水器产业已发展到3000多家生产企业，其数量每年仍以30%-40%的速度增长，在市场上销售的净水器品牌及种类多达上千个。
而且在当下的净水器市场中，随着人工成本的攀升、卖场租金的压力以及不断激增的净水品牌，企业的发展压力也陷入了较为尴尬的境地之中。在这种情况下，净水企业需认清形势，理性应对市场的一切挑战，率先转型升级，做好市场规划就显得尤为关键，在竞争激烈的市场环境中，净水企业首先要认清自己，有针对性地发展才能脱颖而出。
由慧聪净水网主办、北京增福康环保科技有限公司总冠名、郑州跃龙电子科技有限公司特别支持的赢享中国•慧聪网2017年中国净水产业生态大会暨品牌盛会颁奖盛典活动颁奖盛典即将于11月24日在北京钓鱼台国宾馆隆重举办。这场活动是中国净水行业业发展历程中重要的组成部分，他见证了中国净水行业十多年来的发展历程，作为中国净水领域最具影响力的盛会，这不仅仅是一次品牌聚集的壮景，更是一个品牌成长的权威见证，活动主委会旨在打造最全面最具影响力的品牌盛会。
目前这场活动已获得行业专家、协会领导、品牌企业、配件企业、经销代理商、行业媒体以及大众消费者的一致认可，被誉为中国净水行业的“奥斯卡”，净水行业品牌风向标。成为净水品牌企业彰显实力、提升影响力的行业盛会，更对中国净水行业品牌发展做出了应有的贡献。慧聪网品牌盛会从行业全产业链的高度，助力中国各行业品牌企业同享盛世资源，共赢未来天下。
为了更广泛的征集广大买家用户和行业人士对评选活动的建议，更真实的反映出产品在市场中的影响力，慧聪净水网线下调查小分队深入净水企业，聆听企业对活动的意见与建议，同时，也将最真实的企业信息展示给更多的消费者。
深圳市深水海纳净水科技有限公司总经理张锋先生接受采访
2017年10月25日，深圳市深水海纳净水科技有限公司总经理张锋先生作为本次访谈嘉宾，他对本次活动给予了高度评价，并希望深水海纳在本次评选活动中能够再次取得良好成绩。
深圳市深水海纳净水科技有限公司系国家级高新技术企业，隶属于深圳深水海纳水务集团，公司具有10年以上净水设备生产、研发及销售经验，具备强大的科研实力和10余项净水专利技术，拥有两条整机生产线，年产量100万台；一条RO膜生产线，年产量160万支；一条超滤膜生产线，年产量200万支；并与韩国净水企业协会及著名净水器企业合作，引进多项世界领先的净水器生产技术，推出的深水海纳Hynar系列净水设备，深受广大客户青睐。
在品牌林立的净水市场，品牌营销的手段也层出不穷，但是归根到底，对消费者的竞争，仍是品质的竞争、服务的竞争。在2014年，深水海纳首创“pps+一站式服务”营销模式。这种新型模式是针对净水行业只招商不养商不护商的弊端所独创。
据张锋先生介绍，第一个P是指Place，英文含义是指渠道，企业会协助经销商开发下级分销商渠道，第二个P指promotion，英文含义是指销售，企业不仅仅招商，还为经销商提供营销模式，让他们能把产品更好的卖出去；第三个字母S是指service，也就是服务，从2014年至2014年以开发终端消费者为主，并用此软件管理终端客户。目前，公司是将CRM软件送给核心代理商进行自己客户的管理。“+”根据代理商的大小，以及对深水海纳的认可度，将公司股权分配给全国核心代理商，共同把企业做大，做好销售量。
对于即将召开的慧聪净水网品牌盛会颁奖盛典，张锋先生在访谈中表示非常期待此次盛会的而召开。深水海纳已经是第四次参加这场盛会，张锋先生认为这场盛会不仅是品牌行业的聚会，还是净水精英人士的聚会，净水同行聚在一起探讨行业发展前景，管理模式，经销模式等，彼此都会受益匪浅。
深水海纳能在众多净水品牌中取得良好成绩，正是取决于企业多重优势。深水海纳在2004年开始进军净水市场，一直以高要求高标准化武装自己，从配件到整机组装都有一套标准化选择，例如原材料筛选标准，生产装配标准、成品出库检测标准等，公司对这些方面非常重视，用专业品质做出高质量产品，这是深水海纳一直注重的方向，这次能够入选质量诚信领军品牌，实属实至名归。
品牌营销是净水企业非常看重的一点，在净水行业越来越激烈的情况下，企业必须要树立品牌，做好品牌营销，找准思路，不断开拓创新。深水海纳在渠道方面，分为线上线下两大部分。在线上，以网络招商为主，选择将建材、卫浴等客户跨行招商，开拓更广阔的渠道；在线下，则以全国各地排名前三的桶装水水厂为主，同时将“pps+”模式运用到招商中去，共同将市场营销方面做大做强。
公开资料显示，2017年上半年，我国家用净水机市场内销同比增幅3成，销售额逾500亿。其中最为亮眼的当属反渗透净水机，其市场份额占比再增加7%，销量一路攀升。就目前市场整体情况来看，反渗透设备确实颇受青睐，俨然成为了家用净水设备领域的新宠。针对这一市场现象，张锋先生表示，从中国水质来看，超滤机就像手机行业的小灵通，它只是一个过渡产品。如专家所述，中国治理水源污染还需要一千年，所以从趋势来讲，反渗透净水机市场再未来将更受欢迎。
与上述市场现象相反，深圳市场超滤机市场却更为火爆，例如全国75%为反渗透机市场，而深圳超滤机市场却高达80%以上，这与全国净水市场发展不符。“不过，这种情况肯定会转变过来。”张锋先生这样讲道。超滤机对于厂家来讲，利润一直在降低，这种超滤机市场大于反渗透市场也不符合企业发展需求。
对此，在今年年初，深水海纳已经调整战略，将反渗透净水器作为主要生产产品，超滤机维持自然发展状况；在市场营销方面，则侧重于为客户推荐反渗透净水器，这也是企业今年的工作重点。
未来中国的净水器市场消费潜力很大，一方面是市场容量会有很大的扩充空间；另一方面，中国消费者消费能力不断提高，随着消费升级和公众对环境与健康的关注度加强，净水器有望在行业调整过程中继续保持快速增长。
企业要想在净水市场中分得一杯羹，需要保持清醒状态，做好市场规划，多方面整合资源数据。对此，深水海纳从四方面着手，第一，侧重于净水器整机和OEM代工；第二，在RO膜、滤芯等配件方面，将成立专门公司单独运作；第三，在售后服务方面，成立了享水会售后服务平台，已经和华南最大的饮用水综合提供商水润天下集团进行合作,做好净水器、桶装水、饮水机等清洗方面的工作；第四，继续加强在工程项目方面的强大优势。
产品为王，服务至上，深水海纳在净水器售后服务方面堪称行业典范。深水海纳围绕“净合、净享、净赢”的主题，联合全国有实力、有影响力及品牌忠诚度较高的核心代理商伙伴，共同成立深水海纳“享水会”俱乐部，本着“合作共赢，利益共享”的原则，戮力同心，砥砺奋进，共同开创净水事业新天地。
“享水会”是深水海纳自2006年开始使用的净水器售后服务品牌。享水会的含义：
1、热爱生命，享受生活，乐享净水。
2、尊享服务，畅享健康，赢享未来。
3、和衷共济，和合共生，守正出新。
成立之初主要以社区租赁+直营模式为主，深水海纳将公司与终端消费者所签署的五年期包含更换滤芯等一站式售后服务模式的会员协议命名为《享水会售后服务协议》。这说明从10多年前开始，深水海纳就一直注重对尊贵客户的服务工作。同时，深水海纳也在这10多年一直践行着自己的服务承诺。因此，也造就了深水海纳国家级高新技术企业、广东省著名商标、净水器全国10大消费者满意品牌的殊荣。
在口碑、实力和前景殷实可期的未来，深水海纳‘享水会’俱乐部将联合全国的代理商朋友，凝聚共识，利益共享，合作共赢。同时加强俱乐部各成员之间的沟通学习，相互分享交流区域市场发展模式，实现资源互补，共同做大做强。全力发挥深水海纳企业、产品、品牌及资源优势，将净水事业做到家。将每一个有志于净水事业，忠诚于深水海纳品牌的代理商培养成为该区域的净水龙头，并在家用、商用及工程净水方面全面合作，将净水事业做到惠泽广大普通民众。
目前净水市场处于整合营销时代，在中国净水器市场需求与销售额稳步增长的背后，深水海纳一直在加快转型升级，谋求快速发展，从而为为净水市场注入新能量。
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