总结净水器加盟代理商常见的几点销售误区
慧聪净水网近年来环境污染加剧，水污染问题日益严重，人们越来越注重饮用水健康问题，终端净水器市场持续升温，但是销售模式及渠道突破问题却存在很多局限，不少净水器加盟代理商通过多年的摸索仍然找不到合适的方式，下面给大家做一下简单的分析。
第一、很多净水器代理商认为广告就是销售。都在当地各大媒体投了大量招商广告，促销广告。但是分销商的质量却不高，来咨询的人少，广告投入明显没有达到预期的目标，再加上前期的投入没有回报，导致行业和市场信心严重不足，广告是为了通过提高品牌形象，增加产品的销售。厂家一定要认识到这只是一种营销手段，要提升销售额最根本的还是要对产品、市场有一个准确的分析与定第二、要提高销售就得进大卖场。任何产品进入到流通领域，再被销售者所熟悉这其中都会遇到很多障碍。所以不是净水器加盟代理商都认为大卖场人流量大，加入其中就一定能提高销量。但是大卖场也存在着进场费、赞助费、促销人员费用、场地费等等多项费用投资高额问题，贸然加入很有可能就会出现入不敷出的现象。再加上我国目前很多消费者对净水器的使用还是处在一个需要引导的阶段，并不是所有人都能理解其中的作用和价值，在大卖场这种短线销售很难达到理想效果。顾客一般都不会停留很长的时间，这直接阻碍了促销人员去介绍和讲解，很难勾起消费者的购买欲望，达成销售。因此在做销售渠道的选择时还是要多方综合考虑。
第三、只要有人脉就能做好销售。很多净水器代理商都是一些有一定社会地位的人士，依靠亲戚、同学之类的关系来销售净水器，但是光靠这个销售量是很难有突破的。作为一个行业的新从业者不一味依靠人脉，虽然这的确能在短期内给你带来一定利润，但是要想在一个行业发展下去，还是需要具备战略性眼光，去建立一套服务体系和销售体系，运用好已有资源。不仅仅靠关系做生意，一旦人脉资源用完了，就会对市场没有方向感，被各种服务要求和产品售后困住，很难再在行业走下去。
第四、一味认为有形象店就是销售源。形象店的作用是推广品牌形象，营造好的购买环境来促进产品的销售，是一种长期营销的方式。但是却存在不少加盟商盲目乐观，夸张地打造奢华的形象店，导致收入严重不符支出成本。从目前的形势来看，终端净水器形象店是一种趋势，但加盟商在建设形象店的时候还需考虑投入和产出是否成正比。很多净水器消费者更看重的还是产品专业性和服务。
总而言之，我们在做市场分析时要理性，切记盲目，需衡量投入与产出比的问题，目前的市场是需要培育的，仔细去分析消费者的购买习惯以及自身的资源，创造消费者，才能在净水器行业有一席之地。
净水器销售原则
创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个经销商促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
限量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
掌控促销进度
有了好的促销方案，加盟商就要对促销的进程进行掌控。在这一过程中，加盟商首先需要紧紧抓住销售高峰。一般说来，销售额的产出绝大部分依赖一天内几个有限的销售高峰来实现，而销售高峰的次数依赖于现场活动的组织情况。除了在固定的早市和夜市冲刺销售外，加盟商还可以开展一对一的销售，由销售人员拿着价格适中的产品直接推荐给附近的顾客。
活动过程中还应该注意货源的调控。活动前期，货不够卖了，要组织人员及时去仓库调货;活动末期，则需要根据现场情况，临时调整销售策略，主推目前库存较大的几个产品。
举办促销活动是经销商们重要的一个营销手段，所以万万不可马虎应付，一定要前期做好准备，中期认真举办，后期总结经验。如果不是用心去办一场活动那还不如不办。
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