溢爱陈本富：要把净水器当做“服务业”来经营
慧聪净水网2017年6月7日-9日，第十届AQUATECHCHINA上海国际水展在上海国家会展中心盛大举行，众多净水企业携最新的产品和技术亮相本次展会，武汉溢爱环保实业有限公司作为华东中部环保行业的有力代表，也来到了这个展会。
展会现场，慧聪净水网记者有幸采访到溢爱公司的董事长陈本富，陈董就净水市场现状、溢爱公司的产品和营销战略等方面给记者做了精彩分享。
武汉溢爱环保实业有限公司董事长陈本富先生接受慧聪净水网采访
实现三位一体的发展战略
持续创新，回归产品本质，让产品真正成为展会的主角是这次展会的展示重点，很多企业一直不断强化研发和制造能力。陈本富表示，溢爱在净水行业当中有16年的历史，一直坚持走自主研发、创新、生产和营销的道路，目前在全国有16个省份设有经销机构。本次参展最主要的目的就是向广大用户和商家展示溢爱的整体形象。
回顾2016年，净水市场增速虽有所放缓，但也不影响整体销售额过百亿的市场常态，根据中怡康数据显示，2016年我国净水器销售额为203亿元，其中线下销售额为163亿元，同比增长37.9%；线上销售额为40.5亿元，同比增长51.7%。
“净水市场整体氛围不断扩大，未来谁在这块净水市场的大蛋糕中分得更多，取决于厂家怎么去面对市场，怎么去做产品。目前无论是商用还是家用，市场份额都在不断扩大，竞争也在加大。溢爱净水在过去3年当中每年保持45-50%的增长率，今年的目标是在全国设立营销中心，同时还要实现招商、市场和渠道的三位一体的企业发展战略。”陈本富说道。
武汉溢爱环保实业有限公司董事长陈本富先生
产品创新差异化发展
2016年的发展格局在2017年将进一步放大。更多的从净水行业无法迅速获得收益的投资型企业将逐渐被淘汰，而一些没有规模和资金实力的小企业也将逐渐被洗出市场。
陈本富表示，溢爱在过去发展当中能够稳扎市场并迅速扩大主要取决于，在产品方面坚持不断创新，不断研发，也得益于武汉这座城市拥有雄厚的科研力量优势，所以能够打造出溢爱这个净水器品牌。同时，溢爱净水机在过去主要实现了差异化，比如在净水机中打造出了全智能、冷热一体机；在净水行业当中率先去掉压力桶，把过去需要用压力桶的机器和管线机融合为一体，为溢爱的创新发展带来了极大的飞跃。
要把净水器当做“服务业”来经营
在过去，溢爱除了立足产品研发，不断升级产品，在营销推广方面也做了很多创新。据陈本富介绍，溢爱在过去率先提出不能把净水器归类于家电业，而应该归为服务业。“如果净水器在营销当中能够向消费者灌输一种服务业的理念，体现出一种服务业的性质，就一定能够把产品做好，把市场打开。未来净水企业的生存和竞争就是看谁的服务做得好，最终能够做强做大的品牌一定是服务做得最好的品牌，能够为用户提供完整服务的品牌。”陈本富对慧聪净水网记者说道。
陈本富最后总结道，成立于2002年的溢爱，经过16年的发展与积累，已经找到了净水行业破局破冰的金钥匙，到了迎风破浪、重划市场格局的新阶段。溢爱愿与各位行业精英、用户和代理商携手并进，共同创造溢爱明天的新辉煌！
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