共享模式 大有来头——净水市场新动力
慧聪净水网2017年6月7日-9日，第十届上海国际水展（AQUATECHCHINA）在国家会展中心（上海）盛大举行。作为净水行业最高规格的大综性展会，吸引了数千家净水相关企业参展并公布了最新产品，促使AQUATECHCHINA当之无愧地成为引领净水行业的风向标。慧聪净水网作为行业权威媒体，在为期三天的展会中对相关企业领导人进行高端访谈，带领大家走进最真实的展会现场，了解最新的行业资讯。其中，我们有幸采访到Eyatt智能设备集团中国区运营中心销售总监郑善金先生。郑总表示净水市场依然有着无穷大的潜力，随着“共享”营销概念被Mo-bike和OFO所引爆，净水行业传统的代理、分销、会销、租赁等方式都将不在适应市场需求。而共享饮水模式将为略显低迷的净水市场大环境注入一针强心剂，使其再次高度活跃起来！
Eyatt智能设备集团中国区运营中心销售总监 郑善金
创新+物联+共享=净水营销新模式
慧聪网：郑总，您好！据了解持续创新，回归产品本质，让产品真正成为主角是这次展会的展示重点，很多企业一直不断强化研发和制造能力。我们今年展示的这些产品搭载了哪些新技术，亮点是什么？
郑善金：商品经济驱动科技不断发展！前些年，智能化、云端技术对于净水行业来说还是一个新鲜事物，大家都觉得很好，却不知道怎么真正运用到产品，即使有些企业尝试这将其列入重点研发课题，却出现了方向性的致命错误。Eyatt作为中美合资的高端净水品牌，一方面我们拥有强力的科技研发能力，另一方面布局于中国本土的运营中心（中国区）对国内的市场行情、消费需求有着深刻的理解与认知。因此，此次展会我们推出了融入“创新+物联+共享”概念的SharkSeries（鲨鱼系列）商务净水产品。
我们对该系列产品进行全新的商务定位，不断调试、完善产品性能及搭配方案，使其真正实现无水源、免安装。此外，我们在设备上搭载物联网智能售水管理系统，并将“共享”的概念完美融入，可以预见全新的共享饮水模式即将风靡整个净水市场！
慧聪网：本届水展刚好是“上海国际水展”十周年纪念日，可以说这个展会见证了净水行业十年的发展之路，您对这次展会有哪些期待？在进入净水行业的过程中，您最想跟我们分享的一个关键词是什么？
郑善金：作为最早一批进入净水行业的“老人”，我实践过各种各样的净水销售模式。不管是传统的经销代理，还是最近行业风行的租赁模式，都以随着时间推移，渐渐地成为过去式。这次展会我最期待的还是智能云端技术在净水产品上的完美呈现。
“创新”是企业生存与发展的灵魂。我见过很多本来做的不错的企业，在面对市场大环境时选择了“随波逐流”，最后被“温水煮青蛙”，渐渐失去了市场话语权而被淘汰出局。在净水这个行业，创新不仅指产品的更新换代，更是指观念、模式的不断创新。
“共享”这一营销概念，被Mo-bike和OFO成功实践并引爆风投圈。这时，Eyatt智能设备集团中国区运营中心高层就在探索“共享饮水”模式的可能性，我们在进行无数的论证和技术攻坚后，终于在这次展会使其成功面世，并吸引了大量行业同仁的关注与赞同，更有不少具有战略眼光的朋友已经与我们成为伙伴，投身于这场行业“革命”之中！
强化品质+消费体验=品牌公信力
慧聪网：面对越来越“挑剔”的消费者，用更加具备“体验感”的产品去打动消费者的芳心，这是对传统的超越，也是市场竞争的结果。越来越多的净水企业在发力线上渠道的同时，也开始打造立体化生态终端体验店，贵公司在营销推广上面，有哪些动作呢？
郑善金：不管时代如何发展，对于企业来讲“打铁还须自身硬”是一个颠扑不破的真理。面对消费者越来月挑剔的体验反馈，一方面，我们坚持做精品，以实际产品为品牌代言。另一方面，我们积极收集市场反馈，不断对产品进行二次研发。
对于营销推广，我们尤为重视！在线上推广方面我们坚持超高预算的市场投放，现已形成SEM（搜索引擎推广）、SEO（关键词优化）和NewMedia（新媒体：微信、微博和其他自媒体平台）三驾马车并驱线上推广模式。
在线下，我们已经开启“千城万店城市合伙人”方案，布局全国重点城市，设立城市营销中心暨“Eyatt智能净化体验馆”。这些营销中心是经Eyatt智能设备集团授权，使用Eyatt品牌、经营Eyatt产品，位于个中大城市商业地段、规模较大、产品种类齐全、形象统一装修档次较高的产品体验和“城市合伙人”运营场所。让消费者在Eyatt城市营销中心可以体验到最丰富的产品、最优质的服务和最详细的“城市合伙人”方案。
慧聪网：消费者品牌意识在集中，行业的资源也在集中，行业跨界融合趋势非常明显，品牌效应也越来越重要。打造品牌的两个根本点离不来与竞争对手产品和品牌的差异化，以及如何研究消费者真正的需求痛点。在品牌塑造方面，贵公司是如何布局的呢？
郑善金：据前瞻产业研究院发布的《净水器行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示：2017年我国净水市场规模可达365亿元，以后将保持45%年复合增长率高歌猛进！
然而，市场经济永远遵循一个定律——“二八”定理，从行业资源占有角度上来看，目前净水行业80%的市场资源掌握在20%的品牌企业手中，这也从某种角度说明国内净水市场日趋成熟，品牌效应已经成为，占领市场制高点至关重要的因素。
Eyatt品牌旗下产品，尤其是SharkSeries（鲨鱼系列）以商务净水市场的各类痛点为基础，重新定义商务饮水，坚持品质与体验的高度统一。在品牌塑造方面，坚持“品牌人格”，以品牌定位为基准，从企业文化、产品输出、用户体验等方面形成自己独特的风格，力求做到每个Eyatt人、每款Eyatt产品、每一次用户体验都深深打上Eyatt的烙印！
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