营销丨如何开发农村净水市场？
慧聪净水网净水产品渠道模式渐渐进入正常轨道，净水器产品算是能够覆盖全渠道的产品，所以净水机会大，潜力更大，常言讲，得渠道者得天下，而未来净水的市场在农村，今天小编与水粉们一起分享一下关于农村市场净水的开发方面的问题，希望探讨对你有所帮助。
净水在农村现在也是时髦的产品，由于农村的水污染比我们想象当中的比城市污染还严重。所以净水下乡也成为各大品牌必做之事。在营销推广层面，现在的推广又回到了原本。我们可以找到每天村镇的核心人员来推广，比如说村长，村干部，水电工等，一些有影响力的人来推销。而且农村人有攀比心理，只要这个东西好，有人安装了，就会有接二连三的效果!
农村净水市场潜力大，但净水产品配送、安装、售后是一个大问题，因为农村市场点多、面广、线长，分布零散，交通不便，这是开发农村净水市场最头痛的问题。如何解决呢?
什么样的产品适合农村市场？
整体来看，农村居民的收入水平还很低。因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜。农村消费以传统节俭型为主，价格往往成为购买商品时的首要考虑因素。所以投放农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上力求实惠。所以，农村市场一定要用质优价廉的机型，另外农村的健康意识比较薄弱，需要慢慢培养，做农村市场不是一朝一夕的事，得做好长期的打算。
另外，农村市场现在水质差异较大，必须要有适合特定地区的产品，比如说泥沙多的地方，水味道大的地方，滤芯不能换的太频繁，所以特定的产品，还有适合当地消费的价格，便捷的维护，这是农村产品必备的属性!
什么样的人来开发农村市场？
农村市场分散，住宿、餐饮、交通等配套服务措施比较落后，有时作息时间要根据农村人的习惯而改变。开发农村市场必须有一支肯吃苦的队伍，否则再好的策略也无法实现。
农村市场人员相对分散，需要销售人员有吃苦耐劳的精神，而且要细心跟有兴趣的人去讲解，要针对不用用户的水源水质去更本性的解决问题。如果确实解决了他们健康饮水的问题，这个产品在农村的占有率会比城市还高。
可以找到每天村镇的核心人员来推广，比如说村长，村干部，水电工等，一些有影响力的人来推销。而且农村人有攀比心理，只要这个东西好，有人安装了，就会有接二连三的效果!
什么样的推广方法适合农村市场？
1、墙体广告。成本低、广告持久，平时老百姓经常可以看得见，起着一种潜移默化的效果。这个方法是过去“三株”、“脑白金”攻占农村市场制胜的法宝，现在很多公司都在采用。
墙体广告的地点选择非常重要，一般都要选择在：国道、省道两侧的醒目位置，如路边饭店、旅馆和加油站附近等;铁路线沿线的醒目位置;村庄、学校等人群集中处;自然村与农田交接处。
2、宣传小报。越是经济落后的农村越是信息闭塞，小报的作用就越大。过去“三株”、“红桃K”曾经以一张小报打开了农村市场，三株创下的宣传小报宣传模式，从目前来说仍有一定的现实意义。小报主要以产品知识介绍为主，可以放在产品包装里分发。投入的方式主要有普投和散投两种。普投，就是在一定的范围内搞地毯式的投放：在一定的范围内挨家挨户地投放。投放前，一定前期要进行调查，绘制工作区域平面图，对农民和乡镇居民分布情况进行了解，确定投送数量。散投，就是在集市里进行投放，或者在现场进行散发。
3、车贴广告。就是用背面有不干胶的宣传品贴在车身上，或是车厢内。如何贴?一般在通往县城或者乡镇的三轮车、中巴车和公交车上进行张贴。还可向司机赠送文化衫，这样就形成了一道流动的风景。操作车贴时，一是要有足够数量，基本能够覆盖主要的客运线路;二是车贴内容要别具一格，具有冲击力。这个方面，我们公司或者分公司自己都可以根据情况设计。
另外，农村有很多的“蹦的”，这些司机都比较好讲话，你只要送一排产品，他就会让你贴，可以跟他讲如果一个月或几个月你的广告还在我又赠你什么什么。这些“蹦的”载着广告，满街满巷子乱窜，车上的人因为坐在车上无事可干，不看也会看，我自己就有这样的体会，而这样的广告非常好，因为坐在车上烦，有一个这样的东西就会认真地看。不看不知道，一看还真的动了心，有机会还真会去买。还有一种车身广告，但这种费用相对较贵。无论是车贴还是车身，要根据具体情况合理使用。
4、布幅广告。一般有店面的布幅和过街的横幅两种形式。值得注意的是，这类广告的发布要有一定的气势，保证一定的数量，并且要挂在醒目的地方。
一般地说，在一个乡镇和县城里面，有个十几二十条过街的横幅，就足可以引起小镇居民的关注。还有一点要注意的是，布幅的颜色最好采用黄色和红色，千万不要用白色，因为农村比较忌讳白色，一般都是家里死了人(白喜事)才用这种白布。
5、广播广告。在城市里面，家家基本上都有电视机，收音机基本上是绝了种，但是在农村，由于山高路远，投入成本高，虽然国家现在在搞电视网络工程，仍然有相当的农村电视信号覆盖不到，所以，国家在实行“村村通”广播工程。广播仍然是农村主要的信息来源之一，而且广告投入的成本也比较低。
总之，作为净水品牌，我们一定要重视农村市场，谁能做好农村市场，谁才是真正的行业老大。
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