净水市场百家争鸣 差异化在何处？
慧聪净水网6月7日-9日，2017AQUATECHCHINA上海国际水展在上海国家会展中心顺利召开。展会云集了3200家参展商，规模突破20万平米，受到各界人士的广泛关注。水展分为七大展区，主要涉及泵管阀展（5.1馆、6.1馆）、固·废气展（6.1馆）、膜与水处理展（8.1馆）、污水处理展（7.1馆）、空气新风展（6.2馆）、建筑水展（6.2馆）、末端净水展（7.2馆、8.2馆）。本文将依托奥维云网（AVC）监测数据，针对末端净水展中的部分品牌，进行简要总结，且从各品牌新品或策略动向分析差异化方向。
A.O.史密斯——八项专利引领净水行业技术变革
A.O.史密斯展出了其家用净水、商用净水、空气净化、美容软水及独家专利技术等多种产品。展区现场，专利静音技术、专利滤芯显示、专利隔膜泵、专利DIY换芯等八项引领行业发展的核心专利技术悉数亮相。大型的专利MAX3.0Plus技术在保持反渗透膜寿命长达3年的同时，将净水产出率提高至75%，而MAX5.0大流量技术专利也将净水产水量提升到3L/min的同时，延长反渗透滤芯至5年更换一次。
奥维点评：与其说A.O.史密斯在本次展会展出了其最高端的净水产品，不如说A.O.史密斯展出了其最顶尖的净水技术。Max3.0Plus专利技术一方面将普遍的1:1、1:3等废水比，提升为3:1，大大节约了消费者用水，另一方面延续使用了3年长效芯，成功破解了净水产水率与反渗透膜使用寿命二者同步提升的行业难题，同时解决了消费者两大痛点。在当下我国净水产品同质化严重的市场背景下，专注研发、追求创新才能有效抵御市场风险。
3M——反渗透重磅新品，完善全屋净水系统产品线
3M携旗下民用及商用领域净水产品亮相本届展会，包括软水机，净水器，前置过滤器，全屋净水/软水系统等。3M全屋净水系统包含四大系列产品线：坚固耐压的入户过滤系统，可初步滤去用户全家用水中的大颗粒杂质；全屋软水系统，为用户提供经过软化的高品质生活用水；饮用水系统，为用户提供新鲜过滤新鲜饮用的健康饮水；3M直饮净水器使用的加热系统让用户轻松开启优质净水生活。8号上午，3M还举办了R8系列反渗透纯水机新品发布会，“水哥”王昱珩等嘉宾倾情助阵，成为了本届展会现场关注的焦点。
奥维点评：3M一直以来称霸于活性炭净水市场，此次发布的新品主打反渗透，从一定程度上也显示出反渗透市场的巨大吸引力。根据奥维云网（AVC）全渠道监测数据显示，今年1-5月反渗透产品线上、线下零售额占比分别达到69.3%和89.2%，比去年同期分别增加了10.9%和1.1%。另一方面，单纯的末端净水市场已逐渐无法满足一些有实力的净水大牌的发展，诸多企业都陆续在完善全屋净水系统的相关产品线，随着行业的洗牌、企业的并购，未来或有更多企业逐渐覆盖全净水产业链。
云米——“云分销”引领新零售时代
作为首次亮相水展的云米科技，不同于其他品牌清一色的净水产品，云米科技则是展示了包括净水器、冰箱、洗衣机、厨电、机器人、电饭煲等小家电在内的完整智能家电产品系。就云米主打的净水器V1而言，卖点颇多，包括4+1级过滤、UV紫外线杀菌龙头、400G大流量、立体集成水路、智能三通、4:1的纯废水比、龙头灯光/APP水质双重提醒、自主换芯……V1的智能体验也包含了APP监控滤芯寿命、水质、用水量，故障自检、水质预警实时推送等功能。
奥维点评：云米科技是本次水展唯一一家收费参观的展区，但展区内却依旧人满为患。究其原因，不仅在于其净水产品本身的各类创新技术，更多的参观者关注的是云米生态链的构建以及云分销体系。奥维云网（AVC）全渠道监测数据显示，2017年1-5月，净水器市场零售额线上、线下同比分别增长55.7%和26.1%，面临新零售趋势的逐步显现，云米率先采用新型营销模式，简单来说，线下门店成为了云米科技的“家居体验馆”，而用户下单均通过扫码在云米商城订货，厂家直接发货。这一“云分销”模式摆脱了以往传统经销模式的负累和风险，一定程度上能够增强线上购买的实物体验，也能促进线下门店的电商化。有理由相信，在大数据到来的今天，会有更多的品牌厂商采用类似的新型营销模式，分享互联网分销带来的红利。
美的——小而美，进攻高端市场
8号，美的携高端比佛利G600厨下净水器、“安全芯”家用净水租赁机、全屋水系统解决方案、校园直饮解决方案等多款新品举行了主题为“全球科技美学”的战略新品发布会。其中，G600净水器通过前置集成、一体水路等设计，缩小了机身体积的同时兼顾了“大水量”、“高水效”和“长寿命”等技术特点。具体来说，G600采用了自主设计的滤芯和全新的水路设计，进水流速提升8-10倍，纯物理过滤方式，产水率高达75%，以3:1的节水率……
奥维点评：随着消费结构的逐渐升级，中产阶级的崛起，高端化成为目前净水行业发展的一大趋势。根据奥维云网（AVC）线下监测数据显示，今年1-5月，5000元以上净水产品的销量占比从去年的13.8%提升为今年的21.5%，占比几近翻番。在如此的行业大势下，以美的为代表的诸多品牌，也在以各种方式寻求着品牌形象的转变，从以往的价格导向朝着价值导向转变。
安吉尔——全新概念AX搭载物联网快车
安吉尔从美观度、机身体积、噪音、高效过滤、物联网技术等方面展示了其全新的AX系列产品。核心配件采用陶氏800G大通量反渗透滤芯。同时，使用超级活性炭材料，来延长反渗透滤芯的使用寿命和保障出水质量。另外，安吉尔通过缩减整机体积来减少空间占用，通过改变产品内部结构来减少噪音……
奥维点评：一方面，安吉尔深抓了净水产品大通量趋势，根据奥维云网（AVC）线下监测数据显示，2017年1-5月净水市场200G以上大通量产品的零售额占比已高达64.7%，较去年同期占比增加了11.1%；另一方面，AX新品搭载了APP远程操作、监控等功能。其实，除安吉尔外，近几年很多品牌推出的高端新品都搭载着物联网模块，随着物联网技术在家电各品类应用中的逐步深化，未来物联网模块很有可能成为净水产品的标准配备。
纵观本次展会，各大品牌的新品在一定程度上显示出了净水产品的发展方向。长效滤芯、大通量、高效的净水产出率、时尚的外观、全屋净水、APP远程物联模块……虽然目前净水市场存在较严重的产品同质化现象，但由于各家技术的研发方向略有不同，主流品牌仍纷纷进行着不同类型的差异化尝试。未来，随着技术的更新升级，净水产品在绿色节能、高效长久、时尚美观、互动互联等差异化细分方向的竞争将更为明显。
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