进入净水市场 如何选择好品牌？
慧聪净水网前言
你经营净水产品的安全、有效是一切的基础！
没有这些，你的所有努力都将化为泡影！
一、必须知道的三个重点！
1、产品好坏需要使用一段时间才能知道
净水设备是个非显性产品，就是说质量的好坏很难在很短的时间内明显地体现出来。
但是，随着使用时间的增加，质量有问题的产品必然会有所表现。
比如：漏水、水质变差、滤芯纳污能力不足、相关电动、电子元件故障多等等，引发消费者不满。
2、如果材质有问题，后果会很严重
更为严重的是，如果制造材料（含滤芯、配件）不合格导致水中有害物质（重金属、有机物）析出增加，长远来看是会对消费者身体造成不可逆转的伤害的，尽管主要是厂家的责任。
但是，如果消费者发起诉讼，作为商家还是难辞其咎的，至少你的市场积累、客户对你的信任会化为乌有。
3、净水知识相对缺乏，容易被厂家忽悠
很多商家在选择产品时是相对被动的，基本上是厂家人员上门推荐，大多都是介绍说：质量好、价格低、价差大、支持多，容易上当。
根本没有考虑到未来发生的一些质量问题会对自己的前期市场努力化为泡影。
面对市场上将近5000多个净水品牌，作为非专业人员，要选择好产品还是有一定难度的。
但是，产品必须选择好！否则，还不如不做！
二、如何获得净水行业的相关信息？
就选择净水品牌来看，参加各地的重要水展活动可以获得相对准确的行业信息！
每年一次的上海国际水展，作为全球最具影响力的水展，自2008年开始举办以来，无论是展地面积、参展商及参展人员每年都有大幅度的增长。
从今年的上海国际水展可以看出，净水行业在高速发展。
然而，尽管这些年发展很快，但是国内居民家庭净水设备的拥有率还是很低。
据不完全统计，至今为止，一线城市不到20%，二线城市不到10%，乡镇更低，综合拥有率还处于一个很低的水平，可以说，空间很大，前景很好！
近几年，我们可以感受得到的是，周围人群对水质的要求明显提高，开始意识到必须在水质改善方面采取行动了，这个消息对从事净水行业的人来说是个好消息。
如何做的更好，如何抓住未来三---五年这个行业给我们带来的机会，对正在或即将进入净水行业的人来说，现在正是处于很关键的时候。
你必须知道，首先，你要有能力选择好产品！
三、给你七点建议
依据今年上海国际水展及实际市场情况，以下建议供你参考
1、参展的末端净水厂家大概在100家左右，相比在市场存在着将近三千个厂家，这个水展明显又给这些产品划了一个界线。
参展的产品看得见，相关资料证照齐全，至少我认为能够参展的还是比较靠谱的产品，这为经销商的选择提供了一个很好的选择范围。
2、不少参展的产品，同质化现象还是很严重，产品发展历史短，没有自己的核心技术，有些厂家采用的都是通用的配件组装而成。
显然，这类产品无法在市场上取得独特的地位。
询问其工作人员，根本无法回答这个问题：能够用简单的几句话描述一下你产品的独特之处吗？
这样的厂家，市场竞争唯一的法宝就是价格战。可以断定，它活不了几年。
3、相比之下，有少量国外的产品，有历史传承、有技术专利，产品系列齐全。
从外观看，它就和其它产品有明显的不同。仔细看看，还有净水行业上数量不菲的专利。
我想，无论国外产品还是国内产品，质量好的产品最终会得到消费者的认可，在市场会有真正的未来。
4、个别厂家还在推什么他的设备过滤后能产出矿物质水，真是搞笑，这可是国际级的水展呀？
国家从去年开始就不允许有这种说法了，不知道是怎么决策的，咱不说矿物质水好与坏，难道他发明了能够识别有害物质和无害物质的过滤膜吗？难道它的过滤膜是智能的吗？
不要老想着忽悠消费者，最终吃亏的一定还是你自己！
5、也有不少厂家在名字上总要与外国品牌挂上钩，实际上不是，可我觉得也没有必要这样，发展最终还是要靠内功。
检验是否真假洋鬼子，最直接的办法就是看卫生部门的许可证，可以知道产品实际的产地，然后查看工商执照，就知道股东的基本构成，就这两点，基本可以判别产品的真实来源。
对于国际化企业来说，全球采购已是普遍现象，实事求是说出了最好，现在靠信息不对称是不太可能赚钱了。
6、面对国外发展了近百年的净水技术，我们国内的厂家最长的才起步二十几年，踏踏实实做好产品是最好的选择，承认差距，不要总想到弯道超车，做好产品没有捷径可走。
在这点上，我们也欣喜的看到，国内已有不少净水厂家还是做得很好的。
重要水展我几乎每年都会参加，我明显看到，国内不少净水厂家每年的进步相当大，无论是技术、安全都达到了一个新的高度，值得消费者信赖。
另，从性价比方面来看，相比进口产品，国内产品具有很大竞争优势的。
7、通过上述范围排除后，有长远打算的经销商可以选择的产品大概就在二十个左右了。
当然，如果你有一定的专业能力，到净水品牌所属工厂去亲眼看看，你的选择会更靠谱些。
依据我的了解和体验，整个净水市场，有极少的品牌是可以称之为顶级产品的！
四、改变一个观念
选择好产品比独家代理更重要！
先了解一个权威信息
上海市消费者权益保护委员会官网于2016年7月16日通报20件净水器样品比较试验结果，有9件样品分别存在着重金属析出、耗氧量增值超标、净水效果较差的问题，相当于45%的样品有问题。
实际上，能被检查到的产品还算比较正规的。可见，现在的净水市场有多乱。问题产品这么多，如果你没有选择好，你的努力就会白费。
很多人拘泥于一定要产品的独家区域代理，所以选择了一些不太靠谱的产品来经营。
我认为，这种经营思路落后了，它只适合在产品相对短缺的时期。要知道，现在市场上有大约五千多个净水品牌。
独家区域代理已经不是市场上的核心竞争资源了！
因此，在现阶段市场净水产品过多、过乱的情况下，你要靠好的产品通过你的市场努力能够积累到大量的客户才是最重要的，这些客户是你做大做强净水市场的基础。
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